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团购是一场市场博弈 组织者消费者要当心
 
慧聪网   2005年11月11日16时34分   信息来源:慧聪建材    

    今年获得诺贝尔经济学奖的是博弈理论,我们在团购过程中也再次见证了博弈论的实用,因为团购就是消费者与供应商之间的一场博弈。专家认为,团购的目标是商家获得应得的利润,消费者最大限度地为自己维权。就是遵循着这个游戏规则,团购才能成为各个利益主体普遍接受的交易方式。

    “随着人们需求的不断高涨,市场竞争的不断加剧,管理理念的不断发展以及维权意识的不断觉醒,为团购这种消费形式的出现提供了契机。”中国社会科学院一位专家分析认为,如果不是属于“先富起来的人”,一个普通消费者要买车或房,那是一件大事,所以从有买的想法,到决定买,再到最后下单,需要一段时间的热身,有很多疑问需要解答,而团购则在一定程度向消费者提供了有效信息。

    在杭高校一位教营销的教授认为,团购最大的好处就是可以减少交易成本。因为参加团购的成员共同分担聘请专家所付出的代理成本,所以,在弥补自己专业知识不足的同时,还可以以非常低的成本享受到专家的服务。网络团购过程中,涉及的网络、经销商、消费者都能受益。用大订单的方式减少购销环节,摆脱了传统商业模式中顾客获得信息能力有限的局限,多少能改变顾客与商家之间不对等的消费地位。

    面对团购之火的越烧越烈,浙江大学经济学院教授孔伟成认为,虽然近几年内,团购还不会成为一种主流消费模式。但可以肯定的是,作为一种新兴的营销模式,它的逐渐流行将是一种趋势。

   “虽然团购有很多好处,但无论是组织者还是参与者都必须慎重。”省消协有关人士表示,对于组织者来说,可先列出采购清单,参与者认可后再加入,这样可以减少具体运作中人员的流失,保证采购数量和采购价格的基本稳定。另外,发起人最好要有一定的专业知识,对厂家的信誉和质量有所了解,这样才能保证产品质量和售后服务。在开展团购过程中,消费者也要警惕“托儿”,以免买到假冒伪劣产品或者遭遇经济损失。

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