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奥米茄陶瓷:借设计师之脑提升业绩
 
慧聪网   2006年1月5日9时50分   信息来源:陶城报    

2002年以前奥米茄陶瓷销售额大概每月仅几百万元,至目前两年时间已创造连续翻番,总销售增长达3倍的市场奇迹。在2005年整个建陶市场遭受上下游阻击,大势不稳定的环境下,奥米茄陶瓷一路走红的发展态势引起业界极大关注。奥米茄品牌销售总经理陈晓东在谈到该品牌的成功时道:之所以奥米茄陶瓷能够取得如今的骄人成绩,离不开“设计师渠道”对整个销售网络的带动作用。

  借力

  “在目前的建陶行业,产品与消费市场之间不可避免地存在一定的脱节。不少企业研发出的新产品投放市场通常会遭遇‘水土不服’,而一些消费者所需求的个性产品,不少企业却生产不出来。克服不了这个难题对一个品牌的发展就比较有难度。”陈晓东指出。同时他认为,奥米茄从最早试水面市到逐渐打开全国市场,在很大程度得力于在设计师方面的发挥作用。

  市场上不少品牌仅是一个虚的概念,缺乏技术支撑,这在很多企业眼中,这种弊端通常要牵连研发实力、工艺水平、文化内含以及营销模式等诸多方面因素,但最要命的是他们忽略了设计师的力量。由于这种认识,奥米茄在新产品研发方面特别器重设计师功能,使该品牌的产品达到新技术、新材料、新原理的采用、满足消费群现在或超前的需求,形成与其它产品极强的差异化特征。

  借脑

  在奥米茄坚持“主导一个品牌胜负关键在于设计师”理念之际,其在营销链的借脑设计师作法更值得业界关注。

  记者了解到,奥米茄在建设市场网络时主要以“三级市场布局”为目标,追求“大而全、全而细、细而密、密而通”的网络原则。在这种前提思维指引下,其营销主张是“角色转换思考”,陈晓东向记者介绍,奥米茄在通过这种换位思考的同时,着重发挥设计师的作用是让设计师的创意思维成为搭建消费者之间的市场扩张的桥梁。比如该品牌今年4月成功联手“‘香港室内设计师之父’高文安深圳活动”之后,市场反应非常强烈。与深圳百安居和搜房家居网共同组织了参观奥米茄的活动。

陈晓东认为,除了具备产品自身素质优势之外,在奥米茄的专卖店、传统网络和超市等渠道中最具发动作用的非设计师的号召力莫属。据透露,奥米茄目前的销售业绩超过市场上一般单品牌销售业绩的2-3倍,其发展高度显然与一些中低端品牌拉开相当大的差距。陈表示,下一步奥米茄将从一个更高更广的理念高度去认识规划、经营,并更充分地利用设计师功能,做好产品,做好品牌,让与奥米茄品牌合作的经销商没有后顾之忧且充满信心与斗志,以创造明天更大的辉煌。

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