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厦门:建材行业正上演“挖角”大战
 
慧聪网   2006年3月2日7时58分   信息来源:中国建材网    

    高举着“价格屠夫”的口号,百安居自去年11月进驻厦门后,可谓出尽了风头。不过,与此同时这家来自英国的建材大鳄也发现,自己已成了厦门同行频频“挖角”的主要对象。

平价口号触动同行神经

    近日,就在与百安居毗邻的侨星大厦楼顶,吉家·家世界打出了一个颇具挑衅味道的广告路牌,广告上写着:“找到了吉家,就等于找到了生产厂家”。而从厂家直接规模采购,一直是百安居宣称自己价格优势的一大理由。

    记者调查发现,其实,从百安居进驻明发商业广场之日起,就不断有各路建材商家派人守在百安居门口,向进出卖场的行人派送宣传广告。昨天,记者在百安居门口就遇到了一位送广告的人士,广告出自于江头建材市场一家颇具规模的建材专卖店,广告内容与百安居高悬的户外广告可谓是针锋相对:“满1000送300,每天有10个特价马桶出售。”  

    从去年11年进驻明发商业广场起,百安居就一再宣称,要成为厦门建材市场的“价格屠夫”,其中个别产品将拉低至少15%的价格。

“价格屠夫”的口号无疑触动了厦门同行的神经。

相互挖角已成行内习惯

    实际上,百安居的遭遇并非个案。一位业内人士透露,厦门同行之间私底下的拳脚相向就一直未停止过。相互往对方门口派送广告只不过是其中最直接的一招。

    去年可谓是厦门建材业空前热闹的一年,东方家园、百安居、吉家·家世界在这一年相继入驻厦门。随着这几大建材零售大鳄的到来,相互之间的“挖角”战也大有升温之势。

    有厦门业界透露,这几家大卖场开业时,都曾把广告派送到竞争对手的家门口。厦门东方家园市场营销部经理林方恒证实,派发的广告在投放对象上都是有选择的,因为这些客户最具针对性。

    就连受“挖角”战困扰最大的百安居,自己也把平价的广告打到在江头建材市场门口的公交站点,至今仍被市场内多数商家视为一块心病。

到底谁更便宜是个谜

    大家都争着宣称自己的货便宜,真实状况到底如何呢?

    记者发现,在一家大卖场中打8折销售的一款瓷砖,经过讨价还价后,在江头建材市场的某瓷砖专卖店里可以以更低的价格买到。专卖店店主称,大卖场与专卖店销售的这款瓷砖其实同属一个代理商,大家的进货价都一样,专卖店如果不开发票,可以比卖场多出17%的价格优势。

    吉家·家世界的策划总监续明伟也表示,吉家的很多摊位就是大卖场的直接供应商,供应环节的增加,导致大卖场中的成本更高。

    对此说法,厦门的大卖场却给出了截然相反的说法。

    东方家园的林方恒表示,卖场从当地供应商进货有个秘密,一般是卖场总部与生产厂家签订采购合同,从当地供应商进货是为了保证售后服务,总部进行规模采购,就可以保证进价上的实惠。

    公说公有理,婆说婆有理。看来,要弄清到底哪家更便宜还真不是件容易的事。也许,消费者只能自己睁大眼晴,仔细辨别了。
 
 
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