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专业卖场细分建材市场 显放大镜效应
 
慧聪网   2005年10月31日9时10分   信息来源:西部建材网    

  相信许多人小时候都玩过放大镜。在烈日下,将日光通过放大镜聚焦到一点,产生的高温能够使纸或枯草燃烧起来。然而在平时,再强烈的日光,也无法引燃一张纸。
  同样,在建材行业中,专业建材卖场的出现和崛起,也印证着“放大镜效应”的可运作性。从今年下半年以来,涌现出了多家建材专业卖场:花卉园门业市场、南坪厨柜市场、科尔木地板城、新世纪石材市场,即将开业的国窖·明城建陶精品卖场和美克·美家家具卖场,再加上马家岩大川四大主题商城专类卖场,专业卖场已经成为了继大型综合卖场后的另一大不可忽视的势力。

■引燃聚焦专业突围传统
  大川建材物流市场副总经理秦开智认为,走专类卖场的道路,是大川这等传统市场的“创新提升”之路。要生存就必须突围,否则只能坐以待毙。
  确实,面对西部建材城、铠恩国际家居名都等大型综合建材卖场形成的包围圈,留给传统市场的空间越来越小。曾经“买建材必逛马家岩”的风光已经面临新的竞争挑战。市场老化,管理落后,物业低档等致命伤制约着传统卖场的发展,所以,突围势在必行。
  如果参照大型综合卖场的模式,继续走综合线路行吗?答案是重庆大大小小综合卖场以数十计,千店一面,大多惨淡经营,重蹈覆辙怎能出人头地?同时,由于受传统经营模式和“近亲繁殖”的限制,许多传统建材市场根本形不成有效竞争力。于是,走专类市场模式,借助“放大镜效应”,成了大川市场的突围之路。
  秦开智介绍说,大川二期工程正在兴建,定位为四个主题卖场:陶瓷城、卫浴城、厨柜城、地板城,全部是专类主题卖场,每个主题商城面积均超过了2万平方米。洁具城就只经营卫浴洁具及相关产品,以此类推。
  “2-3万多平方米如果用来做综合卖场的话,可以说是小气之极。能够和其他综合卖场抗衡吗?显然是不能的。但如果用来做专业卖场,2-3万平方米就是大手笔了。”秦开智信心十足的说,这也是大川主攻专业卖场的动力。
■借势立足商圈强攻专业
  倍数再高的放大镜也必须借助阳光才能将纸引燃。专业卖场同样也必须借助商圈的优势,才能将“效应”最大化。这一点,在南坪建材商圈凸现得尤为明显。
  南坪建材商圈可谓建材市场竞争最白热化的地段。百安居、铠恩国际家居名都、建玛特等巨头均在此安营扎寨。但是,南坪商圈也是专业市场最集中的地方:万寿路的靓厨居、紧邻百安居的科尔地板城和美克·美家也都将根据地选在了南坪。
  专业卖场为何要和这些综合巨头扎堆呢?其目的就是借势。一专业卖场老总就认为,消费者都有“赶场心理”。哪里的卖场多,哪里的业态齐就往哪里去。就算不买,也要去看看。南坪商圈已经汇集了超市、大型综合卖场,再加上专业卖场,对消费者来讲,本身就是一种吸引力。而专业卖场和大型综合卖场又是错位经营,直接交锋的可能性不大。
  “如果有10个消费者来到南坪商圈选购建材,在逛完了大型综合卖场后,总有3—4个‘顺便’来到附近的专业卖场。这样就保证了卖场的人流量。但如果选择在一个非成熟商圈开业,效果肯定会事倍功半。”科尔地板城负责人甚至认为,消费者总喜欢货比三家。当他们在大型综合卖场将地板、洁具、厨柜等一一参观完了后,会来到附近的专业市场购买。

链 接

  ■国窖·建材汇展中心地处建陶批发基地——八益陶瓷市场旁,定位为主题式建陶精品卖场。其实在一年前,国窖·建材汇展中心也有做大而全的综合卖场的想法,但对全国及重庆市场进行考察后,国窖毅然选择了专业卖场之路,因为她意识到:她拥有一个其他卖场所不具备的、不可复制的区域优势——它背靠的是重庆最大的建陶产品集散地。这里是多数消费者购买陶瓷及卫浴产品的首选地。
  ■10月28日,国际经典家具代表品牌——美克·美家旗舰店将在南坪帝景摩尔商圈开业。美克·美家荟萃跨越了300年艺术时期及全球不同国家的家具艺术风格,用家具和各种软硬装饰品布置成近百个真实的展示间;同时,美克·美家还提供与家具风格相匹配的灯具、装饰摆件、装饰画、地毯、床上用品、窗帘等等家居用品,使顾客对构建一个家的所有梦想得到一站式的满足,使希望的室内装饰效果得到完美的体现。
  ■靓厨居位于南坪万寿路。万寿路早在十年前就成为了重庆有名的厨柜一条街。今年国庆前,靓厨居重装开业,引入厨博士、美派和格林三大品牌为主的厨柜商家,成立了我市第一个专业厨柜市场。
  ■科尔地板城在南坪工贸大厦和帝景摩尔之间,毗邻建玛特和百安居。据了解,科尔地板城如今已汇集了近百家地板品牌,目前经营状况十分良好。见习记者 文捷

城市连线

成都建材专业化细分成熟
  
  目前建材市场业态经历了十几年的发展,从最初街区商铺市场,发展到商场店中店、超市、物流中心等多种形式的市场。东、南、北、西均有市场分布,而且强手如林,如城南就云集了南门博美、东方家园、东方长城、东泰建材市场、好美家、新世纪等6家市场,超市、租赁摊位、商场经营模式完整、产品丰富、市场经营各有特色;城北一些建材市场逐步从多品种向单品种转变,走专业之路:512市场以瓷砖和洁具为主;经过改革,西南建材市场也形成如今以厨柜为主。
  专业市场发展成熟和迅速的是成都玉带桥家居一条街和永陵路高档卫浴一条街。玉带桥的玉龙街、顺城街、草市街都是老字号的商业街区,是家具销售的传统口岸。近几年,又引进圣地亚、青田、新创意、意点等家具卖场。尤其随着国际家居巨头美克·美家等的进入,玉带桥家居商业格局和业态更新全面展开。而永陵路高档卫浴一条街主要以卫浴洁具和陶瓷墙地砖为主,主要是产品形象展示厅。

 
 
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