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小拇指的发展迅速惊动了世界油漆巨头
 
慧聪网   2005年11月25日9时6分   信息来源:都市快报    

    事件

    世界油漆巨头来到小拇指

    上周三,荷兰阿克苏·诺贝尔油漆中国大区总经理许昭明(音译)带领着其亚太区技术总监、荷兰总部的技术主管,来到了杭州杭海路上的小拇指汽车微修店。

    阿克苏·诺贝尔,和杜邦、太古油漆一样,都是世界油漆巨头,曾经为雅典奥运会主体育场提供高性能防腐油漆。

  “我想看看,小拇指到底为什么发展得这么快?”许昭明说。

    原定2个小时的考察,拉长到了半天。原来要到杭州4S店去看看的许昭明一行人,行程因此而改变。

    考察最后,许昭明对小拇指的总经理兰建军说:“你的发展方向,正是目前国际发展的潮流。”

    一年内发展到35家加盟店

    去年8月刚开张时,小拇指还只是沈半路上一家只有两个门面的小店,是个名副其实的小拇指。

    但在短短一年内,小拇指却已经走出杭州,在省内的宁波、绍兴、台州、义乌、慈溪、永康和江苏、重庆、江西等地,发展了35家加盟店。就在4天前,小拇指萧山店又在该区的通惠路上开业。而小拇指的总部,也已经三易其址,由沈半路而大关路,再由大关路而杭海路。小拇指,呈现出了“大拇指”般的发展态势。

    兰建军透露,年底之前,还有5个地市的有意者正在谈判加盟。这样,到年底,小拇指的加盟店数量将达到40家。

    小拇指———以“小”见大

    小拇指出现之初,就以“小”示人:门面不求大,业务也是“小”———只做小擦小碰之后的油漆修补(还不包括大钣金的活)以及创伤在10厘米范围之内的玻璃破损修补。

    但正是这样的“小”,却为消费者节约了大量财力和物力。据了解,平常一块前挡风玻璃10厘米左右的破损,如果选择整块更换,普通车型在300元左右,豪华车型则要上万,但小拇指的真空填补技术,只需要100-400元不等,无需更换玻璃而不影响安全使用;油漆的修补,小拇指也要比4S店每平方米便宜约100-200元,而且油漆用的还是品牌油漆。据统计,小拇指开业至今,旗下所有加盟店已经服务过2.2万辆车,兰建军粗略估计,起码为这些车主共节约了1000万元,平均每人节约500元左右。


    解读

    车主需要专业化的维修“小”店

    品牌的力量不可忽视。汽车消费目前在中国还是一件大宗消费品,这导致人们在买车的时候,非常认品牌;同样,汽车安全,是一件与使用者息息相关的事情,这导致人们在修理车辆的时候,也不但需要多快好省,还需要修理的品质保证。在早年汽车拥有量不大的时候,人们可能也会认同路边店、杂牌店,但放之现在,路边店、杂牌店对车主的吸引力,正在逐渐下降。小拇指萧山店的张店长对记者说:之所以加盟小拇指,就是因为它是一个品牌。品牌是对顾客的一种保证。

    维修需要细分。现在的社会,是一个分工越来越细的社会。汽车维修同样如此。对于维修市场的后进者来说,不要求大而全,而应求小而精。这样,投资也少,成功也相对容易。

 

 
 
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