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房产建材家电结盟 商家开拓“家经济”
 
慧聪网   2005年11月3日9时19分   信息来源:北京商报    

    家居建材市场引进家电连锁店,家电连锁店请来家装顾问、与家居建材市场展开互动营销,家居建材和家电这两大类过去分散经营的产品,正在走向“我中有你,你中有我”的亲密融合。

    凡是家里用得着的东西,都可能放到一个卖场里去经营,形成购物的“一站式”。一种将房地产、家居建材、家电融合在一起的“家经济”经营模式,正在渐渐红火起来。

建材、家电悄然结盟

    本周一,记者陪朋友到苏宁电器四季青桥店买MP3,看到了业之峰装饰公司的展台,颇感好奇:难道家电卖场也卖起建材家具了?朋友笑道:老土!这就叫“兄弟”联手。

    了解详情后记者才恍然大悟,原来苏宁电器请业之峰装饰公司当“家装高参”。业之峰的专业人士为到苏宁购物的顾客根据其房间情况、经济状况设计购买电器的最佳方案。同时,苏宁电器也在业之峰装修公司的各连锁店当起了“金牌顾问”,为顾客免费提供电器的最佳选购方案和建议。这样的“互帮互助”的确让顾客眼前一亮,有不少顾客在业之峰的展台前驻足咨询。

    无独有偶。在与这家苏宁店不远的永乐生活电器五棵松店里,记者也看到了类似的“互动”。在永乐卖场的四楼,高挂着“绿馨建材城装饰公司为您打造舒适生活”的红色条幅,几个样板间内家居和家电非常和谐地搭配在一起,给人的感觉是:绿馨建材进驻永乐了。事实上两个卖场的合作形式是“在绿馨家园消费满1万元可免费获赠永乐电器团购卡一张”,而持该卡在永乐各店购物可享受VIP待遇。负责办理VIP卡的工作人员告诉记者,永乐家电里并没有绿馨家园的建材家居产品。

    位于岳各庄北桥的红星美凯龙国际家具建材广场则与大中电器上演了一出实实在在的“兄弟”联手好戏。在地下一层的电梯口,立着“大中电器,正在装修”的告示牌。记者看到,整个地下一层,正在装修的大中电器占据了近半壁江山,另一半卖场仍在经营建材家居。一位工作人员向记者介绍,地下一层的商家已经为大中腾出了足够的位置,在11月底红星美凯龙三周年店庆之前,大中将完成装修开业。

商家联手开拓“家经济”

    房地产、家居建材、家电可谓是“一家三兄弟”,房地产自然是老大,后两个是小弟,但若要在硬件上构成一个现代意义上的“家”,三者缺一不可。与“家”有关的产品集合在一起,是一种经济模式,可称为“家经济”,其中,房地产是龙头,建材家居为下游产业,家电则是配套,三者形成互动发展和共同赢利的关系。

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作者:吴厚斌 杨艳 
 
 
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