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精英企业佳美施陶瓷 成功自有非凡处
 
慧聪网   2005年12月21日10时8分   信息来源:陶城报    

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    2005年的佛山建陶业,在特殊的大气候大环境下加速进行着两极分化,强者愈强弱者愈弱的马太效应日趋明显。在一批企业默默地走向失败,相继停产倒闭之时,另一批以住相当低调但却独具优势的企业则在默默中悄然崛起,逐渐引人注视。作为佛山建陶新生力量的佳美施陶瓷,也在这大浪淘沙的洗礼中成功胜出崭露头角,令人刮目相看。

    佳美施陶瓷有限公司是在1998年广东大上建陶生产线浪潮中诞生的新兴企业,众所周知这批企业中如今已有不少成长为行业的中坚,赢得了很高的知名度和美誉度。佳美施给人的印象是平实低调稳扎稳打不事张扬,这多少影响了品牌知名度的快速提升。许多业内人士都知道佳美施的掌舵人潘总经理是一个很虚心、很喜欢看书学习的人,他的务实低调相信亦自有其道理。不过许多业内人士也都知道佳美施其实很有优势很有潜质,其过去、现在与未来的成功也是顺理成章的事情。

    位于南海丹灶大金工业区的佳美施陶瓷有限公司占地30多万平方米,拥有9条宽体辊道窑、10条抛光生产线和多台意大利萨克米7200吨级压砖机,其新厂房、新布局、新设备、新技术的竞争优势十分明显。该公司主产600×600、800×800、1000×1000、1200×1200、1200×1800(mm)等规格齐全的高级瓷质抛光砖,专业程度很高。早在本世纪初,佳美施生产的大颗粒抛光砖就很出名。近几年亦紧跟市场潮流,其产品结构不断向一线大品牌靠拢,先后推出了渗花、梦幻、超微粉、聚晶微粉以及彩蝶石、天山石、星汇石、碧翠石、云彩石、星影石、贵丽石、微晶石等新产品,均极具高性价比的优势。

    佳美施的企业理念是“办一流企业、创一流产品”,产品理念是“典雅亮丽、傲视同群”,自创办以来一直朝着这个方向默默耕耘,成绩不俗。在佳美施公司,记者看到了许多荣誉证书和牌匾,其中包括2001年荣获“全国建材市场畅销名牌产品”和“江苏市场用户满意产品”称号,2002年荣获“中国名优产品”称号和国家Ⅲ型环境认证,2003年评为“国家免检产品”,2004年荣获中国环保产品认证、3C认证、“全国用户满意产品”等等。近年佳美施主攻工程市场,其良好的企业形象和产品形象、强大的生产能力和极具竞争力的性价比优势,使其处于非常有利的地位。

    进入2005年,佛山建陶行业面临严峻考验,与时俱进的佳美施敏捷地采取了各项应对的举措。举措之一是大力吸收业内的营销精英,全面实施营销队伍的专业化调整,曾在多家知名大企业担当要职的邓运平先生出任销售总经理。据邓总透露,今年佳美施陶瓷不仅大力优化自己的营销队伍,充实一批大专毕业以上学历的,在较大、较知名企业有所建树的人才,而且同时还在大力优化自己的销售结构,淘汰更换一批观念老化开拓不力的经销商,发展充实一批有实力、有能力、有作为的经销商。与此同时在产品结构调整方面也做了大量卓有成效的工作,先后推出了微粉布料再加上石材颗粒的世纪石,类似沙滩石的玉金沙,还有第四代梦幻立体微粉的聚晶玉石等众多贴近市场潮流前沿的高技术新产品。

    据了解,佳美施陶瓷其实还有一个很有利的条件,就是相当雄厚的自有资金优势。例如购买陶瓷原料可以现款现货, 这样就能以较低的价格买入最好的原料,保证产品质量和生产成本的良性循环。在资金链的运作上赢得了主动,自可避免可能陷入恶性循环的短期行为,使企业更多地立足于长远发展的战略性目标。企业不必支付贷款利息之类的开支,成本降低了,性价比随之提高,在市场竞争中就更加主动了。邓总告诉记者,佳美施陶瓷的营销思路就是要把最大的利润留给经销商,这是一种实实在在的让利,是一种务实的双赢的决策,也正是许多经销商求之不得的。

   立足于长远发展的佳美施陶瓷,近期又投入1000多万元实施全面技术改造,并准备购入超洁亮生产设备,研发新一代纳米防污抛光砖。而在优化产品结构及新产品开发,在优化销售组织结构和优化营销人员专业队伍等等方面也有新的思路新的举措。据悉,新一代纳米防污抛光砖计划明上半年投入市场,而早先在华夏陶瓷城买下的地皮也开始筹划兴建一个大型的营销展厅。在即将到来的2006年,佳美施陶瓷将会有更大的作为。

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