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家装公司新捆绑 推团购对抗游击队
 
慧聪网   2005年11月11日17时25分   信息来源:南国早报    

10月7日,“2005绿色家园家装节”在南宁市万达商业广场开幕,在一派热闹的现场气氛中,记者注意到,尽管各家公司都在不遗余力地推介自己,在与同行“短兵相接”,但一些做法,却似乎暗示着原本喜欢各自为战的家装企业(包括相关行业),已尝试新的“捆绑”方式,以加强市场的“抗打击能力”,对付日益活跃的老对手——“家装游击队”。

力推团购“捆绑”顾客

诺贝尔瓷砖是绿色家园联盟最先推出“团购”的成员,该品牌以低于市场折扣价的优惠,吸引了很多市民“成群结队”去消费。当天在活动现场,该品牌展台前人头攒动,大家问得最多的是:还能不能享受团购价格?

按理说,商家是喜欢各个击破以谋求高额利润的,团购无疑是自动将零售价变为“批发”价,但为何商家现在热衷搞这种活动呢?负责接待团购市民的许小姐说,早报在刊登瓷砖有团购的消息后,她的手机几乎成了“市民之声”的热线,一车接一车的市民,浩浩荡荡跑去“团购”瓷砖,给商家带来了超强人气。记者在活动现场咨询一些建材厂商,他们很希望能尽快摊上“团购”活动,以“捆绑”上更多追求“实惠”的市民,“薄利多销嘛”。

要搞低价“捆绑”

外行“比价格、比质量、比服务……我们真心地让更多的人有舒适的家,精明的你还在等什么呢?”上海居都装饰南宁分公司在自己的宣传册上郑重宣告:南宁家装低价高手来了!

据这家装修公司的负责人介绍,他们将以家电巨头国美经营模式为榜样,将终端不一致的不同经营范围的企业如橱柜、木业、灯饰、洁具管材等“捆绑”起来,组成战略联盟。只要是该装修企业的装修客户,在采购联盟材料时,可享受团购价的最低优惠。“让装修总成本下降20%以上。”这位负责人放言。

北京龙发装饰集团南宁分公司的负责人告诉记者,为了对抗“家装游击队”的低报价,“捆绑”不同类型但相关的行业以降低价格之风,目前已在家装行业流行。但这位负责人担心,“捆绑”的成员之间如果缺乏约束,或本来就良莠不齐,消费者被连带“捆绑”后,无从选择,可能也会咽下低质的苦果。

做大“蛋糕”“捆绑”同行

“该说的我都说了,不在我这里做也不要紧,但我们建议你还是选绿色家园联盟品牌。”在本届家装节现场,记者发现,只要一些喜欢“挑肥拣瘦”的市民嘟哝着离开咨询台时,多半会得到这样的回答。

准备装修新房的黄女士是有备而来,不仅将房屋的专业平面图带来了,还将房屋合同及相关的图纸一起带来。心里藏着美观大方又经济实惠的装修标准,黄女士将现场的装修公司一个不落地咨询了一遍,听听各家公司的说法。让她感叹的是,各家公司并没有为拉顾客而相互贬低,也没有那种“我得不到你也休想得到的”举动,他们仔细地为黄女士回答了装修的相关问题,大到所有材料的造价,细到一个鞋柜的设计摆放、吊灯的安装等。在咨询并作比较后,黄女士选择了几家自己觉得比较满意的公司,希望再作进一步的了解。

南宁通晓装饰工程有限公司的负责人告诉记者,目前南宁市单个家庭装修,期望3~5万元就能解决问题的,占到50%。而这块“蛋糕”,现在被“家装游击队”切了很大一部分。显然,正规家装企业的“大敌”是“家装游击队”。这就使一些有实力、有信誉的品牌家装企业“捆绑”起来,加盟广西绿色家园联盟,共同联手阻击“家装游击队”对市场的蚕食,把市场做大。

 

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