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德化陶瓷应对汇率调整:出口大胆提价
 
慧聪网   2005年12月14日13时41分   信息来源:东南早报    

    人民币汇率调整利润空间被挤压


  日前,记者从德化县不少陶瓷企业了解到,今年7月以来,由于人民币汇率调整,德化的出口陶瓷纷纷涨价。

  影响:利润空间受挤

  据了解,目前德化有陶瓷企业335家,其中拥有进出口经营权的企业就达到111家。汇率调整给这些企业带来的影响主要体现在:首先是已履约未成汇的损失,主要是指7月21日前的在途出口收汇,由于企业来不及办理结汇,中间将造成企业一定的损失;其次在汇率调整前,企业也已签了不少海外订单,由于单价无法更改,造成企业的汇兑损失;对企业影响最大的还是“新签订单利润空间受挤”,由于德化陶瓷产业尚属于劳动密集型产业,产品技术含量低,国际市场上产品生产可替代性强,德化陶企缺乏自主定价权,向国际采购商要价的成本转嫁能力不强,使得企业不得不自行消化成压力,从而影响新签订单的收益水平。

  德化县国税局副局长林国瑞介绍,出口企业产品订单以美元为基准线,人民币升值,美元相对降低,这也就意味着出口企业的利润直接降低2个百分点,如以去年德化县出口产品销售收入21个亿计算,整个德化企业的利润将下降4200万元。

  应对:大胆提价

  人民币汇率调整,使得出口产品利润压缩,企业又将如何应对?

  据德化陶瓷业某专业人士透露,汇率调整后,德化不少陶企便大胆地向客户提出涨价要求。“他们先是向客户试探性地提出要求,同时说明提价原因,进行协商。”

  对此,一企业负责人表示,只要企业长期以来对客户有信誉度,客户能理解。“提价的前提是产品质量要过硬,让客户觉得没你产品不行,否则客户就有可能找别的供应商;要让国外客户相信企业提价不是为了私利,而是大环境所迫。”

  该负责人谈到德化的一个成功案例。某陶瓷公司在法国有个BIA的顾客,公司将提价要求通过电子邮件发给BIA,向他们说明人民币汇率调整的情况,BIA公司先是对事实进行确认,然后双方进行协商,最后该公司涨价要求被爽快地答应了。

  另据了解,除了“提价”外,德化陶企也采取其他措施应对此次汇率调整。一些大的企业靠采取加大产品创新力度,提升附加值,另有一些企业则是靠加强经营管理,降低成本。  

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