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房地产行业:由品牌开发商来引领市场
 
慧聪网   2005年11月24日10时59分   信息来源:中国财经报    

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   龙湖地产昨日公布,该公司2005年的销售总金额突破20亿元,已达到了21.2亿元。准确消息证实,这是重庆乃至西南地区第一家也是唯一年销售额突破20亿元的专业房地产开发企业。
  龙湖地产给出了21.2亿元的具体组成:蓝湖郡西岸9.8亿元,水晶郦城4.9亿元,紫都城4.2亿元,南岸的观山水2.3亿元。
  ———这仅仅是截至11月16日的统计。市场人士注意到,以上四个项目依然在销售中,因此到年底,龙湖今年的销售金额很可能会超过24亿元。数字:20亿与10%
  问题的关键并不主要在龙湖销售了多少,而在于这组数据背后传递出的一些信息。
  市场人士注意到,重庆地产市场的销售额去年为230亿元,今年估计在250亿元左右。在这一数据下,突破20亿元销售金额就有了更大的意义:龙湖一个开发企业就占了整个市场的10%。
  更重要的还在于,由于龙湖一直开发的是中高端产品,因此这一成的市场份额,如果以中高端产品市场来计,龙湖所占据的市场份额只会更大。
  这同时也意味着真正的大开发商,或者说品牌开发商引导市场的时代来临。换句话说,龙湖所突破的20亿元销售额,其实是个标志,地产市场大牌开发商左右中高端市场的时代真正来临了。原因:品牌+运作模式
  按照龙湖有关负责人的总结,这20多亿元销售金额的背后,其实是龙湖十年来持续打造品牌和多项目运作模式成熟的结果。
  “2003年以前我们一直在练内功,一方面完善企业管理的流程和制度,一方面我们不断创新,尝试运作城郊花园小区、花园洋房、城市中心公寓、顶级别墅、高层低密度小区,乃至商业项目等不同的物业形态,研究总结运作各种不同物业形态的不同开发规律,从而为以后的多项目运作做准备”,龙湖地产营销部有关人士称,为此龙湖不惜放弃了一些东西,比如短时间内的开发速度,以及由此带来的对规模、排名等的影响。
  事实证明,磨刀不误砍柴功,龙湖在2004年便已初露厚积薄发的端倪,当年其销售额从2003年的不足10亿元,猛然窜升至18亿元。今年突破20亿元,则完全是意料之中的事。
  这也意味着,市场今后只会属于如龙湖这样的有资金、土地和人才储备的开发企业,“多盘运作甚至异地开发,将是今后开发企业的主流模式———就这个角度来说,龙湖的胜利,其实是开发模式的胜利。”
  价值:市场稳定基础
  值得注意的是,这一销售纪录,还是在国家今年严厉的宏观调控背景下取得的。市场观察家注意到,一系列调控政策导致的后果,让市场上不少开发企业至今未能“缓过气来”。
  因此,龙湖地产今年所取得的胜利,也就有了更深层次的意义:品牌开发商开始对市场健康发展起着相当的稳定作用。
  从这个角度上来看,这也许意味着,今后重庆地产市场的稳定、健康、匀速发展将很大程度上由如龙湖这样的大型品牌开发商来提供基础。目标:明年40亿
  在公布今年突破20亿元销售金额的同时,一向低调的龙湖还宣布了一个让人更为震惊的消息:根据目前已确定的开发计划,明年销售将会突破40亿元。
  龙湖方面称,为实现这一目标,明年全年将有七八个项目同时运作。但到目前为止,除了已为人所知的西班牙小洋楼项目外,还有多个项目龙湖却不肯透露,而让其保持着神秘色彩。

 

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作者:袁国良 
 
 
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