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陶瓷行业今非昔比面临困境“讨债难”
 
慧聪网   2005年12月7日14时14分   信息来源:东南早报    

    经销商货款不易索回

  一年又快走到尽头,这几天,晋江某建陶企业的苏总非常繁忙。他频频给经销商们打电话,希望他们今年能尽快归还货款。“要是能追回70%的话,就要谢天谢地了。”苏总有点无奈。据介绍,一年将尽,不少晋江陶瓷企业的老板都在为“经销商的货款什么时候归还,能还多少”这些问题而烦恼。

  苏总告诉记者,现在晋江的陶瓷企业都面临着这样一个困境:往往是经销商向厂家要了一批货以后,厂家就要走上艰苦的追债路,几万元的货款,厂家派人找多次,结果赔尽笑脸,说尽好话,磨破嘴皮子,仍是难以将货款要回来。

  有些厂家甚至是被经销商越欠越多。晋江另一大型陶瓷的董事长助理给记者算了这样一笔账:货款欠得少的经销商每年也都欠数十万元人民币,欠得多的则达上百万,有些甚至达数百万。据了解,晋江的陶瓷企业一般有几十个经销商,大的企业更是有上千个经销商,统计下来,单一企业被欠的货款数目都不会小。该助理表示,晋江一些大的陶瓷企业年终一结算,一年下来会被经销商拖欠几百万,有的甚至是按千万计算。

  对此,苏总表示,有的经销商确实是暂时周转不灵,我们可以理解,但有些“就是摆明故意赖账嘛”。

  据称,货款难要给当地整个陶瓷行业带来巨大的伤害。有业内人士就表示,企业流动资金本身就不多,货款一被拖欠很容易造成企业运营上的困难。再加上现在银行贷款又难,一些货款被欠的陶瓷企业可谓举步维艰,有的甚至走到倒闭的边缘。另外也连累到一些上游的企业,比如说一些釉料厂为某家陶瓷厂提供原料,由于这个陶瓷厂货款被拖欠,厂家也将无力支付釉料费用,如此形成另外一个恶性循环

  据了解,一些企业为了能讨回货款,最终只能给经销商“打折扣”,也就是说,如果原来经销商欠100万元货款,最后只需要还70万。“具体打多少折,要看具体情况”。另外,有一些厂家为了避免追债事件发生在自己身上,宁愿将产品价格降低点,条件就是款到再发货。

  本版顾问、中国品牌学院执行院长刘创告诉记者,这种情况就是典型的“商大压厂”。他建议厂家与经销商之间要有个关于货款的协议,另外企业首先要实现销售渠道的多元化,不仅要寻找经销商,还可以通过开设专卖店、将产品销售到最终客户端等手段,减少产品销售的中间环节,避免造成厂家利润的减少。

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