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涪陵建陶:用三“新”来磨砺品牌之剑
 
慧聪网   2006年1月18日15时59分   信息来源:陶城报    

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   “佛莱明哥”是重庆市涪陵建筑陶瓷集团推出的品牌,经过市场渗透与磨砺,这把品牌之剑逐渐得到市场的认可、客户的好评,拥有了一定的知名度,具备了品牌进一步提升的基础。

    2006年伊始,涪陵建陶集团充分利用市场积淀与渠道关系,推陈出新,着力打造高档新产品,拓展品牌营销新思路,创新陶瓷营销新模式,以这“三新”来磨砺品牌之剑。

    新产品:品牌崛起的强力支撑

    从2005年下半年开始,他们着手进行新皇玉石系列、晶砂系列等高档新产品的开发与研制。到年末,已经成功开发出多项国内顶级高档板材晶化石系列,到目前为止,已拥有1000多个产品花色品种,是全国生产建筑陶瓷品种最为齐全的陶瓷企业之一。

    新思路:品牌营销的阳关大道

    2006年,涪陵建筑陶瓷集团进一步确立了品牌营销的新思路,一方面以品牌的感召力来拓展销售市场,另一方面以市场对产品的良性反馈、以消费者对产品的口碑传颂来更进一步提升品牌的知名度,致力于打造一条“以品牌促营销、以营销提升品牌”的品牌营销大道。
首先是在重庆、四川、上海、北京等地以“佛莱明哥”品牌来命名组建“佛莱明哥销售公司”,让品牌名称走在市场的前端。

    在涪陵、重庆、成都、太原、长沙、南宁等城市按照一流的标准建立“佛莱明哥”品牌专卖店,以专卖店的“精品、高端、专业”的形象来强力推介品牌,再将晶化石系列、晶砂系列、新皇玉石系列三大高档系列产品整合销售,争取高端消费市场,并能够形成不断扩张的趋势。

    加大对高档住宅小区的产品推广力度,将高档产品直接送到高端消费群体的家门口,以业主的口碑来提高品牌的知名度与美誉度,以进驻高档住宅小区来为品牌的市场拓展张力。

    涪陵建陶集团预计今年3、4、5月将在全国各大城市召开多场新产品发布推介会,及时推出一批高、新、精产品。对售后服务实行保姆式服务,为客户彻底解决后顾之忧。根据合理的销售半径,重新设立了几大销售分公司与办事处。

    新模式:品牌腾飞的绝对动力

    涪陵建陶集团为激发一线销售人员的积极性,在对几大销售分公司重组时,实行责、权、利相结合的原则,将营销人员的利益与新公司的利益捆绑在一起,创新了营销模式。由集团公司与营销人员各出一部分资金,构成新的销售公司的股本,营销人员从原来只靠业绩提成的 “打工仔”一下变为了公司的股东。

    新的销售公司具有独立的法人资格,独立经营、独立管理、独立核算、自负盈亏。作为股东的营销人员,按照出资比例进行利润分红,并按比例负担公司亏损,切身利益直接与销售公司的经营状况紧密地联系在一起。这样,不但可以促使营销人员去全力抓销售业绩,而且还要注意营销费用,因为公司的利润中也有自己的“一杯羹”。

有了一流的新产品作为品牌的支撑,有了新的营销思路来提升品牌的影响力,更有全新的营销模式来作为品牌推广的绝对动力,涪陵建陶品牌之剑的锋芒大放异彩。 

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