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建材团购异常火暴要从卖场抢市场份额
 
慧聪网   2006年2月20日9时4分   信息来源:每日经济新闻    

在春季装修期,百安居、好美家等建材卖场将面临一个强有力的竞争对手。18日,上海团购网举行的今年首场建材团购活动现场人头攒动。
 
  据上海团购网统计,该场团购共有六七百人参与。“一个下午来那么多人买建材,而且几乎每个人都买一些,在上海没有一个建材卖场可与其媲美。”一位建材供应商笑道。

  成本减半销售不亚于门店

  建材团购受人青睐,根本原因是团购价是自己去市场买建材所达不到的。在现场,绝大部分供应商的报价都比市场低至少两折。像老板电器,一般在大卖场的价格最多只能打八折,但在团购现场却低至六折左右。部分建材供应商的报价甚至仅有市场价的四折左右。

  “主要是因为团购让我们的经营成本降低了。”上海富佰得建材有限公司销售经理肖中和坦言。由于团购减少中间环节,使团购建材的销售成本比在门店降低了一半左右。

  上海法拉第橱柜销售经理罗雅丹表示,因销售成本降低,公司愿打更多的折扣。“我们一款2460元一米的橱柜,最低时曾打折至888元一米。”

  对于供应商来说,价格降低的同时,销量让他们感到意外。“我们第一次参加团购时,本来打算以低价做做知名度,不料一下子拿到了108张订单,一开始的预亏也没有了。”罗雅丹透露。目前,每次建材团购活动,法拉第橱柜都能拿到20-30张订单,而这样的销量与其在上海销售最高的门店不相上下。

  “从去年团购网开始组织团购建材活动以来,我们每场基本上都能拿到30张左右的订单。”肖中和笑着说。上海团购网经理田原表示,每场建材团购活动,最冷门的建材供应商也会有订单到手。

  团购要从卖场抢份额

  “有这么低的价格,我们今后买建材不会再选择像百安居、好美家等大卖场了。”一位参加这次团购活动的不愿透露姓名的青年直言道。

  一些建材供应商将建材团购视为新的销售渠道,不少品牌建材供应商均配置专门针对团购的销售经理。法拉第橱柜就是其中之一。

  基于团购的销售量,越来越多的建材供应商正被吸引到团购网的团购活动中来。据了解,18日举行的建材团购活动中,共有数十个建材供应商到场竞争,其中同类建材产品一般至少有2个供应商以上到场竞争订单。

  据田原透露,上海团购网目前在建材领域已有数百个供应商,厨房电器的老板,卫浴的TOTO、科勒美标等国内外知名品牌均已加入。

  “目前建材市场价格仍比较乱。我们就想利用这个时机,从建材卖场分得一些市场份额。”田原坦承。

  目前,在上海通过网络聚集网友做建材团购的,至少在10家左右。“看到我们做成功后,我们公司部分人也相继离开了公司,自己做了类似的建材团购网。”田原透露。

  不过,目前建材团购网虽然较多,但团购做得好的并不是很多,除了上海团购网,搜房网建材团购等在业界也已有了一定的知名度。

  “目前,我们还不能说从百安居等大卖场夺得多少市场份额,只能说是这些卖场的一个补充。”田原表示:“大卖场与我们的团购形式各有优势。”

 
 
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