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分析:佛山陶瓷商业竞争中存在的问题
 
慧聪网   2005年11月24日10时20分   信息来源:中国瓷砖网    

    佛山作为国内重要的陶瓷产区,20余年来取得了令人瞩目的成绩,特别是在建筑卫生陶瓷方面,从产量到质量在国内几大陶瓷产区都处于优势地位,逐渐形成了具有较强市场竞争力的地域品牌。目前,在国内除了华东地区的几家台资、外资陶瓷企业外,佛山建陶几乎没有竞争对手。有业界人士甚至称:佛山的抛光砖生产技术与水平,已经超过西班牙、意大利等世界陶瓷强国。随着国内建陶业供大于求的严峻事实及竞争日趋激烈的市场形势,中国陶瓷开始瞄准国外市场,走出口之路。作为中国陶瓷业界的生力军,佛山陶瓷无疑最适合充当拓展海外市场的先头部队,近年来从海外陶瓷展会的中国展团资料及国内陶瓷出口的有关数据看,佛山陶瓷所占的比重相当大,可以毫不夸张地说,佛山陶瓷已经吹响了走向世界的号角,并取得不小成绩,然而要想在国际市场上树立起自己强有力的品牌,与世界陶瓷强国巨头争锋,却有一段很长的路要走。

  因为从国内市场竞争向国外市场竞争的战略转移,佛山陶瓷要完成从“此不对称竞争”到“彼不对称竞争”的跨越——即从在国内市场上的技术实力、市场环境、资金运营、品牌优势等各方面处于绝对优势的竞争环境中转到在国际上的资金实力、市场运作、品牌优势等处于绝对劣势的竞争环境中。下边我们不妨看看佛山陶瓷的过去、现在和未来,那样有助于我们充分做好心理准备和战略准备,从而确保佛山陶瓷未来的市场博奕中胜出,进一步加快产业发展,提升产业品牌。 过去进行式(1998年之前),天之骄子 从上世纪80年代引进第一台全自动陶瓷生产线开始现代陶瓷工业生产,到1998年陶瓷行业的大洗牌,佛山陶瓷在国内市场中得到迅猛发展,这虽与佛山陶瓷行业众多的优秀企业家分不开,但我们也无法否认,佛山陶瓷的崛起并领先于其它陶瓷产区,也沾尽了国内市场大环境的光,其中还有政策的光。其时,佛山陶瓷可谓“天之骄子”。

  特殊的市场环境,为佛市陶瓷做大做强提供了条件。中国地广人多,市场潜力巨大,佛山陶企有较大的规模扩张空间,而长期计划经济导致的物质匮乏,形成了巨大的消费缺口,在1998年之前,建陶行业几乎都处于卖方市场,这种条件下企业怎么发展壮大都不是什么奇迹,只有把企业玩垮了才算奇迹,因此佛山陶瓷能迅速发展没有什么值得大惊小怪的。

  政策环境,为发展赢得了先机。上世纪的整个80年代和90年代的相当一段时间,国内各地区的开放程度不均衡,而开放程度的大小决定了企业发展的快慢。珠三角处于改革开放的最前沿,政策环境的优势是其它产区不具备的,这就注定接受信息早,市场化程度高,佛山陶企在设备、技术的引进、市场化运作等方面占了先走一步的便宜。在改革开放初期,国内市场几乎一片空白,想发展和赚钱,什么都不用凭,只要有胆敢干就成。当时,有多少大字不识的土老冒,靠一股天不怕地不怕的蛮劲迅速暴富,而放在现在别说赚钱,不赔得跳楼才怪。在这种环境下,佛山陶瓷产业得到快速发展是很正常的。后来等其它产区转过神来,佛山的陶企已经成功挖了第一桶金。有了强大的资本优势,在产品研发、品牌经营人才吸收、生产技术及装备的引进等方面空间增大,也就具备了迅速发展和领导市场的基本条件。

  特殊的竞争对手,是佛山陶瓷领先一步的重要因素。珠三角的区位优势,决定着市场化程度远远早于其它产区,陶瓷企业在融资、规模扩张、改革、市场化运行都是顺水行舟,受外界干扰少;而其它产区做这些事就颇费周折,企业在从计划经济往市场经济转型中,每前进一步都会受到保守势力的重重阻挠,犹如带着镣铐前行,步子自然比佛山企业慢得多。 中国特殊的市场经济条件下,使佛山陶瓷独享了“天时地利人和”的发展机遇,以致于在短短的10多年时间,迅速形成了较强大的产业集群和完善的相关配套产业,将其它产区抛在后面。 现在进行式(1998年到至今),金钱为王 随着国内市场经济的健全和国家开放政策的不断加大,国内市场经济政策和秩序趋于完善,佛山与其它陶瓷产区相比,已经没有明显的政策优势了,所有陶瓷产区在政策方面基本处于同一起跑线。同时,国内陶瓷生产线的大批量上马,国内市场虽没完全饱和,却已迅速进入买方市场,几年前那种供不应求的局面一去不返,中国建陶市场由供不应求转向供大于求,陶瓷行业进入激烈的竞争时代。

  但是佛山经过多年的强势发展,相比于其它陶瓷产区,佛山陶瓷产区在技术、品牌、销售网络、产业配套、资金、人才、管理和信息传播等许多方面占有优势,因此竞争优势依然明显。特别是雄厚的资金力量,让佛山陶瓷增添了竞争的力量。佛山陶瓷行业的人跟山东人都比较喜欢用“砸”这个词,不过山东人都是用在打架上,而佛山陶瓷业的人用在经济上。由于有强大的资本,使佛山陶瓷行业的人敢在市场竞争方面投入足够多的钱,“品牌是用钱砸出来的”。陶瓷行业的人说起在市场或品牌提升时,都动辄会说拿出几百万甚至上千万到市场上砸。

  我们可以随手翻阅手头的陶瓷类、设计类杂志,佛山陶瓷的广告可以说铺天盖地,有些杂志的广告清一色佛山陶瓷广告,佛山陶瓷企业的广告意识远远比其它产区的企业高得多,而且也从来不心疼钱。而每年各种设计师沙龙活动,由陶瓷企业赞助的设计师论坛、设计比赛、去国外参展也基本上是佛山陶瓷唱了主角,当然这也离不了巨额资金的支撑。众多的陶瓷企业靠巨大的宣传资金投入,砸出了自己企业的品牌,也砸出了佛山陶瓷的影响力。这些又是其它产区很难比的,因为从企业规模、产品档次及产值和销售收入佛山企业都占很大的优势。无论从规模效益和品牌效应都占据了先天优势,也就注定了企业的财大气粗。

  在佛山陶瓷企业自己用钱砸的同时,政府也不断加大对陶瓷产业的支撑力度。随着“2002中国佛山陶瓷博览会”的举办,佛山陶瓷产业转型升级的轮廓也逐渐清晰起来,国内外众多经销商和陶瓷企业的参展,打造了中国最大的建陶行业集散地的地位。在政府的高度重视下,佛山陶瓷的知名度和影响力得到了空前的提高。2004年的佛山陶瓷企业家年会上,常务副市长黄维郭在会上对2004年佛山陶瓷的发展给予了充分肯定的同时,还指出,陶瓷业面临两个问题,一个是陶瓷如何再上新台阶的问题,一个是如何协调发展的问题。他还表示,无论佛山陶瓷如何发展,政府都做佛山陶瓷最大的后台。

  企业和政府的双重努力,以强大资金作支撑展开市场攻势,这使其它产区望尘莫及。 将来进行式(2005以后):与狼共舞 中国陶瓷进入国际市场已是一种必然,与狼共舞已初见端倪。作为中国最大的陶瓷生产基地的佛山,陶瓷出口一年高过一年。然而,以china瓷器名扬国内外的中国,艺术陶瓷在国际上占据着不可动摇的地位,建筑陶瓷地位却很卑微。据相关数据统计,中国已经好几年的陶瓷产销量稳居世界第一,但却谈不上什么国际影响力,更没有什么国际品牌。佛山陶瓷虽在国内影响力较大,走出国门却基本没有品牌影响力,而且产品雷同,缺乏个性化的劣势也越发明显,因此与世界著名的陶瓷产业强国和陶瓷品牌同台竞争便显得力量悬殊,即不对称的竞争势力。

  去年底,市工商联、总商会和陶瓷行业协会联合主办的第三届中国佛山民营陶瓷企业家年会以“中国建陶迈向国际化”为主题展望2005年。国际化是一个老生常谈的问题,但又是佛山陶瓷不得不提的问题。年会上,佛山科达机电有限公司总经理边程说“其实外界还是很看好我们中国、我们佛山的陶瓷,比如在伊朗前景就很乐观。不过在国际市场上,很多国家只承认佛山的鹰牌陶瓷是国际品牌,鹰牌也是中国唯一连续7年参加国际最高级别的陶瓷产品展——博罗尼亚展的陶瓷品牌。而其实佛山还是有很多陶瓷可以追赶上国际水平的。”而今年的业界最高端的博罗尼亚展又是只有鹰牌被允进场。这对于众多想在这个被誉为最高端的陶瓷展上亮相的中国陶企来说,无疑是又伤心了一回。对于此事,业界认为是对方有意排挤,怕我们抢了市场。无论怎样,这些问题都给佛山陶瓷的国际竞争形成了阻力,使其形成劣势,制造了不公平的竞争环境,即不对称的竞争环境。 从国际建陶市场形势来看,意大利、西班牙等国的建陶业起步快,发展已有几十年,不但形成了完整的价值、营销体系,在进出口法规、税收等方面也已趋向完善。但中国的建陶业,首先起步慢,发展迟,加上国内一些陶瓷企业的国际化意识还不够强,由于最初是在国内发家,许多老板的眼光更多的还是瞄准国内,对国际上的游戏规则缺少经验。在出口上,很多时候国内企业是处于一种被动地位的。由于欠缺完善体系、标准,国内陶瓷企业在向外发展上多处受制于人。这些问题,基本上也是佛山陶瓷存在的问题。

  而据有关报道称,“目前,我国建筑陶瓷业的核心竞争力低,品牌缺少特色,仿冒、假冒层出不穷。一大批企业产品的质量和档次有了很大的提高,但由于造型设计和配件的质量跟不上,影响了创名牌和上档次,导致了名牌企业、名牌产品少。”“我国陶瓷产品技术、文化含量低,缺乏科学有效的创新体系、融入国际市场的流通体系以及国际知名陶瓷品牌等。”这些问题,也点中了佛山陶瓷的症结。 竞争进行式(在未来应对国际市场中):合力突围 羊与狼舞,生存状态是残酷的,因此羊必须自已强大才能免于被食。羊要强大最重要的一点就是抱团,因此佛山的陶瓷企业,要树立一盘棋意识,在一定程度上做到资源共享,避免内讧,形成一股合力。各个企业要找准自己最适合扮演的、最能演好的角色,或当车或做马或做兵,角色不在轻重,关键是能演好。

  比如,大的企业要扮好车、马、炮这类主力军的角色,在团结协作的基础上施展拳脚,靠自己强大的资金、品牌、信息等优势,大举进军国际市场,身后有强大的产业集群,无论什么产品定单只管拿好,自己没有的产品或产量不够,在严格的产品质量监测前提下,任何企业都可以作为自己的加工厂。这远较投入大量人力财力盲目求大求全扩张经营,风险小利润高。而那些规模不大的企业,完全不必要在国际市场上争风头,或用巨额资金砸向一个个国际展会,或竞相压价销售来抢夺订单,可以安下心来当好配角,在保住自己国内市场的基础上,心甘情愿地给大企业当车间。当然转手的单价格会低,但是减少了开拓市场、参展会的资金,算起来不一定少赚。再说这些年来我们都给国外那么多企业贴牌生产了,难道还不能给自家兄弟贴牌?

  据说,长三角近年来的快速崛起,就是因为不论江苏的苏锡常,还是浙江的温州和绍兴,都积极突破行政区划束缚,以发展为中心,不争中心城市地位,而是甘心当好上海的配角城市,当它的加工厂,做它的生活区,从而实现了互利共赢。长三角的成功经验,完全可以借鉴到佛山的陶企身上,共闯国际市场。

 
 
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