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团购悄然走近消费者 流行将成趋势
 
慧聪网   2005年12月7日9时55分   信息来源:义乌新闻网    

如今,人们的消费心理越来越成熟,团购,正是在消费者成熟的消费心理作用下应运而生。生活中,买车可以团购,买房可以团购,买手机可以团购,买水果可以团购,买海产也可以团购……许多与生活有关的东西,消费者都能找到相应的团购,生活中的团购活动可谓丰富多彩,产品涉及到汽车、家电、数码、手机、电脑家居建材房产等领域。“团结就是力量”已经不再仅仅是一句口号,它实实在在地在消费者与商家过招中爆发出了能量。

我们所说的团购,就是集体采购。在商城义乌,这种消费新形式正逐渐得到市民青睐——越来越多的市民在进行购房购车等消费时,纷纷加入到团购大军。同时,义乌得天独厚的小商品市场也吸引了上海、杭州等地的一些消费者前来团购,这些消费者通过网络或其他途径组织起来,集体与商家讨价还价,维护自己的利益。

提起团购,在某外贸公司上班的张柯深有体会。自今年9月她尝到房产团购的甜头以后,她就成为了团购迷。如今,她每天都要数次登录各种各样的团购网站,寻找自己需要购买的产品有无团购伙伴。她告诉记者,“在我的电脑收藏夹里已经存了10多个网址,每个网站都有不同的特色产品,各有各的优势。”对于自己拣到的实惠,她乐滋滋地说着。眼下,颇有团购经验的张柯把自己的团购目标扩大了,她说,以前觉得自己势单力孤,但现在在团购中,她认识了一批朋友,学到了不少砍价招数。

据了解,目前25岁至35岁的年轻人是团购的主力军,而他们团购的商品大多集中在手机、装饰材料等价格难以透明的商品上。“团购,依托网络,我们能将有相同购买意向的会员组织起来,向厂商进行大宗购买,将原来购买的被动权转为主动权,改变消费过程中的弱势地位。”在他们看来,消费者在购买商品的时候,涉及到的问题太多,消费者作为一个个体,几乎不可能把方方面面的问题都搞明白。而团购可利用集体的智慧,再借助专家的经验就能解决这些问题。这样,在某种程度上就能缓解买卖双方信息不对称造成的交易不公平和低效率等问题。

现在,随着团购队伍的逐步扩大,一些商家也喜欢普通消费者参加团购。“因为通过团购可以揽进不少客户。”一个卖场负责人这样表示。对于商家来说,团购能有效地增大生意的业务额,团购一般采购量大,容易达到薄利多销的目的。而且经销的货物流量大,经销商也能从厂家处取得更大的折扣。团购所带来的是一个无形的广告效应,更给商家带来了很好的口碑。

业内人士认为,虽然近几年内,团购还不会成为一种主流消费模式。但可以肯定的是,作为一种新兴的营销模式,它的逐渐流行将是一种趋势。“虽然团购有很多好处,但无论是组织者还是参与者都必须慎重。”义乌市消协有关人士表示,对于组织者来说,可先列出采购清单,参与者认可后再加入,这样可以减少具体运作中人员的流失,保证采购数量和采购价格的基本稳定。另外,发起人最好要有一定的专业知识,对厂家的信誉和质量有所了解,这样才能保证产品质量和售后服务。在开展团购过程中,消费者也要警惕“托儿”,以免买到假冒伪劣产品或者遭遇经济损失。

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