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深圳:家居市场2005年的四大营销宝典
 
慧聪网   2006年1月16日10时37分   信息来源:深圳特区报    

开店

关注指数★★★★☆

如果说2004年是深圳家居行业的“春秋”,那么2005年就进入了“战国”。大者越大、强者越强。市场由“诸侯割据、群雄并起”的局面,开始出现由几家大型家具、建材品牌“平分天下”的格局。

开店是这些大型家具建材品牌开疆拓土、跑马圈地采取的战术。2004年,几大家具建材品牌在深圳市区内完成了市场布局后,开始在2005年将目光投向还是处女地但前景更为广阔的龙岗、宝安市场。

2005年新年伊始,世纪中心宝安店的开业,拉开了家居零售品牌向郊区扩张的序幕;5月21日,国际建材巨头百安居挺进龙岗,建成百安居在深圳特区外的首家店。该店建成后,引发龙岗市场的重新洗牌,从而引起整个行业对龙岗市场的高度关注;随后,美家天地紧随百安居的步伐,于7月10日建成开业。它距百安居龙岗店的开业不到两个月的时间,其店与百安居相距不足1000米;同时乐安居毫不示弱,也将目光瞄准了龙岗布吉市场,于12月1日建成的乐安居布吉店,从签订场地租赁协议到正式开业,仅仅用了不到一个月的时间。

就在人们将目光全部集中在龙岗、宝安等片区时,百安居却剑走偏锋,于2005年底将全球首家定位于经营“软装饰材料”的分店开到了蛇口,引起市场一片哗然。

在家具零售领域,香江、好百年经过几年来的网络建设,至2005年已基本完成了深圳市场的布局。两大家具零售巨头开始由单纯的网络布局转向产品的复合竞争。2005年,好百年精心策划的年度“扛鼎之作”——美庭品位家居得以横空出世,其首家店北京店于11月11日建成开业,而用了半年时间筹备的深圳店也有望在今年初登场亮相。美庭品位家居以经营世界顶级家居产品为主,避免了与香江·金海马在中高档产品领域的直接交锋,从而加强和巩固了自己的竞争优势。

此外,2005年不得不提到“砖家”。创建于2004年底的“砖家”,在2005年以一年内开两店的业绩颇为让人关注。“砖家”的成功,预示了家居零售业向专业化、主题化的发展方向。

记者点评:

家电零售巨头“一日开三店”闪电式的扩张相比,家居零售业的老板们相对理性而稳重。但这种看似平静的博奕中,由于彼此之间的针锋相对又暗藏着几分“杀机”。

俗话说:“山雨欲来风满楼”,此时的安静,也许正是大战来临前的预示。

 
 
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