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品牌联合为百姓省时省钱 成新增长点
 
慧聪网   2005年10月28日13时5分   信息来源:中国建材网-1    

    人们对于生活品质的要求越来越高,由需求引发的涵盖房地产、建材家居、家电三大行业的“家经济”产业链也正在逐步磨合,单一企业跨行业、跨领域的服务和销售方式陆续推出,来自两个或多个行业的新合作模式也是层出不穷。业内人士均认为,作为一个崭新的增长点,“家经济”绝对不容小觑。

    战略联盟增加

    由于品牌和卖场众多,现在的建材和家电产品的竞争已经进入白热化,部分产品的价格已经降至底线,促销手段也几乎花样用尽,但消费者依然不愿买账。在这种情况下,企业不得不开发新的概念,寻找新的消费刺激点,而联横合纵无疑是一种引人瞩目又较受欢迎的方式。

    目前,在很多楼盘交房前,装饰公司都会通过合作或是租用的方式提前进入小区,以方便向业主展开“拉活儿”攻势,增加业务量。先前多在家电商场出现的厨洗电器,如今也是越来越多地走进建材城以及建材超市,抽油烟机与橱柜、其他建材品牌也是越来越多的打包促销。

    建材品牌与家电品牌实行战略联盟,建材城与家电卖场合作,进行互帮互助现在越来越司空见惯。比如,今年海尔家电与海帝地板就达成了战略联盟,共谋发展;据说一家家电卖场,也有意在场内引入装修公司,二者互相给予相应的折扣。就好比,买家电,装修可以打八折;选择卖场里的装修公司,买电器就可以打折,这样的跨行业合作模式,必然会形成一种新的竞争力,从而让消费者将家电的购买时间前置。

    促进成本降低

    从打造“家”着手,整合上下游资源,为很多企业提供了新的发展契机,竞争激烈、工程款一降再降已经几乎无利可图的家装行业更是从中尝到了甜头。

    元洲集团董事长李泰岩表示,家装行业最近几年发展速度非常快,但与其他行业的大公司相比,规模仍相差甚远。这是家装业的不足,更是家装业的机会。为突破传统家装的旧有套路,元洲在2002年推出以满足家居个性需求为前提,以工厂标准化生产为保障,以全程化分项服务为核心,集整体家装设计、施工,家居产品研发、生产,材料整合配套、供应成一体的全方位家居服务模式,成功引发了一场家装行业的变革。公司销售额比往年翻了几番,取得了明显的规模经济效应;另外,对上下游产业链的成功整合,降低了装饰材料的销售价格,将更多的实惠反馈给消费者。2003年下半年,各家装公司纷纷推出集成家居服务模式,一时间市场上推出各种各样的家居服务,名称各有不同,实质大同小异。

    业内人士均认为家装公司通过自身资源的整合,大量增加了整体采购的数量,采购价格随采购量增加而有明显的降低;销售额上升又降低了每个客户装修和服务所分摊的成本和费用。另一方面,家装公司整合上下游产业链,为客户提供集成家居服务,减少了很多装饰材料的中间销售环节,从而也为降低装饰材料的价格提供了空间。

    整合带来便捷

    现在,人们的生活节奏很快,工作压力也比较大,因此非常需要既节省时间又不牺牲品质的服务,当然如果价格方面能再优惠一些就更好了。

    三优实创总经理孙威认为,住宅装修的消费需求正在向品质化迈进。三优推出的28800元的套餐装修,就想把家装、家具、装饰,包括家电,在家装上进行整合,通过一种比较便捷的交易方式,为比较讲究品质的客户提供一个成品的装修。10年前,电脑市场攒机盛行,很多媒体纷纷讨论是攒机好还是品牌机更好,现在不需要再提了,因为品牌机、成品机已经做得非常便宜,而且它的售后服务也非常好。攒机的市场只留给了喜欢DIY的发烧友。

    在他看来,实际上成品家是住宅产品的一部分,后半部分。下游的家装、建材和家电与上游房地产商的融合,是今后发展的方向,如果有一种便捷的计价方式作为接口,合作起来就更容易了。
 
 
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