慧聪网首页 > 建材行业 > 国内动态
跳舞女孩 做成北京家装老大领舞者
 
慧聪网   2005年12月15日8时50分   信息来源:中国建材第一网    

    一位从小酷爱舞蹈的西安美女,如今却成了北京家装行业的领舞者。 

    记者面前的杨劲,清丽柔美、温婉细腻,没有女强人那种咄咄逼人的气势。 

    也正是这样一位从容随和的美丽女性,整日与设计、 材料、工地打交道。坐镇京城,运筹全国数十家直属分公司和特许加盟商,悉心经营着家装行业最优质的品牌——东易日盛。 

    从小就酷爱舞蹈的她,骨子里有一股要强的韧劲儿,曾经三次考取专业舞蹈团体,但最后都没去,“我就是想证明自己,考上了,我就满足了,就这样。” 杨劲微笑着不经意地解释。 

    事实上,杨劲的成功便是最好的解释,目前从事的家装行业给了她一方更大的舞台,让这位成功女性将自己丰富的内涵演绎得淋漓尽致。 

    领军的辉煌 

    谈起自己领衔的全国最大家装企业——北京东易日盛装饰有限责任公司,杨劲很兴奋,如数家珍般地为记者介绍:东易日盛早在2003年就被中国连锁经营协会授予“中国优秀特许品牌”,与肯德基、全聚德等世界知名品牌并列该奖项十强,是装饰行业惟一获此荣誉的企业;同时,东易日盛成为由中国装修装饰协会组织拍摄的国家标准《住宅装饰装修工程规范》惟一实录示范单位;全国首届家居装饰设计大赛惟一的一等奖、cctv全国家居设计电视大赛“金雀奖”也被东易日盛收入囊中。 

    而杨劲本人也被评为了“第四届北京十大进京创业青年”。杨劲自言肩上的责任越来越重。“先做人、后做事、再挣钱”。 

    今年8月6日,东易日盛装饰又再次入选《中国500最具价值品牌》排行榜,这是从44个行业中评选出的中国500最具价值品牌。而这已经是东易日盛装饰作为家装行业唯一代表第二次荣获此称号了,品牌评估价值从2004年的9.83亿提升到2005年的11.1亿元。 

    目前的东易日盛经过发展已经形成了规模化、专业化、品牌化、集团化的竞争优势。拥有20多家实力雄厚的直属分公司,30家特许加盟商,品牌影响力已经辐射全国各大城市,形成了东起杭州、西至成都、北跨哈尔滨、南跃武汉的产业版图。 

    在家装行业中众多企业还在以价格折扣战为主要营销手法时,东易日盛却以文化为切入点展开品牌推广,2004年10月在业内首次举办“中国室内设计05流行趋势发布会”,2005年东易日盛轰轰烈烈地推出了“风格之美、文化之魅”为主题的中国家居文化艺术元年活动,探讨与传播国际流行趋势,深入研究风格背后人们生活方式的改变,赞助世界第一名琴——斯特拉迪瓦里大师的里斯琴进入中国;支持杨丽萍的大型原生态歌舞集《云南映象》,现身凤凰卫视高品质文化栏目《铿锵三人行》,每年在贫困地区进行的公益爱心活动等等。 

    目前在行业市场中,提起东易日盛,人们想到的是风格、艺术、文化、高品质,这在混乱的家装市场如同一股清泉,得到了消费者心底对其企业文化的认同。 

    创业的平淡 

    听杨劲讲自己创业的故事,似乎有些平淡,不如期待中的那么曲折精彩。按照常人思维,一位女性打拼天下,应该伴随很多艰辛、泪水,回首起来,也颇多感慨。但杨劲却一直强调自己几乎是一路平坦走到今天。 

    杨劲于1992年毕业于陕西财经学院企业管理专业,算起来竟是记者的同门师姐。1994年,杨劲决然辞去了她在西安市供电局稳定且福利极好的工作,孑身一人来到北京,开始了她的追梦生活。和许多北漂族一样,杨劲经历过人生最苦的日子,租房子、打工、换工作,这一切都坚定了这个外表柔美的女孩子矢志不渝追求“一个美好而时尚的家”的梦想。 

    执著的杨劲1995年报考了北京大学,成为北京光华管理学院首届mba学员。正是人生当中的这一重要决定,奠定了杨劲此后事业成功的基石。1996年11月,还是在校研究生的杨劲和她的丈夫陈辉,在北京投资并注册成立了“北京东易日盛装饰有限责任公司”,瞄准了当时还处在刚刚起步甚至是还没有起步的室内装饰业市场开始创业。 

    杨劲回忆说:“当时根本找不到客户”。与现在客户门庭若市相比,当年东易日盛创立后,曾有好几个月时间一个客户都没有。 

    转机往往来自改变思路,杨劲从营销手段着手,公司做了整体的形象包装,并在广播、报纸投入广告。“做精品家装、找东易日盛”、“东易日盛,挑战家装极限”等广告语开始冲击人们的耳膜和视线。 

    当时的北京家居市场刚刚兴起,行业里鱼龙混杂,既没什么正规公司,业务操作也很不正规。市场上充斥着各种小公司,而东易日盛在其中特别显眼,“因为我们一亮相就有宣传册,有营销的概念,公司形象跟别家不一样。”杨劲的公司如此与众不同,一下子就吸引来了很多客户,甚至客户在店面里都没地方坐了。 

    有了稳定的客户之后,杨劲进而对家装工程实行“八级质量监控体系”(电子化、透明化),并进一步规范装修的整体流程,使服务和施工质量更有保证;实施电脑化管理、使用自主开发的电子报价和电子派工系统;成立非盈利性的专业家装研究机构——东易日盛装饰设计研究所,对家装设计进行深度研究。 

    2001年底,东易日盛开始全面进行资源的优化组合,集成相关产业模式,组建了东易日盛装饰集团,进入全面发展时期。 

    2002年1月,东易日盛装饰集团在行业内第一次推出工程专业维修队。 

    2002年3月,东易日盛首次使用了装饰行业第一套电子点选设计师系统。同年,在业内首家聘请意大利设计师毕达宁为全职首席设计师,引入了国际化的设计理念,组建了国际化团队。 

    这些创举令同行望尘莫及。 

    由此,东易日盛构建起中国最具有竞争力的装饰产业链和品牌梯队。而更为重要的是,由东易日盛开始,国内的家装业开始向正规化方向发展。 

    守业的艰辛 

    由于东易日盛在各地业务的扩张,杨劲开始对公司进行集团化改造,从原来的单纯家装设计和施工,转变成家装、饰材、家居家具、特许加盟、原创设计六大业务模块,其中家装是整个业务模块的基础平台,“这太有得做了,有很大的空间,光相关产品和材料就做不完。”杨劲对公司的业务娓娓道来,显得成竹在胸。 

    而杨劲最强调的是东易日盛最具规模的中央材料控制中心,开始实施全球化采购,通过东易日盛严格的产品品质检测和环保指标测试,使施工材料更加品牌化、环保化、科技化;同时在业内首家聘请意大利设计名师毕达宁为首席设计师,引入了国际化的设计理念,组建国际化设计团队,他们的作品遍及于阿姆斯特丹、巴黎、卡瑟尔、米兰等国际名都。 

    从2002年开始,家装市场的价格战愈演愈烈。在这种低级竞争的状态下,面对行业不良的竞争,价格战引发的破坏力对东易日盛也影响甚大,但杨劲仍然坚持自己的观点:绝不能陷入价格战的泥淖,她提出“不打折,不送礼”的口号,事实证明,东易日盛的反其道而行,对整个行业起了引导性作用,避免了价格恶性竞争的怪圈。 

    杨劲对此有自己的看法:“尽管不少人都觉得我们的价格比较高,但其实我们的性价比是最好的,因为我们现在实行全球化采购材料,每年在全球进行新技术材料的物色和环保及品质测评,引进了国际上很多的新技术及环保材料,所以从材料的品质和环保标准上都是有保证的。” 

    东易日盛一度艰难地扛着不降价的大旗,经过一年多的时间后,消费者逐渐成熟起来,他们开始详细地比较各公司的差别,而不是仅盯着价格因素。 

    不过,对于内心梦想无限的杨劲来说,这一切还远远不够。在她的规划中,未来几年继续打造东易日盛的家装产业链,现在她在全国各城市不断地铺设渠道,还盯上了县级以上的600多个城市——“现在人们的生活水平提高之后,第一考虑的问题就是住房,改善居住环境,提高生活品质,家是每个人的梦想,而我希望每个客户都能梦想成真。”

 
 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
特别推荐: 
·柯诺CEO彭鸿斌述说EO事件来龙去脉 ·访好美家建材超市华北区营销部经理于鑫
更多精彩:
·陶瓷文化要引领魅力小镇石湾的大发展 ·新款概念家居 水龙头可做烛台(图)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
最新商机
·求购防盗门
·求购橄榄石出口
·求购铝材.牌号1100
·求购蛤蟆夯紧密
·供应环氧地坪漆
·供应低辐射Low-e膜
·供应澳大利亚ADIS自动门
热点专题
·“建材”团购背后的故事
·热点:EO猛激业界千层浪
·带你逛遍北京建材城
·建材精彩专题图片荟萃
·近期建材精彩看点大拼盘
·家庭装修将节约进行到底
·给家居请个“风水”参谋
行业书店