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有短板有竞争 建材市场发展新的思路
 
慧聪网   2006年4月11日15时32分   信息来源:浙江市场导报    

    我们发现建材市场和其他类别的专业市场情况类似,不少市场都曾经徘徊在两种经营模式的抉择困扰中,即究竟是选择租赁式还是产权式?由于对经营场所的条件要求更高,不少早期建立的市场为了尽早收回成本,选择了卖断一部分摊位的经营权。但是这样的选择给目前及未来的发展带来了更大的困扰。
      嘉善华东建材市场管理委员会副主任葛志明告诉记者,其实在嘉善不止一家老市场出现了由于部分经营权被买断而带来麻烦,“但是建材市场由于种类繁多,发展选择复杂,划行归市的需要显得更加迫切,部分经营权被买断之后,虽然成本回收起来很快,但是给直接管理者带来了许多的麻烦。比如消费者希望市场经营种类划分明确,搞陶瓷一条街、木板一条街,但摊位都是属于各自经营户的,甚至经营者和产权拥有者并不是同一个人,他们不一定都愿意花时间和精力来想、来讨论该怎么划分的问题。” 葛志明表示,出现这类问题的原因往往有其“地缘因素”,即同一地方、同一年代、同一背景建立的市场,选择往往类似,“比如我们和嘉善商城,虽说他们是食品,我们是建材,但目前都遇到了划行归市的问题。”
     
    记者在南浔建材市场则发现了另一种产权分散的情况。根据知情人介绍,眼下的南浔建材市场虽然对外是一个整体,但内部实际上已经划分了多块,比如利润较高的地板城、陶瓷城都已经各属不同的经营主体,这带来的直接后果就是几大“城中城”各自为阵,少有整体行动,虽然这几年市场的营业额稳定在80亿元左右,但这样的分散经营仍然是让人惋惜,难以出现几年前的井喷发展。
     
    在产权问题以外,地皮问题也一直牵制着一些建材市场的发展。比如金华的浙中建筑装饰材料市场,在当地人惯用的地名称呼中,往往把浙中建筑装饰材料市场等同于“老飞机场”,随着城市的规模扩大和重心变迁改造,市场面临搬迁是迟早的,届时市场将被“发配”到何处,场地是否适合,则是一个未知的问题。浙中建筑装饰材料市场董事长王会明告诉记者,1999年5月以前,金华飞机场曾是多年废弃不用的偏僻地方,除了飞机跑道是水泥路外,周围杂草丛生,一片荒凉,百废待兴。来自温州乐清的吴浩、南乐挺,本市东阳的王会明、王会刚分别以石磊天然石料有限公司和华明装饰设计工程有限公司的名义在这块南接江南、北连江北的荒芜的土地上,投入资金1000万元建起了建材市场。
     
    东阳浙中建筑物资市场面临类似的情况。相比之下,该市场的硬件设施更为老旧,运货进出也更为不便。东阳市工商局市场所副所长虞伟栋告诉记者,这个市场的搬迁问题在一两年内应该就会提上日程,但由于地皮问题,具体的搬迁位置目前仍然很难确定。
     
    除了产权和地皮两大发展瓶颈以外,有关经营许可证照也是一些市场头疼的问题。比如某些市场的油漆交易区在成立多年之后才能取得《危化经营许可证》,给市场招商带来了很大的困难,几年中的损失固然是无法估计,市场的进一步发展更是受到了制约。还有一些市场的管理者告诉记者,由于质量和安全问题在建材市场中屡次受到关注,所以有一些政府部门把目光牢牢地盯住了有关经营内容,“这样的关注应该说是有利于市场的发展,但是如果多个部门在一年中多次对流通领域进行差不多的质量抽检,对我们的商户来说真是不胜其扰。”

    激烈竞争的生存    价格、品种大比拼

    记者在采访中发现,在某些地方,建材的经营场所已经出现了价格竞争,最主要的表现是在建材超市和传统建材市场之间。比如这个月国家对实木地板征收5%消费税的消息传出之后,国内实木地板市场迎来一片涨声,很多厂家纷纷表示,4月1日后将对实木地板提价10%。但这种情况下百安居官方却对外表示“我们实木地板价格非但不涨,且很多产品价格将下调20%。”记者在杭州百安居杭海店内发现,顾客对价格特别留心,不少前来购物的消费者都准备了纸笔,用心地抄下每一种商品的价格,以和市场上同类产品做比较,据店员透露,抄价格大军中不乏刺探军情的同行。
     
    建材超市多以打折、最低价等诱惑来吸引顾客,但也有顾客表示,建材超市的许多活动其实并不实惠。一位顾客张小姐告诉记者,最近她听说某建材超市在搞特惠卡活动,所以特地去看了看,“刚进门,销售小姐就告诉我们现在这里一次性消费满500元,可以获得一张特惠卡,就可以全场享受‘省8%’的折扣,让我们听了着实有点心动。”经过近两个小时的挑选、比较,我看中了某品牌重蚁木漆板(规格:900mm×125mm×18mm)和某品牌PPR热熔管(规格:25mm×4000mm)等几个产品。本着货比三家不吃亏的心态,我们决定去传统摊位制建材市场看看行情。于是我们来到秋涛路上的某装饰材料市场,在市场里我们有意识地找刚才看中的同品牌同型号的产品,结果发现建材超市的产品即使打了折,价格也比新型装饰材料市场的零售价高出不少。很多老板在提及超市产品价格时,都信心十足地表示:“只要你确定下来是要买的,价格还好商量,我们的价格一定比洋超市便宜得多。”
     
    在佳好佳居饰商城,一位经销商告诉记者,百安居里的很多地板产品,虽然是和厂家签订购销合同的,但因为在地板安装等诸多问题上,百安居还是要借助这些地板厂家的力量,所以很多厂家为了方便,往往都让自己的经销商作为代表和百安居进行实际交易,也就是说百安居最终拿货还是要通过这些经销商的。这么一来,增加了中间环节,百安居拿到的价格就很难低于其他建材市场里的价格,加上百安居这样的建材超市总体运营成本比传统建材市场高出许多,价格自然不会很便宜。
     
    除了市场与超市之间的竞争之外,市场与市场之间、市场商户与商户之间也存在着越来越激烈的价格竞争。温州装饰材料市场总经理黄金平告诉记者,“消费者越来越精明,当然会在不同的卖家之间选择性价比最高的产品,一般情况下我们认为适当的价格竞争有利于市场自身个性的发展,但是如果低于成本的恶性价格竞争,我觉得是没有必要的。”

    拓展经营范围和领域、全面升级换代已经成了不少建材市场目前正在考虑的发展计划,嘉善华东建材市场就是其中之一。葛志明告诉记者,首先,未来求新、求发展是我们最重要的主题。嘉善车城和嘉善家具市场一期、二期的开业,为我们嘉善华东建材市场的发展又拓展了新的领域,我们将继续努力,配套嘉善车城、建材市场、嘉善家具市场、建设市场仓储中心,完善市场服务体系,从而完善市场的整体布局,树立市场整体形象,促进市场的形成、发展、繁荣;其次要继续加大中国木业城——嘉善华东建材市场品牌的宣传,提高市场在浙北乃至整个华东地区的知名度,积极创造条件,在适当的时候通过举办建材装潢博览会、交易会的形式扩大影响,树立市场品牌,进一步促进市场的发展和繁荣;第三要进一步健全和完善管理制度,要坚持实行划区管理,从思想上和业务上提高市场管理人员的整体素质。
     
    宁波现代建筑装潢市场的董事长毕伟国也告诉记者,目前“宁波现代国际商贸购物广场”也在酝酿中。“这座总建筑面积达32万平方米的现代商城即将完工,我们根据宁波市总体规划,结合区委、区政府的发展思路,隆重推出这一酝酿已久的大手笔——从2006年开始,计划用6至8年的时间对原来现代市场内的陶瓷城、灯具城、管道区、板材城、门窗城、家园市场进行全新的规划与改造,把原来的市场进行整合与提升,计划打造一个建筑面积达到80至100万平方米,加上现代商城,整个现代市场总面积能够达到120万至130万平方米的巨大规模,拥有5000个地面、地下停车位,自动扶梯70台,货梯160台,总投资达15亿元,并有相配套的国内一流商场化设施、设备,创造现代化的购物环境,打造现代化购物的商务平台,建设成为拥有长江三角洲乃至全国都首屈一指的Shopping Mall——现代国际商贸购物广场。”

 
作者:胡德辉 万晓玲 周风华 王炳克 邱涛 
 
 
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