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唯美体验式橱柜:卫浴展厅明年将亮相
 
慧聪网   2005年11月25日19时50分   信息来源:中国经营报    

   当您走进展厅,就如同走进一间家一般的两房两厅精装房,房间结构完整,哪怕是厨房、卫生间都进行过精心的设计装修。据唯美公司工作人员透露,这样的展厅明年将率先在东莞亮相。消费者可根据实际消费需要,将整套设计“搬”回家,同时展厅也会提供房间装饰工程以及相应主材、家具和家居用品报价和购买指南。

  据了解,唯美公司还将于明年正式进军橱柜卫浴市场,从而结束17年来只生产瓷砖的历史。作为东莞唯一以生产瓷砖为主的大型企业,此次率先在东莞尝试这种1:1体验式展厅做法,究竟有着怎样的市场考虑?

  橱柜新品暂无芳名

  “马可波罗”瓷砖是唯美公司的核心品牌,已经获得了“中国名牌”、“国家免检产品”称号,此次唯美试水橱柜、卫浴市场,主要涉及橱柜、洁具浴室柜以及五金4大部分。当中,人们最关心的是即将面世的橱柜等新产品是否仍以“马可波罗”命名?

  为此,唯美公司市场部经理龚志云有点无奈地表示:“‘马可波罗’在橱柜、卫浴领域已经是名花有主了,过去我们的品牌保护意识还是比较滞后。”据龚介绍,“马可波罗”橱柜在中国已经做得相当知名,而“马可波罗”卫浴产品目前还没有面世,但是已经被别的商家抢先注册了。

  据了解,唯美将于明年元月生产出橱柜、卫浴产品的样板,预计将于2006年下半年全面推向市场。而公司营销中心总经理谢悦增则表示:按照初步构想,暂时不会将这4类新产品单独推向市场,而是将他们摆到唯美1:1体验式展厅,与展厅一道整合推广。

  借鸡生蛋前途难料

  据了解,唯美公司自1988年成立以来,一直是以陶瓷、墙地砖研发、生产、销售为主体,这次调整产品结构,是不是改变原来的生产线呢?谢悦增说:“随着将来市场的扩大,不排除自己生产橱柜、卫浴的可能。但是,现在主要是整合社会资源,利用其他厂家为我们进行‘贴牌’生产。”

  目前,公司还在与相关生产商进行谈判。据龚志云透露,下一步将与生产商协调设计方面的事宜,看是由公司根据1∶1体验式展厅的风格需要进行设计,然后请工厂生产;还是由工厂设计,然后根据样品的效果,再确定展厅的风格。

  在东莞建材业界看来,一直以瓷砖生产、销售捆绑进行的唯美公司,显然占据了天时、地利、人和三大优势。此次首次尝试橱柜、卫浴市场,而且借助别人的生产线借鸡生蛋,唯美橱柜卫浴前途究竟如何?

  唯美营销中心总经理谢悦增也坦言,由于公司生产了17年的瓷砖,在接触面上还很有限,这次做橱柜、卫浴产品我们也是一种尝试,确实还是有很多不熟悉的地方。这也直接影响到我们的社会资源整合能力,全国有这么多好的橱柜、卫浴产品生产企业,能不能找到好的资源合作,这对我们也是很大的考验。

  谢认为,新推出的橱柜、卫浴产品将暂时只与1∶1体验式展厅整合亮相。所以尝试的最终成败还是取决于消费者的接受能力,如果他们认可我们的展厅,认可这种“体验式”的消费形式,愿意到我们这里消费,这样我们与生产商的合作才能得以维持,整个项目才会创造效益。

  提供家居整体解决方案

  东莞装饰界资深人士李先生说,1:1体验式消费早在佛山部分知名的陶瓷品牌展示厅就已经出现,但是商家往往为了销售瓷砖,在整块的墙面都贴上色彩绚丽的瓷砖以及陶瓷制成的装饰画,使一些消费者觉得可望不可及。因为在我们接触到的家装案例中,绝大多数的墙面都是刷上墙面漆,不可能贴上整墙的瓷砖。

  负责1:1体验式展厅设计的龚志云也有自己的看法,展厅不应该成为一个卖瓷砖、橱柜、洁具的平台,而是给消费者提供一种新的家居生活体验方式。他说:他看过佛山部分展厅的设计,也会借鉴他们的风格,但是会更加接近实际生活,墙面仍是会刷上墙面漆。只是在必要的个性空间融入一些花色别致的墙砖。此外,他们还会为老百姓提供细致的报价,即使是家居产品都能够通过这个渠道购买到,使得有消费能力、同时又渴望个性化的消费者能够在这里找到整套的家居布置的感觉,为消费者提供家居整体解决方案。

  谢悦增透露,这种展厅将于明年在东莞唯美的总部、城区以及部分本地经销商的展示厅亮相,暂时还不向全国其他城市展厅推广。目前,唯美公司已经拥有了4个定位不同的展厅,其中包括1.3万平方米的特卖场,此外唯美陶瓷博物馆将于今年12月底正式建成,届时将面向全社会开放。

  不过,业内人士认为,新型的“体验式”消费方式在东莞还没有形成,很可能会造成看的人多、买的人少。此外,这种“体验式”展厅将来推广到全国,势必会大大增加经销商的成本。同时业内人士也预测,这次转型和尝试对于整个唯美企业来说,只是公司整体业务的“冰山一角”。

 

 
 
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