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上海帝鑫石材:一条龙服务令收入翻番
 
慧聪网   2006年4月24日16时39分   信息来源:每日经济新闻    

    南安的石板材加工,惠安的石雕制品、墓碑石,福鼎的“福鼎黑”玄武岩石材,古田的“桃花红”石板材,安溪的花岗岩开采……年轻的帝鑫石材有限公司总经理姚江坦言,自己的事业发展源于福建家乡的优势。

    2005年8月,姚江与家乡的两个朋友在嘉定安江建材市场租下6个铺面、4个仓库,成立了上海帝鑫石材有限公司,经营面向附近楼盘新业主的的石材装修生意。除了销售石材,帝鑫石材还有自己的施工队,提供设计、装修一条龙服务。

  在网络、广告界打拼多年的姚江深知网络可带来的巨大商机,利用多年的行业经验,除了实体店外还通过网络店面展示销售。据了解,从公司成立以来,有20%的客户是从网上得知产品情况再找上门的。

  “如果单做销售或者装修,我一个月的收入可能只能达到10万元,但是销售、加工、安装一条龙服务,在利润率同等的条件下就可能多出一倍的收入。”姚江透露,在家庭装修旺季,公司的营业额能够达到25万元左右,即使在淡季,由于顾客多看中一条龙服务的便捷,营业额也会有18万元左右。

  “在为顾客省下20%经费支出的同时,我们的利润也能达到35%-40%。”姚江介绍,他们的供货渠道主要有三种:一种是来自家乡福建的10来种石材,有固定供货商;二是从云南大理等地进来的花岗石,根据价格和品质,供货渠道灵活;三是从国外进口的,以大理石为主,由于价格高昂,一般比较谨慎。对于家庭装修来说,石材主要运用于客厅地面的拼花、楼梯的踏板、卫生间的台面等。如今,越来越多人开始在别墅安装大理石做的壁炉,各类酒店等的装修也都用上了各种石材。“追求多层次的石材品质,这在一定程度上拓宽了我们的业务范围。”姚江介绍,在家装淡季,他们主要承接酒店和写字楼的生意,近期正跟各大工程项目接洽准备做外包生意,而在未来两三年内,公司业务范围计划从家装发展到市政工程项目。

 
 
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