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赵建国:解析集美家居新店盈利的秘诀
 
慧聪网   2005年10月28日11时12分   信息来源:新华网    

 

赵建国

赵建国

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   2004年1月,集美家居签下了位于南四环大红门桥这块地,由于这里的地理位置比较偏,交通也不方便,并不被人看好,但是集美仅仅经过8个月的改造后,这里就开始发生了巨大的变化,并且仅开业一年时间,集美家居大世界就开始盈利了。在竞争日益激烈的家居行业,如何能够在如此短暂的时间获得如此成功,为此,记者专门走访了集美家居集团总裁赵建国先生。
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秘诀一:创造品牌效应
集美是京城最大的家居企业集团之一,由生产集美沙发的生产型企业逐步转型为市场流通型企业,囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计、施工等项目。赵建国介绍,多年来,集美坚持追求社会平均利润,凭借前店后厂得天独厚的优势,坚持常年购物赠奖酬宾高达10%的促销额度,为消费者提供更多的实惠;为方便顾客购物,集美班车遍布京城,免费接送顾客等。一系列诚信的经营措施为集美带来了很高的信誉度和美誉度。
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秘诀二:努力突出特色
集美一直在研究自己,也一直在研究市场,从中摸索出一些成功的东西。赵建国说,经过这么多年的探索,我发现一个特点,要想成功,就必须做出自己的特色,首先你的产品定位要准,市场脉搏摸得要准,同时要想方设法做出自己的特色来。什么是特色,特色就是不同于他人之处,就是创新,所以集美在这些年以来一直在研究如何想方设法地创造更多的特色。
赵建国介绍,我总结出来传统的经营模式就是摊大饼,集美借鉴了西方先进的经营理念,采取章鱼式的扩张模式,从10公里扩充到20公里,比如集美班车,像章鱼爪伸开一般遍布京城的各个角落,仅大红门集美一处的班车就由最初的50辆、100辆发展到现在的150辆,达到了基本需求。
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秘诀三:保持理念领先
众所周知,就集美的特殊性而言,集美有一个常年购物赠奖活动,这个赠奖决定了在集美购物的顾客,基本上可以做到比其他市场便宜10%,这个在集美购物得到近乎10%的回报由集美来出钱。
赵建国解释,常年购物赠奖额度10%,有人问过我,你的钱是哪儿来的,你赔得起吗?实际上我是赔不起,我是用非常实在的劳动回报老百姓。比如说,我促销主打产品是集美牌独立簧床垫,这个床垫是美国进口的,在北京有地儿卖4000多元一张,同类产品在家具城有卖1480元,也有卖1900元的,而集美才卖1100元。我这个独立簧床垫在北京是统一价位,差一分钱不卖。消费者在集美只要消费到8000元,交300元就可以拿走床垫。实际上我的独立簧床垫材料费是700元,然后工人的工资,厂房的折旧,煤、水、电、管理费用、利润及宣介费用等,那些加在一起是400元,我在考虑成本的时候只考虑700元的材料费,消费者自掏300元,余下的400元材料费由集美承担,实际上是掏了我成本的5%,而不是10%,这个数字我可以接受了,但是老百姓得到的却是10%,因为这是通过劳动升值了。这种促销模式是集美的独创,别人是难以复制的。
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秘诀四:企业文化独特
“企业文化为企业起到潜移默化凝聚人心的作用,它把你的经营理念,你的思维,把你管理团队的思维通过各种形式巧妙转移到大家身上去。”赵建国说,“比如说我们有一首集美之歌,集美之歌把集美人的理想、集美的团队精神、集美的愿望、集美的奋斗目标、实现这个奋斗目标的途径、集美对未来的企盼在这个歌词里都体现了。”
我们为老师发放口杯,为抗击SARS我们捐款350万元等,10月28日,我们将向慈善协会北京捐助中心捐赠100万元作为优秀教师的教育基金。
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秘诀五:及时调整局面
赵建国说,集美高层一直在第一线,所以能够随时掌握局面,并且能准确地做出调整。我们不断地搞活动,给消费者创造更大的优惠空间。舒志娟
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