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扩张升级 建材超市面临种种严峻考验
 
慧聪网   2006年1月20日9时24分   信息来源:华西都市报    

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  超市销售模式在日用品零售行业被消费者认可并追崇,红旗连锁、互惠、屈臣氏、家乐福等大型超市或社区超市把几平方米的小杂货铺打得落花流水,曾经红红火火的小杂货铺正渐渐淡出消费者的视线。超市,凭借低价、货品齐全和时尚的购物环境以及连锁模式占领着巨大的市场份额。然而,在家居产业界,建材超市却没有日用品超市那么幸运。2005年,四川省的建材总销售额为150多亿元(包括工程采购),而建材超市所占份额则不到10%,工程销量更是凤毛麟角。
  自东方家园在成都红楼牌开第一家门店时,建材超市在成都已有五年的历史。2005年,百安居把两个门店的旗子插在了成都城西金沙和城南的科华路,加上武侯大道上的好美家,成都目前有三家共五个门店的建材连锁超市。五个门店分别布局于西门和南门,但如此优越的地理位置,建材超市2005年的销售份额亦不到10%。业内人士这样对记者说,即使把五个门店的所有销售额拿给一家店,这一家店也不能得到健康有序的发展。超市连锁不断地扩张,成本自然提高。2006年,建材超市仍将面临严峻考验。
  策略  各商家各有“盘算”
  百安居最擅长的就是在价格方面做文章,2006年,低价将是百安居的一大策略。“百安居就是便宜”,“若在购物14天内,发现其他任何商家所售相同产品价格低于百安居,可退回200%的差价”。百安居还有一个残酷武器,就是淘汰供应商,对供应链进行优化,百安居制定的年度目标是,大型供应商的销售额增长比例最高提升10倍,最低也要达到60%,全国供应商的比例要达到接近30%。
  而东方家园在成都经过几年的发展,具有一定的知名度。东方家园的负责人告诉记者,这都缘于为消费者着想。另外,东方家园还有10项特色服务,如送货上门,免费调漆,家装课堂,工具租赁与维修等。而位于武侯大道的好美家将在春节期间进行调整,调整后的产品结构将更适合成都的消费习惯。同时,还将设样板展区,把单一的产品经过组合,使之更有家的味道。
  布局  齐心协力共谋天下
  据了解,在国外建材超市已经成为选择建材装修的主流购买方式,因货真价实,购物环境好,退换货品方便而大受欢迎。在北京、上海、广州等城市也得到消费者的普遍认可,而成都的建材超市消费还有待于引导。目前,百安居、东方家园、好美家负责人都向记者表示,在消费导向方面会齐心协办,把这种国际流行方式更好地介绍到内地,服务于成都的消费者。
  据业内人士介绍,很多类型的产品都以能够进入建材超市为荣,因为建材超市很不好进,超市对商品的品质和服务要求都很高。所以,消费者在不知道某品牌商品的质量是否可信时,如果看到建材超市有售,一般都没什么问题。百安居的负责人认为,能够进入建材超市的品牌,质量和服务都是可靠的,这一点可以作为消费者选购建材的一个准则。
  目标  做大做强引领时尚
  随着成都市民生活水平的不断提高,消费观念的改变,买建材注重的不仅仅是价格,更注重品牌,因为好的品牌包含了优质的产品、合理的价格和完善的售后服务。而建材超市保持了薄利和优质,商品全部实行统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算等先进的计算机管理形式,并提供导购、定制加工、无理由退货等特色服务。同时,能够确保无假冒伪劣商品流入市场,消除了消费者的后顾之忧。因此,建材超市会越来越受到广大消费者的青睐。业内人士预计,在未来几年内,成都将会迎来仓储式建材超市发展的大热潮。 张文

 

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