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“十里河”要做京城家居建材新名片
 
慧聪网   2005年9月29日10时31分   信息来源:中国建材-新闻    

    “买家居建材去哪儿?就去十里河!十里河是干啥的?卖家居建材的!”“十里河家居建材街”成为北京家居建材的新名片并非梦想。经过4年的培育,发展成为知名家居建材集散地的这条街正在形成强势品牌效应,仅是今年内就吸引了四家品牌市场入驻。

    在9月21日“十里河家居建材街”命名四周年之际,由北京十八里店乡人民政府举办的“大洋路开街四周年暨十里河家居建材街发展战略高峰论坛”上,专家为目前北京惟一的这条家居建材特色街提出了更宏伟的目标:打造北京乃至华北规模最大、品位最高、声誉最佳的家居建材集散地,使之成为北京家居建材的新名片而傲立中国,面向全球。

    契机:

    发展赶上“深圳速度”

    十里河家居建材街位于北京东南三环、京津塘高速路入口处,西起十里河桥,东至十八里店南桥,长约3.5公里。这条目前已经形成浓烈商业氛围的商业街因为2001年9月被北京市商务局的前身北京市商委命名为“家居建材街”而闻名。

    中国商业文化研究会常务副秘书长郭志军教授把“十里河家居建材一条街”命名四年来的变化比喻为“深圳速度”:“两年前我们家都在这儿采购,那时候就觉得这儿又脏又乱,但弹指一挥间,现在大变样了,像深圳速度在变化,口碑在提升,就像闽龙陶瓷集散地,大家看了都说好,买陶瓷就到这儿了,哪儿都不用去了。”

    记者注意到,出席这次论坛的不仅有最早入驻十里河的企业,如民乐、保佳等市场的老总,还有看到这条街的商业价值而前来办市场的大企业,如家和家美、居然之家、十里河灯饰城,也有今年刚入驻这条街的企业,如即将开业的东百发家居建材商城、刚开业的高力国际灯具港等。据朝阳区私营个体经济协会会长魏炳林透露,仅在今年新入驻的高档市场就有四家,除高力国际灯具港和东百发家居建材商城外,另两家是大洋路建材灯饰批发城和美联天地窗帘布艺城。这些企业基本上都带有民营和个体的成分。“企业家为什么会在这里投下巨资建市场?一个根本的原因就是看中了这里的发展前景。”

    妙招:

    商家抱团主打“十里河”牌

    为了发挥十里河商家的整体力量,去年4月23日由商家发起成立了朝阳区私个协会家居建材行业分会,由曾经对十里河商圈的形成做出过重要贡献的城外诚家居文化广场总经理刘长河担任会长。刘长河通过这次论坛表示,“十里河建材一条街”要建立合理的品牌定位,找准自己的位置,才能发挥自身的特色和优势,打造“十里河”品牌是协会的目标。“为吸引消费者来十里河建材街购物,赢得更多的回头客,可以设计一种‘十里河家居建材街’购物卡,卡上面有十里河的标志,当消费者第一次来购物就可以得到一张卡,第二次到这里来购物无论到哪里都可以享受优惠,以确保稳定的购物群。”刘长河甚至建议,应该给“十里河家居建材街”注册一个统一的商标。

    刘长河的建议得到了许多十里河家居建材市场老总的共鸣。家和家美董事长田耘回顾自己当初选择进驻十里河的亲身经历时表示,十里河一带拥有的交通便利条件在北京是独一无二的,邻近京津塘高速、京沈高速,靠近天津港,物流非常方便。他认为,十里河建材街是一个绝版,是无法复制的,必须充分发挥它的特色,整合各个商家的资源,共同做大市场。

    十里河建材街上第一家出现的保佳建筑装饰材料市场对这一点特别有体会,其副总经理李忠科表示,保佳能够立足八年,不仅是企业办出了自己的特色,而且与这条街整体发展有关。他认为,这条街经营建材的商家有十几家,应该握成一个拳头,集中向外打品牌,“把五个指头攥起来做整体的宣传。”

    十里河灯饰城总经理尤作尧以“半步理论”解释自己企业一直立于不败的原因:就像赛跑一样,冠军只是比亚军领先半步,企业也只要比别人做得好一点,就能赢得消费者的认可。他说,他的企业以前叫“十里城”,后来改成“十里河”,就是看中了“十里河家居建材街”作为一个整体的价值。“我做每一次宣传,不仅宣传了自己,而且宣传了十里河。”

    作为这条街上新兴成功企业的代表,闽龙陶瓷集散地董事长陈进林呼吁:千万不要搞恶性竞争,那样的话自己的品牌就会受损。他希望大家真正抱起团来,把“十里河”的品牌做大。

    郭志军对于整体宣传十里河品牌可能形成的品牌效应做了大胆预测:一提起“十里河”,就想到品牌家居建材;一提到品牌家居建材,就想到“十里河”。他呼吁十里河这条街的老总们,团结起来共同营造十里河这条街的整体形象。

    目标:

    从华北“三最”到北京名片

    中国商业文化研究会常务副秘书长郭志军教授给十里河建材街提出了一个宏伟的目标:将这条街发展成为华北地区的“三最”建材专业街,即规模最大、品位最高、声誉最佳。

    郭志军认为,目前十里河建材街的发展态势已经具备了这种高端定位的条件。他举例说,这几年依托这条街发展起来的闽龙陶瓷集散地就云集了陶瓷界的“精品”,包括国内的、国际的,应有尽有,可谓品牌荟萃。为此,他建议这条街不能做“大而全”,而是要做“大而专,专而全”,搞成一个品牌荟萃特色街,做到综合性和专业性相补充的“板块结合”。

    对四年前命名“家居建材街”知根知底的北京市商务局流通处副处长范瑞也认为,这条街从自发形成到现在品牌云集,与当地政府的规划有关。他认为,这条街已经打好了做大商业街的基础,今后从规划上就不应该单单面向北京地区,而是面向整个华北,甚至全国。“实际上我们已经具备了时机和条件,这里南方北方的企业都有,已经把全国各地家居建材行业的大品牌聚集到这块宝地上,今后能不能走出北京,走向全国,关键是做好前期规划。”

    朝阳区商联会常务副会长李贵保认为,“十里河家居建材街”是“顺应市场”发展起来的,因为它适应了一个区域型的特色街满足人们对于丰富的商品和多需求的消费的需要,目前已经取得了规模效益、品牌效益、经济效益和社会效益,具备了打造北京商业名片的条件。

    远景:

    增强消费功能强化特色

    十八里店乡乡长于海波提供的数据显示,截至2004年底,以建材为龙头的大洋路商业街集聚了将近20家规模在1万平方米以上的家居建材市场,总商业经营面积达到47万平方米,年商品流通额48亿元,是CBD南端档次最高、规模最大的家装主题购物街。“因为居然之家、闽龙陶瓷集散地、家和家美等品牌企业的入驻,这条街的整体价值在最近两年中至少提升了一倍。”于海波说,目前包括沃尔玛、家乐福在内的几家跨国企业都有意在这个地区开店,这意味着包括十里河家居建材街在内的整个大洋路商业街将全面升级。

    作为有着40年商业经验的老专家,朝阳区商联会常务副会长李贵保认为,十里河家居建材街发展到现在,已经具有很大的商业价值,这样才吸引了居然之家、家和家美、闽龙陶瓷集散地等高档次的企业集聚而来,但从长远发展看,还需在两个方面进行改进:一是避免雷同化和同质化。“比如家和家美与居然之家,大家经营的东西都差不多,特色没有显示出来。”如何做出各自的特色,在这条街上实现经营错位,是今后商家需研究的问题。二是要营造这条街的消费价值。他认为这条街不能做得太长,要解决顾客逛起来累的问题。为此,他建议在街道两侧增加供顾客休息的设施,比如茶吧等。另外,还可以将肯德基、麦当劳等快餐引进来,让顾客购物方便的同时,其他生活消费也很方便。

    北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨提出,为避免同质化,这条街应该采取“求异存同”的战略,杜绝大的市场集群,将有品质的商户留住。“这个区域之所以能够发展到今天这种局面,除了居然之家、家和家美等综合市场带来人气以外,很大程度上是闽龙陶瓷、十里河灯饰、美联布艺等专业市场支撑起这个区域的特色。”他认为这条街必须进一步强化交易功能、服务功能和展示功能,打造商户之间的共同利益,增强对北京市乃至周边地区消费者的吸引力。

    实际上,十八里店乡政府已经意识到这条街尚存的不足。于海波透露,今后大洋路整体发展规划将依托家居建材进行,在整体布局规划上,就新增了文化休憩区的建设。这个区域将着重发展会议、展览、居住、购物、休闲、餐饮、娱乐等行业,将景致、游客、顾客引入商业街,成为一段休闲生活街区,进一步强化家居建材街的特色。
 
 
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