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建陶市场“新产品现象”再引行业关注
 
慧聪网   2005年11月10日11时36分   信息来源:中国瓷砖网    

    在很大程度上是因为旺季的节令因素,最近建陶市场再次刮起“新产品”旋风。尤其在全国建陶生产基地——佛山前不久举办“2005秋季中国(佛山)国际陶瓷博览交易会”之际,由某知名品牌推出的“超洁亮”新产品瞬间成为建陶市场一道抢眼风景。

    事实上,就在该品牌“超洁亮”盛大亮相的时候,在历来有着快速“反应”能力的建陶行业之前已经“一花引得遍地花开”,以“超洁亮”为代表的新产品阵容仿佛一下子把抛光砖市场引入继流行三年之久的“聚晶微粉”之后的又一新技术时代。对此现象,有人认为这种现象是陶瓷行业“跟风”与“仿制”的陋习使然,但也有资深人士表示是行业进入“超洁亮”时代的标志。记者日前特别采访了几家代表性企业的行业精英,以求他们从不同侧面的深入分析对于行业发展有所帮助。

    广告只是一种营销手段

    广东博华陶瓷有限公司销售总经理 欧荣

    就像服装或者其它消费用品一样,一阵流行风吹来遍街都是,这在某种意义可以说是一种经济规律。但对于最近一段时间街面上出现不少“超洁亮”广告牌的现象,表面来说在陶瓷行业是一件“规律”性的事情,而实际意义上的普及“超洁亮”技术还需要一个相当漫长的过程。比如最近热起来的“超洁亮”超级防污技术,难度就在前期的生产设备配置上,因为在具备原来生产系统的基础上,为实现“超洁亮”技术,而投入150-200万引进新设备并不是每家企业都能适应。

    然而,处于陶瓷行业竞争局势紧张的时期,尽管新产品开发技术走到今天的高度已差不多是进入“山穷水尽”的地步,实现技术突破相当艰难,但一家企业既然要维持生存就不得不参与竞争,乃至“硬着头皮”上新技术。为此,个别实力不够的企业在难以改善生产系统的情况下,只能通过其它方式竭力拉近与“超洁亮”的距离,并“以次充好”地打出“超洁亮”招牌。因此,从“超洁亮”的技术难度来看,是否“货真价实”的“超洁亮”并不是由目前街面上的广告宣传能够决定。

    新产品上市需要专业人才执行

    佛山利华陶瓷有限公司销售总经理 梁旋波

    有句老话叫“没有新产品的研发,就没有企业长久而充满活力的发展”。而我们从营销的角度说,新产品技术是市场营销的主要突破口。正是由于这点认识,最近佛山街头到处出现“超洁亮”的广告牌子就可以理解。

    从另一方面来说,最近不少陶企接连推出“超洁亮”整体上是好现象,这说明中国的企业逐渐开始认识到新产品上市不仅是找卖点、玩噱头、做促销,更是践行着从市场研究、到产品概念具象化、到产品改良、乃至产销等协调配合、最终上市计划并执行的新型经营链。但根据一些企业推新产品的诸多特征感觉,可以肯定陶瓷行业更需要一些专业的人和机构统筹运作。而在这方面,外资企业周密的上市计划对内企很有借鉴意义,尤其是对各地铺货进度、超市进店进度、促销执行进度的细致要求。这些行为让新品上市有章可循,能够随时监控实际表现与计划之间的差异及时纠偏,步步为营才可能步步为赢。还有一点值得一提,就是每家企业在以后的新产品研发过程中一定要“以市场为导向”,以防止产品研发的方向偏差,这将是营销程序的核心所在。

    “超洁亮”技术是一个方向

    新明珠陶瓷集团研发技术部销售产品管理部经理 肖剑锋

    面对建陶市场同质化竞争愈加激烈的形势,越来越多的企业开始重视新产品开发,期望通过新产品开发过程谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。但随之带来的困惑也越来越多,有些是一时灵感认为自己找到了一个市场的空白点,新产品开发迅速上马,产品还没有开发出来,后劲已明显不足;有些是自己感觉新产品应该能迅速打开市场,但事实上销量在相当长时间内停滞不前;有些是新产品推广策略做的非常精彩,但在实际操作中困难重重。针对以上原因,我的总结是缺乏成熟的研发思想。

    比如在陶瓷行业内,一个月能够推出几款新产品的企业比比皆是,这些说白了不过是一种简单的促销行为,对于整个产品市场乃至品牌地位的提升收效甚微。在此,结合新明珠一般推出一系列新产品需要经过一年时间以上的研发过程,可以总结出不管什么级别的陶企,新品上市一般都得经过四个步骤,即:1、新产品的设想;2、新产品的生产改良最终定稿;3、新产品销售的步骤计划;4、新产品上市销售实施。

    而针对当前市场上出现的“超洁亮”,我觉得它只是外表看起来好看,实际上大部分产品都存在技术不成熟的弊端,尤其在产品耐磨度上,很多“超洁亮”产品一般都小于4,这相对一般抛光砖6.5-7的耐磨度显然是不能适应市场要求的。由此可见,“超洁亮”技术仅是目前陶瓷行业的一个方向,真正意义的技术突破尚需要继续努力。

    技术思路来自市场服务市场

    佛山龙舟科技有限公司技术开发项目三部陈主任

    研发新产品必定是陶企竞争的方向。无论是从企业角度,还是社会角度来看,企业都有必要去做。但关键多数企业在产品研发方面缺少详尽的市场调研,造成不必要的损失。比如不少企业在没有完全了解市场的情况下一味地提升产品科技成分,抱着“只要产品好,不怕卖不掉”的旧想法进行系列新产品的开发。事实上,在今天的市场中是由顾客们来决定什么是好,什么是不好。一项产品受欢迎与否的最后测验是操纵于购买者及使用者之手。从这个角度来说,除了最近一个时期来原材料涨价是最大杀手外,盲目的生产技术将是引起部分新牌子“三两天不见了”的一大诱因。

    为此,针对目前市场上流行的“透明微粉”、“砂岩石”、“魔术师布料”、“仿古与低温熔块相结合”等技术产品,我觉得它们的成功之处就是其技术思路来自市场,而又能够与市场形成相迎合的默契。尽管最近流行的“超洁亮”的确是一个不错的卖点,但它更需要在市场(价格与功能)融合方面仍有待继续完善。由它反映出新产品开发无庸置疑是企业产品在市场表现极为关键极为重要一个步骤,同时通过系统地研究市场以及客观环境所发现新产品研发思路的方法,对指导陶瓷企业迅速的市场成功更具有更重要的实践意义。

 

 

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