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洋超市冲击国内传统的家居建材市场
 
慧聪网   2005年11月7日8时54分   信息来源:中华洁具网    

企 業 規 模 居 世 界 第 三,歐 洲 第 一,在 全 球 擁 有 700 餘 家 專 業 裝 飾 建 材 零 售 連 鎖 店 的 家 居 建 材 超 市 巨 頭 英 國 百 安 居 全 球 旗 艦 店,十 月 在 北 京 開 門 迎 客,此 舉 標 誌 傢 具 建 材 超 市 這 種 流 行 於 歐 美 發 達 國 家 的 銷 售 業 態,在 內 地 家 居 建 材 市 場 將 逐 步 取 代 傳 統 攤 位 制 成 為 家 具 建 材 市 場 未 來 主 流 業 態 之 一。

專 家 預 言,未 來 家 居 建 材 市 場 將 實 現 多 業 態 融 合,超 市、購 物 中 心 等 新 型 業 態 將 成 為 引 領 家 居 建 材 行 業 的 一 種 新 趨 勢。

傳 統 “ 攤 位 制 ” 面 臨 危 機

長 期 以 來,內 地 家 居 建 材 市 場 一 直 是 以 傳 統 攤 位 制 為 主 導 形 式。無 論 是 早 期 倉 儲 市 場,還 是 後 來 的 大 型 豪 華 市 場,其 經 營 模 式 始 終 保 持 著 招 商 租 賃 方 式,這 種 方 式 令 經 營 者 一 方 面 可 以 降 低 經 營 風 險,另 一 方 面 可 以 節 約 大 筆 資 金、貸 款。

據 瞭 解 ﹐ 目 前 內 地 經 營 面 積 在 5000 平 方 米 以 上 的 建 材 市 場 大 約 有 200 多 家,而 這 些 建 材 市 場 又 都 主 要 以 招 商 租 賃 為 形 式 的 攤 位 式 經 營,這 種 經 營 方 式 存 在 很 多 弊 端,諸 如 產 品 良 莠 不 齊、價 格 高 低 懸 殊、售 後 服 務 無 保 障 等 等,這 些 弊 端 對 於 普 通 消 費 者 來 說 無 疑 是 一 種 困 擾,在 選 購 建 材 時 感 到 茫 然,以 及 產 生 惟 恐 落 入 真 偽 難 辨 等 陷 阱 的 心 理。

每 月 都 有 大 型 建 材 城 倒 閉

從 當 前 內 地 傳 統 建 材 市 場 的 整 體 表 現 來 看,在 經 歷 多 年 輝 煌 後,傳 統 “ 攤 位 制 ” 業 態 形 式 正 遭 遇 寒 流。以 北 京 為 例,據 進 入 2003 年 幾 乎 每 個 月 都 有 2 萬 平 方 米 以 上 的 大 型 建 材 城 關 門 或 轉 型 的 消 息 傳 出。 造 成 這 場 家 居 建 材 市 場 危 機 的 原 因 有 很 多,形 態 落 後 是 其 中 一 個 原 因。調 查 顯 示,北 京 家 居 建 材 攤 位 制 市 場 與 建 材 超 市 由 於 賣 場 環 境 與 租 金 不 同,同 樣 商 品 出 現 10 % 以 上 差 價。因 此 攤 位 式 的 經 營 方 式,從 質 量 控 制、價 格 管 理、售 後 服 務 等 諸 方 面 都 面 臨 從 零 散 無 序 狀 態 向 綜 合 性、專 業 化 和 連 鎖 超 市 轉 變。

“ 洋 ” 建 材 掀 起 超 市 風 暴

就 在 內 地 傳 統 家 居 建 材 市 場 陷 入 危 機,競 爭 日 趨 白 熱 化 之 時,國 際 著 名 家 居 建 材 集 團 紛 紛 開 始 在 中 國 “ 跑 馬 圈 地 ”。“ 洋 ” 建 材 商 在 中 國 的 急 速 發 展 一 方 面 促 使 內 地 家 居 建 材 市 場 競 爭 升 級,另 一 方 面 也 使 內 地 家 居 建 材 市 場 上 掀 起 一 股 超 市 風 暴。

作 為 先 進 經 營 方 式,家 居 建 材 超 市 在 歐 洲 已 有 三 十 多 年 歷 史。今 天 這 種 連 鎖 方 式 經 過 不 斷 改 進 和 完 善 日 趨 成 熟,成 為 歐 美 等 國 家 居 建 材 主 要 銷 售 方 式。像 國 際 著 名 家 居 建 材 超 市 巨 頭 英 國 百 安 居、位 列 歐 洲 第 二 大 德 國 最 大 的 建 材 商 歐 倍 德、美 國 THE HOMEDEPOT 等,其 主 要 銷 售 業 態 都 是 以 連 鎖 超 市 形 式 存 在。

如 今,百 安 居 已 相 繼 在 上 海、青 島、大 連、杭 州、深 圳 等 地 開 辦 多 家 建 材 連 鎖 超 市,今 年 更 是 全 力 進 軍 北 京 市 場,創 建 百 安 居 全 球 最 大 旗 艦 店 ─ 北 京 金 四 季 店,意 欲 為 今 後 輻 射 全 國 努 力。與 此 同 時 歐 倍 德 也 加 快 向 中 國 市 場 進 軍 步 伐,在 搶 佔 無 錫、上 海 市 場 後,在 廣 州 市 場 “ 跑 馬 圈 地 ” 的 計 劃 也 正 在 緊 鑼 密 鼓 進 行。而 已 在 上 海 安 營 紮 寨 的 美 國 最 大 建 材 超 市 THE HOMEDEPOT 也 有 意 將 市 場 觸 角 向 南 北 延 伸。

有 消 息 說,到 2005 年,百 安 居 將 在 中 國 30 多 個 城 市 開 設 58 家 分 店,到 2010 年 其 連 鎖 店 將 增 至 126 家。

面 對 外 資 的 登 陸,內 地 家 居 建 材 中 的 實 力 派 紛 紛 提 速 擴 張。在 北 京 這 塊 兵 家 必 爭 之 地,有 京 城 航 母 之 稱 的 居 然 之 家、東 方 家 園 和 愛 家 家 居 等 巨 頭 便 紛 紛 在 洋 超 市 大 規 模 佈 局 之 前 開 始 了 超 市 行 動。東 方 家 園 至 今 開 設 了 五 家 超 市 店,吸 引 並 培 養 一 大 批 超 市 顧 客,此 外 兩 家 新 店 也 正 計 劃 於 明 年 春 節 後 營 業;居 然 之 家 則 一 舉 收 購 關 門 的 玉 泉 營 環 島 建 材 城 和 十 里 河 南 方 鞋 城,並 簽 下 世 紀 城 Shoppingmall 經 營 權,完 成 了 東、南、西、北 各 開 一 店 佈 局。愛 家 家 居 計 劃 在 兩 年 內 開 出 10 家 連 鎖 店,欲 成 為 北 京 家 居 建 材 城 第 一 品 牌,不 僅 如 此,全 國 擴 張 戰 略 也 正 欲 實 施。外 省 有 實 力 的 建 材 流 通 企 業 也 紛 紛 在 北 京 擴 張 地 盤。

“ 擇 優 錄 取 ” 的 自 然 法 則

自 1970 代 末 以 來,內 地 家 居 建 材 市 場 有 過 兩 次 飛 躍。一 是 1980 年 代 中、1990 年 代 初,當 時 市 場 經 濟 剛 剛 起 步,隨 著 家 居 建 材 商 品 的 豐 富,原 有 傢 具 店 形 式 的 家 居 銷 售 已 不 能 適 應 社 會 需 求,於 是 一 些 閒 置 的 廠 房、倉 庫、禮 堂,甚 至 是 體 育 場 館 裡 的 觀 眾 休 息 廳 都 被 用 作 銷 售 家 居 建 材 的 場 所。到 1990 年 代 中 後 期,人 們 對 購 物 環 境 的 要 求 越 來 越 高。為 適 應 變 化,內 地 大 中 城 市 相 繼 誕 生 一 些 大 中 型,具 有 較 高 檔 次 的 攤 位 制 家 居 建 材 市 場,這 些 市 場 的 出 現 改 變 了 以 往 人 們 印 象 中,家 居 建 材 市 場 原 有 的 小、破、舊 形 象。很 顯 然 這 一 階 段 的 變 化 在 某 種 意 義 上 有 了 與 國 際 看 齊 的 味 道。

如 今 隨 著 國 際 家 居 建 材 巨 頭 帶 來 先 進 的 超 市 經 營 理 念,超 越 傳 統 的 思 維 方 式,使 內 地 家 居 建 材 市 場 面 臨 一 次 新 的 飛 躍。 北 京 金 四 季 店 作 為 百 安 居 全 球 最 大 旗 艦 店,開 業 伊 始 便 上 演 火 爆 一 幕。很 多 正 在 裝 修 居 室 的 人 們 放 棄 了 原 來 在 其 他 市 場 訂 購 的 商 品 重 新 選 擇 到 百 安 居 購 物,而 那 些 正 欲 裝 修 的 家 庭 更 是 將 採 購 首 選 定 在 此,可 見 “ 洋 ” 超 市 帶 給 內 地 家 居 市 場 的 衝 擊 波。

專 家 認 為,受 衝 擊 最 大 的 就 是 傳 統 的 不 規 範 的 家 居 建 材 市 場。

新 型 業 態 引 領 家 居 建 材 市 場 發 展

據 中 國 建 材 工 業 經 濟 研 究 會 提 供 的 報 告 顯 示,未 來 10 年 甚 至 更 長 一 段 時 期 內,內 地 建 材 工 業 發 展 速 度 將 高 於 國 民 經 濟 發 展 速 度 3 ~ 4 %。到 2010 年 建 材 工 業 產 值 預 計 可 達 到 1 萬 多 億 元,成 為 國 民 經 濟 的 重 要 增 長 點。由 於 “ 錢 ” 景 誘 人,家 居 建 材 市 場 殘 酷 的 競 爭 不 可 避 免。

在 競 爭 面 前,國 外 大 型 建 材 超 市 憑 藉 資 金 雄 厚、管 理 先 進、擁 有 全 球 廉 價 採 購 配 送 網 絡,經 營 成 本 低,將 使 國 內 現 有 市 場 價 位 優 勢 不 復 存 在。更 重 要 的,他 們 擁 有 本 土 建 材 市 場 所 欠 缺 的 以 消 費 者 為 中 心、強 調 個 性 化 服 務 的 營 銷 理 念。

目 前 本 土 超 市 也 有 一 些 流 通 企 業 做 到 四 位 一 體,除 建 材,還 能 為 消 費 者 提 供 傢 具、家 居、家 裝 等 綜 合 特 色 服 務。但 顯 然 這 種 “ 一 站 式 ” 貼 心 服 務 還 很 不 普 及,有 待 進 一 步 發 展 和 完。

 
 
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