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中国陶瓷科技城暂停销售 现结构调整
 
慧聪网   2005年11月14日9时25分   信息来源:陶瓷信息    

一度引人关注的中国陶瓷科技城近日突然传来消息:暂停对投资客户销售。带着疑问,记者专程走访了这个淄博历史上规模最大的商业建筑群。

  上午10时许,当记者刚到中国陶瓷科技城销售现场时,就远远听到非常响亮的口号传来:我是最棒的,我是最优秀的!走近一看,原来是新员工培训。记者随即上前询问有关中国陶瓷科技城暂停对投资客户销售的信息。据一位负责人介绍,目前公司正在进行结构调整,原销售部与招商部合并成市场运营部,将统一负责对外招商与销售工作,这段时间正在做2006年运营计划,并在筹划明年将要举办的两个世界级的陶瓷大会。很多厂商已决定购买商铺永久经营,但与之前投资客投资的商铺发生了需求冲突,因此中国陶瓷科技城决定以入驻厂商为重,暂停对投资客销售。

  随后记者联系到了中国陶瓷科技城的邢总,请他详细介绍了中国陶瓷科技城近来的发展状况,邢总非常热情的接受了记者的采访。

  由于本次陶博会的成功,中国陶瓷科技城的影响力与日俱增,随后又被中国建筑卫生陶瓷协会确定为“中国首席陶瓷出口基地”,这些利好消息,极大的刺激了中国陶瓷科技城展示交易中心的销售,来自上海、浙江、江苏、北京等地精明的投资者纷纷看好其未来发展前景,踊跃购铺。陶博会期间销售一度出现井喷之势,推出的面积迅速被抢购一空,曾数度加推面积。但是,作为一个商业项目,尤其是一个大型的专业市场,商铺的投资客比重绝对不能超过20%,否则会给市场未来的成功运营带来负面影响,尽管中国陶瓷科技城展示交易中心已接近全部完工,但至今只推出了3个馆的面积销售,为的就是合理的把控销售比。这一方面是为了日后的经营管理,另一方面也是为进驻厂商的利益着想。

  此次陶博会期间,众多参展厂商收获不菲,4天的陶博会成交额就达到了十几亿元人民币。淄博本地的皇冠、昌盛、东岳、城东等知名陶瓷企业也获得了大量的出口销售合同。很多企业通过陶博会的刺激,已经深刻体会到中国陶瓷科技城所蕴涵的独特魅力,对中国陶瓷科技城信心大增,纷纷要求进驻。但是由于前期的销售主要面向投资市场,所以大批厂商的进驻势必会影响到商业定位及业态布局。考虑到诸多的因素,以及厂商的强烈要求,中国陶瓷科技城不得不对纯投资客户作出暂停销售的决定,具体执行日期是截至11月23日。其后销售的重点将主要集中到厂商身上。

  当记者询问如何保障投资客与厂商的利益时,邢总是这样介绍的:

  只有入驻厂商的成功,才有中国陶瓷科技城的成功,中国陶瓷科技城经营成功了,投资者的投资收益自然就有保障了。中国陶瓷科技城是商业项目,前期的销售只是暂时的,后期的运营管理才是重中之重。我们的心态是要与客户共赢、与市场共荣。投资者是我们的客户,经营者更是我们的客户,这三者的关系是“一荣俱荣、一损俱损”。所以,我们必须千方百计地保障入驻厂商的赢利。中国陶瓷科技城的经营定位是“打造中国首席陶瓷出口基地”,我们的发展战略都是围绕如何打造这个出口基地来运营的。为此,我们已决定每年5月19日联手中国国际贸易促进委员会、中国国际商会、中国采购联合会及世界各国进出口商会举办“中国国际陶瓷出口交易会”;每年9月6日联合中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷工业协会、山东省人民政府举办中国(淄博)国际陶瓷博览会。我们将坚定不移地执行基地发展ERP计划。例如通过各国驻华使馆商务参赞处不定期地举办法国采购周、韩国采购周、日本采购周等商贸活动。只要市场旺了,厂商定单多了,投资者的收益又何尝没保障呢?本次暂停对投资客户的销售,正是建立在对市场未来成功运营的信心之上的,我们要做负责任的企业,要打造中国首席陶瓷出口基地,没有一点决心和魄力是不行的。暂时停止对投资客的销售,我们可能会损失一部分利润来源,但对厂商及经营者却起到稳定心态、增强信心的作用。我们不是那种房子卖完就撒手不管的发展商。这几年国内很多的商业地产项目就是因为发展商把房子卖完了,赚钱了,走人了,却把众多的投资者和经营者牢牢的套住了。所以,一个成功的商业地产项目,绝对不会是100%的销售,开业后的经营管理、后期的运作推广才是重中之重。

  听完邢总的介绍,我们不由得对中国陶瓷科技城肃然起敬,看着那一排排规模宏大的建筑,一座座雄伟的场馆,还有那即将完工的国际会展中心,我们仿佛看到了这里即将来临的热闹场景:展馆内人潮汹涌、人头攒动;一个个忙碌的客商在与来自国外的客人讨价还价;一批批鲜亮特别的陶瓷精品在货架上整齐排列;一队队货柜车在这里整装待发……。衷心地祝愿中国陶瓷科技城明天会更好。

 

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