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耗材市场未来发展趋势:专业与绿色
 
慧聪网   2005年11月16日10时54分   信息来源:办公用品网    

    2004年国内耗材市场之争是一幅生动的画卷,无论是原装耗材还是通用耗材,对有实力的厂商来说,都获得了令其欣喜的成绩。
     营销大比拼争夺渠道
     这是营销时代。在激烈的市场竞争面前,无论是厂商欲取得王者之位,抑或在市场占一席之地,营销都是不可缺少的。
     在国内耗材市场,EPSON惠普等原装耗材厂商在资金上具备雄厚的实力,向来重视营销的价值,在广告上投入巨大的费用。此外,近几年来,通用耗材厂商越来越重视营销的价值,一些有实力的通用厂商亦是掀起了通用耗材的营销旋风。如清华紫光通过网络渠道创办“紫光耗材笑话集”,借助网络手段和富有趣味的笑话对消费者施加影响;国内最大的通用耗材厂商天威更是开展了“天威真情服务月”、赞助“助学长征”、参加上海国际展览会等大型宣传活动。据天威耗材大区经理于卫透露,2005年,天威将围绕“专业、环保、服务和质量”四大主题思想作为企业的发展路线,继续为国内用户提供更加专业而且高性价比的产品以及更加周到、优质的服务,并在产品的环保性上做更大的努力。
     得渠道者得天下,诸耗材厂商在营销战场进行大比拼时刻,也会更积极需求渠道的支持。原装耗材厂商已经打造了相对稳固的渠道体系;因此在通用耗材厂商方面,厂商在渠道投入上也倾注了很大的心力,其中最为突出的当属少数几家实力雄厚的厂商。多年来,天威通过其总代珠海泛凌在全国各地建立了完善的渠道网络,在2004年推出了对渠道的五项支持,更是进一步加强了对渠道的凝聚力。今年天威将在04年的基础之上继续巩固渠道建设,并大力推出“渠道招募总动员”活动,对渠道商提供更全面的渠道支持政策,共同促进专业耗材品牌的树立,建设更加完善的渠道网络。

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