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金江水泥尚未投产就“卖”出80万吨
 
慧聪网   2006年3月30日8时56分   信息来源:新浪    

    尚未正式投产的产品,就已被渝西及川东地区的水泥经销商订下了80万吨水泥购销合同,本月17日刚刚完成点火仪式的金江水泥就创造了这样的奇迹。

  按金江水泥的营销计划,主城区市场占40%、郊县市场占60%。然而作为水泥行业的新军,因竞争太激烈,刚刚诞生的金江水泥不太可能大规模进入主城区水泥市场,如直接与目前市场上如拉法基等水泥巨鳄打价格战,金江水泥尚不是对手。

  于是,该水泥厂另辟蹊径,专攻区县。金江水泥的投资方天龙集团副总经理叶显军介绍,将最近几年的市场锁定在合川、梁、潼南,以及四川遂宁、射洪、安岳、南充等地。

  事实上,就在金江水泥建设同时,一张辐射渝西、川东地区的营销网络已开始组建。

  2005年底,就在搭建营销网络最为关键的时刻,一跨国水泥巨头与我市某知名水泥企业开始合作。当其重心越来越偏向于主城区之时,金江水泥作出大胆决定,一举夺下原被这家水泥企业长期占据的渝西、川东等市场。其办法也很简单,就是用更大的利益,把这家水泥企业在渝西、川东地区的水泥代理经销商都吸引过来了。

  叶显军说,金江水泥的成本优势非常明显,在原材料采购环节,金江水泥拥有自己的矿山、煤矿;在生产管理环节,聘请了业内知名的南京凯盛水泥技术工程有限公司托管;在市场营销环节,组建了庞大的营销网络;在资金方面上,有天龙集团雄厚的实力作保障。

  正是由于上述优势,能最大限度降低成本,金江水泥有了足够的利润空间。同时,金江水泥还占据了地利优势,位于铜梁的金江水泥处于渝西及川东地区的交通节点上,与其他水泥企业相比,征战这一市场的运输成本大大降低。

  据称,金江水泥将赋予地区销售代理商更大的灵活定价权,尽快在这片区域市场站稳脚跟。

 

 
 
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