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乐宜居成亮点谈中小陶瓷品牌生存之道
 
慧聪网   2005年11月15日9时45分   信息来源:陶城报    

“在目前陶业发展环境恶劣情况下,尤其是中小陶瓷品牌的生存令人担忧!”

继2005年接连几家新老陶瓷厂家“落马”之后,不少业界人士都开始显得忐忑不安。尤其对一些新入局的中小品牌人们更担心会不会“昙花一现”,再演流星划过的“炫彩”一幕。

在这种情况下,新推出不久的乐宜居品牌在具备一定产品优势的基础上,更着重突出“因地制宜”的营销策略,在较短时间内赢得不错的市场业绩,“乐宜居”同时成为同档次品牌中的一个关注亮点。记者最近特别采访了该品牌销售总经理杜延超先生。

公关“突围”

记者:在当前陶业发展环境下,能够这么快取得像“乐宜居”这么好的市场业绩的确不容易。

杜延超:当前陶业发展环境艰难是肯定的。但“乐宜居”自推出到现在所取得的一点成绩离公司规划目标还很远,所以还说不上什么业绩。

记者:能否结合今年以来一些品牌“三两天不见了”的现象,谈谈您对操作一个中小新品牌的认识?

杜延超:我先谈下我过去经历过的一个公司,最初这家公司每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是,该企业却在公关的作用下,短时间内异军突起,品牌迅速冲出“重围”,带动销售翻番,并进一步促进人才引进。目前该企业综合实力已经跻身行业前列,品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲。这家公司的运作模式就很值得我们陶瓷行业的“新手”,尤其是实力不够的品牌学习。因为,利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多,而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度。

当然,广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略,中小企业发展到一定阶段,具备一定的实力后,可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。

因“企”制宜

记者:您所讲公关“突围”对于中小品牌的确实用,那么乐宜居是否这样操作?除此之外,你们还有没有考虑其它策略支持发展?

杜延超:乐宜居推出市场前夕就开始着手对业务人员的引进和培训,力求形成一支高素质、高公关能力与高开拓技能的终端队伍,主要目的便是培养新品牌快速占有市场所具有的最实效的战斗力。由此为乐宜居迅速打开市场作出铺垫。

不仅如此,乐宜居深明“只要企业存在就需要做品牌”的道理,并且充分认识自己的现状和发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣发展趋势等,扬长避短,采用切合实际的品牌策略来进行品牌经营。避免一些品牌不分青红皂白投入巨资实施品牌工程的盲目做法,结果将企业推向“死亡之路”。相信这种“务实”的操作对品牌会是一种支持。

做品牌是基本生命力保证

记者:从谈话中可以感觉您对乐宜居的品牌塑造相当重视,能否谈谈您的初衷?

杜延超:客观来说,没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性,也就是说,品牌是企业可持续发展最有力的保障,只要企业存在就需要做品牌。因此,争论需不需要或应不应该做品牌的意义不大,如何针对中小陶瓷企业现状,恰到好处的做品牌,才是解决问题的关键。

在陶瓷行业当前的发展环境下,一个没有品牌影响力的企业是生存比较困难的。因为缺少了品牌附加值就等于缺少了对行业风险的对抗能力,而在当前“上游”能源危机和“下游”终端市场供大于求的双面夹击情况下,任何一家陶瓷企业更需要的是具备宽松的运营空间来支持。对于中小陶瓷品牌自不用说了。因此,中小企业必须因“企”制宜的制定品牌策略,做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作,并适时对员工进行必要的品牌培训,以更加有效的执行品牌策略,巩固市场生存能力。

 

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