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深度分析:如何把瓷砖卖给联合国呢?
 
慧聪网   2005年11月29日8时55分   信息来源:中国瓷砖网    

    

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     11月22日下午,佛山市禅城区经贸局和佛山陶瓷行业协会联合召开了一次品牌建设和联合国采购知识讲座,数十家陶瓷企业的代表参加了此次讲座会。

    联合国采购中国注册机构广州灵顿信息科技有限公司负责人在讲座会上说,虽然近年来佛山陶瓷业品牌建设炙手可热,但依旧缺乏国际性的品牌,尤其是佛山陶瓷,基本上是靠OEM出口的。而加入联合国采购目录,无疑是企业建立国际品牌和争取国际市场的一条捷径。

    联合国采购是目前世界上最大的国际贸易平台之一,企业只要申请注册了联合国采购,就会在其15个机构的统一数据库注册,同时与15个联合国采购机构开展生意。据悉,联合国100多个成员国的政府采购是根据联合国指定的供应商目录寻找货源的,每年的采购额达到80亿美元;此外,还有与联合国建立关系的政府间机构、国际组织金融机构也通过联合国采购的Global Market数据库寻找供应商,这些机构每年的采购金额达120亿美元。

    联合国采购的瓷砖会有多大的份额呢?灵顿信息科技公司的负责人说,联合国发展计划署UNDP负责联合国绝大部分援建项目和灾区重建计划的采购,而援建项目包括了市政小区、政府大楼、学校、体育场馆、公路、港口、水利、电信大楼等大型基础建设项目,每年对建筑陶瓷的需求量都是惊人的。譬如印尼港口重建、马来西亚和马尔代夫的房屋重建等都是由联合国采购的。

    这位负责人还说,陶瓷企业加入联合国采购,至少有两大好处:一是可以搭顺风车,乘政府推动的东风,用联合国这个响亮的品牌来提升企业的知名度;二是加入联合国采购可以让产品快速进入国际市场,争夺国际市场,扩大出口份额。

    对于“佛山陶瓷”这样一个国际性的区域品牌,可以采取三种方式来介入联合国采购:一是赠送重建的建筑陶瓷——为品牌建设制造新闻事件;二是在国际机构前树立良好的公关印象,让世界银行、亚洲开发银行、联合国都知道佛山陶瓷,进而迅速提升知名度,为今后其他形式建立人脉关系;三是佛山企业联合组成联合国指定供应商,佛山代表团统一对外形象,树立佛山陶瓷的区域品牌。

    此次讲座,使与会陶瓷企业进一步提高了对联合国采购的认识,了解了联合国采购的注册程序,是政府、协会为陶瓷企业树立品牌、进军国际市场寻找的另一条新思路。

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