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团购需要争取专业人士相助:获得权益
 
慧聪网   2005年11月11日16时39分   信息来源:经济日报    

网络快速发展的推动下,团购作为一种新型消费方式,正越来越多地出现在房地产、汽车等领域。团购,是指通过相关的网络,将对同一商品或服务有需求的消费者组织起来,形成相对强势的消费群体,共同消费、集体维权,从而使参加团购者在价格等方面争取最大限度的优惠。但在实践中,这种集团购买方式的实际效果及操作规程也使不少消费者将信将疑。团购能否真正起到作用?参与其中应注意什么问题?我们选取了房产、汽车、家装建材等团购热点领域进行了扫描,试图对这些问题给出答案。

■实例:“我们经过了7轮谈判”

张女士是北京瑞丽江畔楼盘团购的组织者。8月26日,笔者采访了张女士。谈起当初的团购过程,张女士仍然很是激动。她首先是在网上业主论坛发布了信息,征求有意购买该楼盘的准业主,然后组织召开准业主大会,选出业主代表,并进行了分工。有些代表负责联络业主,有些代表负责联系律师。准业主其后又举行了多次小型碰面会,确定了意向并向开发商发出书面通知,表示要和开发商进行谈判;同时请来团签特聘律师,和准业主代表们一同与开发商就合同条款展开一轮又一轮的谈判。

张女士表示,谈判过程很艰辛,双方争论激烈,互不妥协,甚至从晚上6点进行到午夜。总之这是一个准业主与开发商博弈和磨合的过程,整个谈判历经7轮,双方都作了一些让步,团签小组领到了合同最终版补充协议,最后团签小组几十名购房者集体签约该楼盘。

通过这次团购,业主们确实赢得了一些权益和优惠。谈到经验,张女士表示,首先是社区网络为业主论坛架起了沟通的桥梁。网络为购房者之间、购房者和开发商之间提供了信息展示与交流的平台;其次是团购有助于增强业主们抵御风险的能力,“人多势众”有利于今后在与开发商发生矛盾和纠纷时能够更好地实施维权;再次,团购过程中,有力的组织是最为核心的保障,只有购房人心齐,才有利于与开发商签订一份最大限度地保护购房人的购房合同;还有就是购房人聘请律师帮助解决合同条款,买房子签合同会更加踏实。

■律师建言:宜争取专业人士帮助

北京市惠诚律师事务所袁前岭律师接受笔者采访时表示,总的来讲,房产团购对消费者是有利的。第一,团购可以团结购房人的力量,争取可以争取的有利的补充协议。这样的机会,没有一个集体的力量是很难获得的。第二,团购可以集中购房人的资源,降低成本,获得更多专业人士的帮助。有众多购房人的参与,聘请专业的地产律师和专业的地产人员才具备了可能性。第三,可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息,确保正确决策。在团购洽谈中,购房人会获得很多关于开发商和房屋的信息,而这些宝贵信息是购房人在销售人员那里根本无法获得的。第四,可以加深购房人之间的联系,对后续维权和业主委员会建立有很大作用,还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。另外,还可以成立非正式的业主监理会,在交房前就相关问题随时与开发商沟通,从而督促开发商的工作。而在价格上,购房人实际获得折扣并不大。

■采访后记:要有良好的维权心态

众所周知,购房者在房屋买卖过程中由于对房地产交易过程陌生,缺乏相关知识,常常处于劣势。而当一群有相同意向的购房者通过网络集合在一起,在与开发商交易的过程中就有了更多的砝码,势力相对均衡,有可能获得更多的价格优惠以及补充条款等优势。

正因为如此,团购这种方式在房地产市场中正在为许多置业者所青睐。正如北京当代律师事务所朱克非律师所说,由于房地产市场现在还属于卖方市场,买房者处于相对弱势地位,必然会导致一种不公平,而房子作为一种综合配套的特殊商品,也必然会出现一些权益问题。所以,处于弱势的购房者联合起来会更为有利。

但是,目前房产团购的发展前景并不乐观。据朱律师介绍,今年参加房产团购的业主没有上年多,律师代理团购的成功率还不到一半,团签大都是失败的。房产团购取得成功的原因有多方面,包括业主的组织效率、组织结构,以及律师的法律服务,最根本的还是开发商的重视。若开发商根本不肯做出让步,而组织者又追求速达,团签成功率往往不高。

为此,笔者采访的团购成功者和律师都表示,对于参加团购的置业者们来说,一定要有一个良好的维权心态。用联合起来的形式团购房产,最终的结果是要在尽可能优惠的基础上达成交易,也就是说,成功地买房是最终目的。团购者要把握一个维权的度,才能在与开发商的博弈中获得应有的利益。

2005年5月,在北京第17届个人购房展上,面对高高在上的房价,新兴起的以集体力量“团购”的咨询登记台前人员不断。

 

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