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新疆特种涂料龙头企业的创业发展史
 
慧聪网   2005年11月22日9时15分   信息来源:中国建材第一网    

    只打算在新疆呆半年,可一呆就呆了二十年。夏建清自己也没有想到。他不但在新疆呆了二十年,还把自己的户口也办到了新疆,打算继续呆下去。

    这和当年那个只打算在新疆呆半年的夏建清大相径庭。如今,夏建清已是事业有成,和当年进疆时那个毛头小伙子不可同日而语了。

    虽然已身为新疆兰陵化工防腐有限公司的董事长,但夏建清还一直保持着自己的俭朴。午饭时间,自己拿着碗到食堂打饭,吃完饭再自己把碗洗了拿回办公室

    1996年,当夏建清孤注一掷,把自己的户口迁到新疆,准备成立新疆兰陵化工防腐有限公司的时候,他无论如何也没有想到,这家当时一文不名的小公司日后能够成为新疆特种涂料的龙头企业。

    恰恰相反,夏建清直接感受到的,只有巨大的成长压力。

    “如果不能获得迅速的成长,如果不能尽快地开拓和占领市场,企业很快就会消失……”夏建清回忆道。

    我们常把制定战略比喻为找路。当前面草地、泥潭和道路混成一片,无法区分的时候,就必须要反反复复细心观察,然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步、二十步,证实了脚下踩的确实是坚实的土地的时候,则毫不犹豫,大步迈进。夏建清就是这样。当他终于找准了自己的位置后,他毫不犹豫地跑了起来。

    1986年的新疆,所有的市场对夏建清来讲,都是空白。这种空白,一方面使他窃喜,那就是无论做什么生意,都能赚钱;另一方面,却使他叫苦连天,那就是吃一顿一向喜爱的米饭,都成了奢望。24岁的夏建清,不怕苦,不怕累,但新疆的环境,他怎么都无法适应。他下定决心,只呆半年,呆够半年,一定要离开这儿。

    刚开始是做业务员,给人家打工做销售。在夏建清眼里,新疆的市场简直啥都缺。装饰材料、化工产品、装修公司,他做什么几乎就成什么。就这样,日子一天天充实地过去,一年两年地过去。夏建清忘了自己说只呆半年的话。他已经安下心来,决心利用新疆的市场空白,好好地做点事情。对于爱吃的大米,他也想到了解决的办法:每次回老家,总要扛来几袋大米,几乎够吃一年了。

    恰在此时,他认识了现在的爱人,自己的江苏老乡。两人在一个问题上达成了共识:新疆的空间很大,要留在这儿发展事业。

    既然是发展事业,那么仅仅给别人跑跑销售显然是不行的了。利用跑销售,夏建清让自己对新疆的市场了然于心。建厂的想法,也就是在此时慢慢地成熟起来。

    1996年,夏建清买下一块地,办起了特种涂料厂。那时候,新疆几乎没有工业涂料,市场上所用的特种涂料,全是从内地运过来的。而且,相对来说,特种涂料的用途很少。但夏建清看准了特种途料终会有用武之地。他生产制造的各种防水、防腐、防火、防霉、防潮、耐高温、耐寒涂料,填补了新疆在特种涂料方面的空白。

    对于企业的发展来讲,周边的环境是极其重要的。对一个能孵出小鸡的鸡蛋来讲,37摄氏度到39摄氏度的温度最为适合。那么,40摄氏度或41摄氏度的时候,鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢?只要是生命力顽强的鸡蛋,就能孵出小鸡来。

    对夏建清来讲,刚建厂的时候,温度可能就是42摄氏度。市场需求空间本来就小,仅有的一点点空间又不信任他的产品。

    厂子需要资金周转,产品急需要证明。夏建清一个夏天没有睡过一个午觉。尽管原材料、生产设备、技术人员全是从老家带来的,但客户连使用一下都不肯。怎么办?夏建清使出险招,而这险招,却建立在他的自信上。

    他通知客户,产品可以免费先用。用完之后,觉得行再付钱,觉得不行就退货。殊不知这样做,即便相信自己的产品过硬,也还承担着巨大的风险。那时候,乌鲁木齐的两家大型龙头企业不认可夏建清的厂子生产的产品。夏建清一狠心,直接拉了一车货到塔里木油田。一车价值20多万元的货,直接给别人免费使用。夏建清亲自到现场给别人做示范,产品不合格不收钱。

    这一车20多万元的货,让客户看到了夏建清的产品与实力。也在此时,夏建清大胆地建立了售后服务体系。那时候,大部分人对“售后”还是一个模糊概念。售后服务根本没有形成规模。夏建清率先看到了潜存于“售后”中的商机。因为做的是特种涂料,技术性较强,他在各地成立了办事处。只要工程上有需要,或是对产品有所质疑,他必是随叫随到,并且是第一个冲到现场。在人们都忙着疏通关系时,他忙着建立售后服务体系。

    时至今日,新疆兰陵化工防腐有限公司的资金已经从最初的100万元增加到现在的2000万元,从最初的3亩地扩大到现在的30亩地,从最初的10多个品种发展到现在的150多个品种,产品销往全疆各地甚至全国的很多城市,并且在全疆设立了十几个办事处或分公司。

    夏建清从来没有老板的样子,从来不会指挥谁去干活。他事无巨细,每每亲临现场。他一步一个脚印,轻松地奠定了自己的公司在新疆特种涂料行业的龙头地位。

 
 
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