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大学生兼职创业史:23岁终成家装老板
 
慧聪网   2005年11月23日14时27分   信息来源:中国建材第一网    

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     倾诉人:吴民欣,23岁,装修公司经营

     在大学就开始经商我是湖北宣恩人。家乡到处都是山,这给我提供了很好的写生的环境。我正式学画的历史可以追溯到5岁那年。中学时我的理想是做一名建筑设计师。对这个理想最终的实现,我毫不怀疑。没想到的是,高考却让我栽了一个大跟头:我报考的那所大学,专业课通过了,却卡在英语上。

     2000年的秋天,我进入荆门一所专科学校,学的是建筑装饰专业。若说做生意,我从大一上学期就开始了。当时的想法很简单,就是想证明一下自己。因此,大一的时候我和一个家在荆门的同学开了个美术辅导班。我拿出生活费,印了1000张传单,做了一个展板,然后借来一辆板车把展板拉到中小学门口做宣传。两个月后,我们招到了31名学生。合伙人托熟人租了一家单位废弃的办公室作为教室,我们又从学校借来一批画架。整个教学条件竟也像模像样了。当年11月,我们的美术培训班终于开学了。培训期半年,每名学生交学费500元。31名学生,学费就收了15500元。那是我长那么大赚到的第一笔钱。

     我和合伙人都是自小学学画画,因此教起这些小孩子来驾轻就熟,家长们也很满意我们的教学。初战告捷,让我信心大增。那时我就住在同学家里,每天晚上我们谈得最多的就是以后如何实现自己的理想。吴民欣称,他的培训班只在周末上课,因此他有充足的精力去胡思乱想,然后试着用各种方法把想法变成现实。

     在开培训班时,经常要购买纸张、颜料铅笔等学习用具,我发现这些学习用具的批发价和零售价之间有很大的利润空间。何不自己也开一家文化用品店?2000年底,我在一所小学门口租了一个小门面,开了一家文化用品店。店里不仅卖各种学习用品,而且也帮同学代卖一些书画作品。遗憾的是,生意并不如想象中那么好。一来是绘画用品的受众面较窄;二来是同学们的书画作品都没有什么名气,不好卖;而且不远处还有一个同类店子。生意惨淡经营了半年之后,只好关门。

     大一暑假时,学校组织我们到西藏写生。可惜我高原反应太厉害了,一周后我不得不提前返校。但路边古朴的小木屋、造型别致的藏饰,给我留下了深刻的印象。总不能白来一趟西藏吧!于是,走之前,我特意购置了两大包藏饰品。回校后,我就开一家藏饰品店。我的小店别具一格,所卖的藏饰在荆门找不出第二家,因此,9月份一开张就立刻受到年轻人的欢迎。小饰品的利润空间很大,我的生意也特别好。

    美术是一个很花钱的专业,一方面经常要到外地写生,另一方面颜料、纸张等材料的消耗量也很大,而且我花钱也有点大手大脚,“经济危机”时常发生。没钱的时候,我就和朋友一起到外面揽工程。第一单生意是荆门一个溜冰场的室内设计。那是家正在试营业的溜冰场,我装作闲聊的样子接近老板,对他说:“你这个装修很不过瘾啊!缺乏运动的气氛!”然后告诉他那里应该添一个什么东西,这里最好画上几笔什么。他对我的意见十分认可,并爽快地将室内装修交给我来做。

     我和同学一起,很卖力地完成了这项工作,装修效果赢得了很多人的称赞。大二起,我和朋友一起,接了不少类似的室内设计工程,学校老师看到我们做得像模像样,也开始让我们参与到他的一些工作中去。大二下学期,一个到武汉实习的同学返校,带回了不少行业新动向和新信息。于是,我决定也到武汉看看。到武汉实习,在家装公司打工2002年4月,我把饰品店交给朋友打理,自己办了实习手续,来到武汉。

    此行的目的很简单:就是学东西、见世面。我借住在古田四路一个亲戚家,然后就开始找地方实习。最终一个小型家装公司接纳了我,公司老板也是学装修设计出身,我告诉他,我不要工钱,就想学点实实在在的东西。他想了想,对我说:“你到青山八大家的工地待着吧,能不能学到东西就看你自己了。”

     那是一个两层楼酒店的室内装修工程。作为一名实习的学生,我一会儿帮刷墙的师傅递涂料桶,一会儿帮装门的师傅递钉子和锤子,一会又帮工头去买烟……每天都要楼上楼下跑无数遍。每晚9时回到住的地方,躺下就睡;次日早上6时准时起床,搭两个小时的公汽赶到工地,继续干活。很累,但我更觉充实。因为每天都能学到新的东西。我买了一个厚厚的笔记本,闲的时候就看师傅们施工,然后把每个工序、步骤都画下来。老板每天都会到工地一趟,检查施工情况。需要购料时,他往往会叫上我去帮忙,路上聊些工程进展的情况。渐渐地,老板来工地的次数越来越少,工头询问一些事情时,他经常会说:“让小吴去协调吧。”一个月后,材料采购也开始交给我一人去做。我知道,自己终于得到了认可,因此也很自觉地把款项的进出情况记录下来,主动交给老板过目。两个月后,工程结束,我也需要回校参加考试了。离开时,老板给我发了1000元的工资,拍着我的肩膀说:“欢迎再到公司工作。”

     “这次武汉之行,我收获颇多。我第一次很明确地意识到,要想做一名出色的设计师,一定要懂工艺,明白如何将设计和施工紧密结合。”吴民欣说。回校后,我转让了饰品店,当年9月,我决定到武汉闯荡。不久,我离开武汉到上海,拿着以前的作品,我应聘到上海一家装修公司做设计师。

     上海的家装行业已经非常规范,无论是公司人员的管理还是家装项目的跟进,都有一套完整的体系。而且,设计师的工资采用底薪加提成的方式。无疑,这是一份很稳定而且颇有前途的工作。唯一让我不爽的是,每天都要打卡上班。2003年5月,我大病一场,不得不回武汉治疗。这场病几乎花光了家中所有的积蓄。3个月出院后,我不得不为自己的生存状况发愁。

    当年9月,我应聘到一家小型家装公司做运营部经理。一次偶然的机会,我认识了一家大型装饰公司的老总,谈及对行业发展的一些看法以及装修理念时,我们颇为投缘。正好他公司里的设计总监到国外进修去了,他就力邀我去补缺。从一个小型家装公司的经理,到一个大型装饰公司的设计总监,其间的差距有多大?说实话,在到任之前,我并没有一个很清晰的概念。但是,走马上任几天后,我就立即感到了压力。由于该公司做的都是一些户外设计,和我以前做的家装并不相同,我此前没有接触过户外设计,对整个工艺流程也不熟悉,自己也面临一个学习的过程。但作为设计总监,我必须帮助工作人员解决设计中遇到的一些问题。吴民欣说,那段时间他发疯似地学习。下班后直奔书店,买回各种各样有关工装方面的书,每晚看到深夜;白天则到工地现场观摩。“学了很多东西”。

     2004年春,我应聘到武汉一家知名的家装公司做设计师。但和上海的公司不同,这家公司采用的营销方式是免费设计。我觉得自己的特长根本就发挥不出来,因为这些大路货根本不需要设计师动太多的脑筋。但在实际工作中,我发现武汉很多家庭愿意出高价请设计师做设计。而且,上海、广东等地的家装业也已经走向设计、装修分离的道路。我觉得这应该是一个大的发展趋势,武汉的家装设计市场非常有潜力可挖。

     和两个搞设计的朋友一商量,他们也很赞成我的想法。何不自己开一家家装设计公司?今年夏天,经过周密的准备,我自己的公司成立了。定位很明确,就是把设计放在家装的首位来考虑。因此,我把公司取名为设计工作室,而非公司。虽然设计环节收费会加重家装成本,但也使室内装修的设计质量更有保证,摆脱千房一面的现象。我们的设计受到不少高端用户的认可和欢迎。如今,我的理想并没有变,依然是做一名出色的设计师。而办公司,让我可以更好地发挥自己的特长,接近自己的梦想。
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