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买地板跑一家就能搞定地板卖场风生水起
 
慧聪网   2005年12月14日15时45分   信息来源:都市快报    

  “明年年初,一个面积超过1500平方米的地板卖场将在城东出现。”大庄地板近日向外界透露。

  此前,大庄地板在城西新时代装修广场开了一家面积超过1000平方米的卖场,相当于整个市场地板区1/5的面积。这种新兴卖场模式的出现,意味着消费者可以花更少的时间,以更便宜的价格买到质量更有保证的地板。

   厂家向商家付“信誉保证金”

  在杭州尝试开地板卖场的并非只有大庄一家。一些有实力的地板商也为此作过种种努力,但大多数以失败告终。

  一位不愿意透露姓名的地板商说,地板卖场相对复杂,它既涉及到地板种类又涉及到地板品牌。有一方面的结构搭配不慎,就很难让消费者认可。他分析,以往的一些地板卖场往往偏重于地板种类,品牌却很单一。消费者逛一个卖场和逛一两个品牌专卖店并无多大差别。如果品牌多了,售后服务又有难度。

  问题主要出在地板传统经销模式上。地板经销商想取得品牌地板的经销权,必须先支付地板厂家少则几十万、多则几百万的“信誉保证金”。销售终端受控于厂家,地板质量出现纠纷,商家和厂家都有“扯皮”的理由。

  大庄卖场就此做了尝试,该卖场负责人说,他们提出厂家反过来要支付“信誉保证金”,刚开始大部分品牌不认可,经过几年苦心经营做大了销售量,很多品牌才愿意花代价进卖场。以此操作,消费者的权益也更有保障,一旦遭遇地板质量问题,卖场会先行赔付。

  买地板一个地方就搞定

  地板区是建材市场招商的核心之一,面积往往占到整个建材市场的1/5甚至更大。而消费者想买到价廉物美的地板往往不得不跑上多个地方。一位姓张的待装户说,“作为装修预算中的大头,买地板是最头痛的事情,毕竟买得不好会带来更多的麻烦,我们不得不货比三家。”

  杭州地板市场是国内外知名地板品牌的必争之地。据统计,目前活跃在杭州市场上的知名地板品牌多达几十个。大多数厂家都采取了开设专卖店的形式,消费者不得不为买地板逛遍市场。

  一位建材市场的负责人说,消费者对地板的要求主要体现在对品牌的信任度上,不少人在各个商户中反复比较,比品牌、比品种还要比售后服务。地板卖场较好地解决了这一问题,因为品牌多、选择余地大。

  目前大庄卖场里已经会集了安信、热带雨林、生活家等十几个地板牌子,范围包括实木、实木复合、强化、室外、防腐等多个地板种类,全国地板十大品牌就有三家将浙江的“家”安在了卖场里。

  “品牌好并不意味着价位高,我们卖场基本以大众产品为主。同样是重蚁木,卖场里的规格多达数十种,适应各种消费层次的需要。”大庄卖场负责人说。

  卖场模式获普遍认可

  地板卖场的出现也给建材市场的招商带来了极大的便利。佳好佳居饰商城一位负责人认为,地板卖场将品牌集中起来展销,一方面能给市场聚集人气,另一方面也给市场招商带来便利。一般来讲,品牌地板都愿意跟着他们信任的销售终端走。

  德国某品牌强化地板的厂家代表说,“厂家对代理商的要求非常高,杭州现在有不少有实力的地板商家,我们对卖场的模式更感兴趣。这种模式集中一线品牌,能最大程度带动销量。”

  中国林产工业协会会长张森林说,杭州地板卖场的出现原因,一是杭州地板需求旺,二是地板消费理性成熟,三是地板销售业态日趋稳定。在这样的背景下,地板卖场将会越来越有发言权。

 
 
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