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深圳家居市场:2005年四大营销宝典
 
慧聪网   2006年1月13日9时38分   信息来源:深圳特区报    

开店

关注指数★★★★☆

如果说2004年是深圳家居行业的“春秋”,那么2005年就进入了“战国”。大者越大、强者越强。市场由“诸侯割据、群雄并起”的局面,开始出现由几家大型家具、建材品牌“平分天下”的格局。

开店是这些大型家具建材品牌开疆拓土、跑马圈地采取的战术。2004年,几大家具建材品牌在深圳市区内完成了市场布局后,开始在2005年将目光投向还是处女地但前景更为广阔的龙岗、宝安市场。

2005年新年伊始,世纪中心宝安店的开业,拉开了家居零售品牌向郊区扩张的序幕;5月21日,国际建材巨头百安居挺进龙岗,建成百安居在深圳特区外的首家店。该店建成后,引发龙岗市场的重新洗牌,从而引起整个行业对龙岗市场的高度关注;随后,美家天地紧随百安居的步伐,于7月10日建成开业。它距百安居龙岗店的开业不到两个月的时间,其店与百安居相距不足1000米;同时乐安居毫不示弱,也将目光瞄准了龙岗布吉市场,于12月1日建成的乐安居布吉店,从签订场地租赁协议到正式开业,仅仅用了不到一个月的时间。

就在人们将目光全部集中在龙岗、宝安等片区时,百安居却剑走偏锋,于2005年底将全球首家定位于经营“软装饰材料”的分店开到了蛇口,引起市场一片哗然。

在家具零售领域,香江、好百年经过几年来的网络建设,至2005年已基本完成了深圳市场的布局。两大家具零售巨头开始由单纯的网络布局转向产品的复合竞争。2005年,好百年精心策划的年度“扛鼎之作”——美庭品位家居得以横空出世,其首家店北京店于11月11日建成开业,而用了半年时间筹备的深圳店也有望在今年初登场亮相。美庭品位家居以经营世界顶级家居产品为主,避免了与香江·金海马在中高档产品领域的直接交锋,从而加强和巩固了自己的竞争优势。

此外,2005年不得不提到“砖家”。创建于2004年底的“砖家”,在2005年以一年内开两店的业绩颇为让人关注。“砖家”的成功,预示了家居零售业向专业化、主题化的发展方向。

记者点评:

与家电零售巨头“一日开三店”闪电式的扩张相比,家居零售业的老板们相对理性而稳重。但这种看似平静的博奕中,由于彼此之间的针锋相对又暗藏着几分“杀机”。

俗话说:“山雨欲来风满楼”,此时的安静,也许正是大战来临前的预示。

升级

关注指数★★★☆☆

2004年度,笋岗香江·金海马几家店投入资金对外部环境进入改造,改造后的笋岗香江·金海马几家店经营形象迅速得以提升,销量呈几何级数字增长。受到笋岗香江·金海马几家卖场的影响,由此引发了2005年整个家居行业集体的“升级”行动。

2005年,香江·金海马几乎用了一年的时间,悄悄地对笋岗片区的所有店进行了一次“大换脸”。这次升级行动不再局限于外部环境的改造,而是在产品结构、经营形象及购物环境等多方面都进行了一次内外兼修的大调整。经过重新调整后的几家店,不仅品牌形象焕然一新,购物环境得以大幅提升。

年初,百安居罗湖店也来了一次全面的升级改造。升级后的百安居罗湖店,不论是在外部环境还是硬件配套上,都给消费者带来全新的感受。消费者在升级后的百安居可以享受到更为人性化的购物氛围,店内导视清晰明了;卖场主道与辅道变得宽敞有序;空间设计更为合理,并引入了国际流行的视觉营销概念;在产品上加重了“软装饰材料”经营产品的比例。

此外,博皇国际家具博览中心、金泰家具、松宝大家具城、国安居、砖家等受到影响也纷纷投入到这场旨在提升经营形象、改善购物环境的“升级行动”中来。

记者点评:

“升级”是市场竞争加剧的具体表现,也是顺应市场发展变化的需要。它有利于促进整个行业向更为健康、现代化的方向发展。“升级”行动,是推动深圳家居零售业进步发展的“催化剂”。

选秀

关注指数★★★☆☆

2005年,家居行业成了一个“斗秀场”:“摄影大赛”、“选美秀”、“世界超模秀”等活动精彩纷呈。先是香江·金海马家具世博中心借开业之机推出了“美丽家居,美在金海马”摄影大赛,活动吸引了数百名摄影爱好者的参与,展出了一系列精美的家具图片;世纪中心家居广场将第二届“我家靓妹”评选活动改名为“服务之星”的评选,这场集展示企业文化、选美于一体的活动再一次成为人们关注的焦点,“选美秀”结束后,美眉们的“玉照”被制作成大型广告牌出现在世纪中心家居广场福田店的顶楼,成为一道靓丽的风景线,让过往行人大饱眼福。

2005年,第十七届世界超级模特大赛在深圳举行。深圳家居企业自然不会错过这种与“国际佳丽”接触的机会。世界超模还在进行预赛时,乐安居就已放话要请所有参赛选手到场为其布吉新店开业剪彩。大赛刚一结束,好百年、百安居及乐安居争先恐后,纷纷将名模们请到各自的现场。乐安居布吉店开业当天除请到世界名模们捧场外,还请来了香港明星曾志伟、钱嘉乐助阵。

在五彩缤纷的斗秀活动中,不得不提到科宝博洛尼,其2005新品发布会就像是一个娱乐时尚发布会。在厨房展示厅里,美女端坐,调酒师进行着激情地表演;衣帽间展示厅里,穿着红舞鞋的芭蕾舞演员尽情地舞蹈……通过一个光怪陆离、声色交织的活动现场,科宝·博洛尼将其发布的具有简洁与奢华、华丽与现代、时尚与贵族的整个家居产品的特色表现得淋漓尽致。

记者点评:

家居卖场的主业就是卖家具、建材,他们从事主业以外的活动,姑且称之为“选秀”。无需多言,“选秀”给人带来的是购物之外的娱乐,为人们提供了一个免费与娱乐明星们进行亲密接触的机会。

没有“选秀”的家居卖场是沉闷的,没有激情的。但愿今后能多一点娱乐,少一点有名无实的促销!

团购

关注指数★★☆☆☆

“团购”一词兴于网上,是指几个人在网上自发组织一起购房或购物,用人多销量大为筹码向商家提出高于正常优惠的一种购物方式。这种方式后来被广泛应用于到各行各业,“月饼团购网”、“电器团购网”、“装饰团购网”、“汽车团购网”等各种专业团购网站呼之而出。

2005年,“家居团购风”渐起。团购活动在深圳最早兴起于装饰公司,之后逐步发展到一些大型家具建材卖场。其具体作法形式多样:乐安居主要采取由消费者在网上自发组织成“采购团”,再到乐安居现场开展消费者与供应商之间讨价还价的活动;百安居、好百年、砖家除推出会员卡,让会员们直接享受到团购价的优惠外,还专门致力于发展一些大型单位、新入伙楼盘成为其团购客户。目前深圳多个楼盘业主已发展成为他们的团购客户。

记者点评:

“团购”对于消费者而言,是一件好事,可以为他们省钱。但这种“团购”如果长期开展下去,势必对目前传统的家居零售业带来一定的影响。

 

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作者:汪新林 
 
 
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