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解码意利宝陶瓷制胜之道:三大战略
 
慧聪网   2006年5月12日9时43分   信息来源:中国瓷砖网    

   中国陶瓷业在近年的快速发展中,正经历着从神话到恶梦的轮回,许多企业轰然瓦解,"泰坦尼克"现象此起彼伏。也正是这个激情与浮躁并存的竞争环境里,陶瓷业形成了一种非理性的市场营运思维模式,涌动在激情与浮躁之中的那股不可遏制的投机和盲目扩张上演了一出出令行业瞩目的潮起潮落的大戏,可也正是这种激情与浮躁又把陶瓷市场推向新的无序和盲目,在某种意义上说,这种泛滥的激情与浮躁正在腐蚀着我们并不十分成熟的市场积累。

   就在刚刚流逝的2005年中,这种表象就更为明显,随着国家一系列宏观、微观政策的出台,陶瓷行业利空消息不断,耳闻目睹的多为破产、倒闭、拖欠工资、老板蒸发之事。这是谁的错?问题的症结在哪?

   浊者自浊,清者自清。但在2005年如此复杂恶劣的环境中仍有少数怒海搏击英雄--如众所周知的欧雅企业旗下的意利宝品牌,依然保持着强大的品牌力、强劲的销售力和强势的创新力,在市场上纵横捭阖、游刃有余,不断赢得市场上和行业内人士的交口称赞。带着几分好奇,笔者有幸拜访了该品牌营销总经理冯植林先生。几次交流后,总有一种如沐春风涤荡忧郁的轻松、断翅飞鸟重返蓝天的快感。在此笔者愿以拙劣之笔略述其中二三事。

品牌制胜--有品牌才有未来

  随着陶瓷产品的差异性的日趋减小,品牌之间的同质性也在增长,这就导致品牌形象、品牌内涵和品牌操作尤为重要,这也是吸引消费者和潜在客户制胜的关键因素。正如可口可乐总裁曾自豪地宣称,即使可口可乐全世界所有的工厂在一夜之间烧为灰烬,第二天就有排着长队的银行家等着贷款给他的。因为Coca-Cola这种红白相间的设计,流线形字体和娱乐、休闲、时尚的内涵已成为可口可乐的象征,已寄存在全世界的消费者心中。

  意利宝品牌领导层也深谙市场之道,在品牌酝酿之初,以红白相间为主色调,以可爱、圣洁、靓亮的小天鹅为形象基点,结合陶瓷产品的装饰时装化为实用基础,打造出极具鲜明个性、时尚化的品牌诉求。在品牌操作上更是独具匠心,在陶瓷行业内首次提出销售传播化、终端媒体化的操作理念,力求让品牌在终端市场在消费者心中"动"起来。在品牌推广中,以形象店、旗舰店、大型广告为基础,以技术创新为核心,提高产品品质和品味为导向,推动品牌建设,并不断地实施扩大规模、配套全面化、最大化地利用技术资源和市场资源逐步推动意利宝品牌经营模式,建立多级化、规范化的品牌营销公司,实施以人为本的品牌战略,通过高端技术人才、管理人才、营销人才的培育和输入,完善人才资源配套,引进先进的品牌经营理念,不断提升意利宝品牌可持续的发展动力。

  无论市场如何变化、竞争如何复杂,意利宝品牌领导层都清醒地意识到:只有树立强有力的品牌意识,深化品牌内涵,意利宝健康、良性、可持续发展的春天才能来临。品牌价值将成为意利宝乃至企业的生存发展之本。

营销制胜--引领时尚、超越梦想

  有专家预测:未来几年,世界还没有脱离温和增长期,继续在复杂的轨道上运行。而平稳较快增长则是中国经济发展的基本走势。在这样的大背景下,作为内墙砖抛光砖仿古砖在市场上占有较大优势的意利宝可谓生逢其时,既面临业界激烈竞争的挑战,同样面临良性发展的大好机遇。

  意利宝陶瓷利用欧雅公司的技术创新优势、产品开发优势、科学管理优势及自身的市场网络优势,近年来一直处于行业领先地位,在新的一年里,意利宝仍将通过稳定品质、稳定市场为发展目标,营造良好的企业氛围和营销环境,进一步提升意利宝的知名度,从而提升生存空间、获利空间和发展空间。为此,意利宝领导层更加注重市场营销,他们深知:没有卖不出去的产品,只有不入流的营销方式。因此,意利宝将产品质量作为营销基础,踏踏实实作产品,精耕细作做市场,并树立全员营销的经营目标,为保证产品质量制定了一套套近乎苛刻的品质保证体系,努力追求零缺陷,将培训和服务作为营销工具,月度培训、季度培训、年度培训,对内培训、对外培训,使得业务员和经销商营销水平不断进步,具先进的营销理念和服务意识在广大消费者心中保持了良好的美誉度和信誉度,将创新作为营销利器,在市场激烈竞争的今天,谁能最大限度地从消费者出发,替消费者着想,谁就能赢得市场。意利宝所有产品从研发、设计、选材开始就本着一切为消费者的原则,使产品技术含量、新品上市速度,让模仿者望尘莫及,让消费者目不暇接。短短一年内推出六十余款新品,其数量之多、款式之新、品质之优、市场反映之好,在行业尚属首次,在市场不景气的形势下,无疑带来了阵阵春风,给沉闷的市场注入新的生机与活力,从而使得意利宝继续保持引领行业的时尚走向,不断超越自己的梦想。

战略制胜--攀登世界陶瓷高峰

   近年来,意利宝品牌一直以"做陶瓷精品为顾客创造更高价值"为已任,以优于国标行标为质量方针,确保了意利宝品牌系列产品的优秀品质,并相继获得国家、省、市相关部门的多项荣誉认证,使得意利宝成为当今陶瓷行业首屈一指的强势品牌和各地工程建设单位的首选产品。

   但是,意利宝陶瓷并未满足已有的成绩和荣誉,争创国际强势品牌是新形势下新的更高目标。为早日成就国际品牌,意利宝领导确立了继续保持行业优势、稳定国内市场、树立国际品牌的发展战略,以专卖店、形象店为龙头、提升品牌形象,以互联网营销扩大国际影响力,以专业化销售渠道,以策划销售取代自由销售,激活潜在的高端消费需求,通过加强国际交流与合作,推动国际贸易及全球推广。

   在不断的国际贸易中,意利宝领导层认为创立国际化品牌,其一是以设计创新为导向,引领潮流,才能与国际接轨;其二是与国际知名公司联合,并以此为契机,打开通向国际市场的窗口。目前,意利宝陶瓷已畅销世界各地,并在欧美、中东、东南亚市场上占有一定的市场份额,产品以其精湛的工艺和一流的品质赢得海外客户的高度赞誉。同时意利宝正在努力实施品牌三个国际化的战略构想:一是产品开发国际化,转变产品开发设计理念,以国际市场为导向,进一步提升产品档次、产品形象与文化内涵。二是技术装备国际化。在现有进口设备的基础上,进一步引进具有国际化先进水平的生产线,为生产高品质产品注入深厚的科技内涵。三是市场开拓国际化。在已巩固的市场基础上,继续开拓其国际市场。

   中国是陶瓷生产、消费和出口大国,而陶瓷制品在中国有着源远流长的历史,有着丰富的文化内涵,这恰恰能成为中国进入国际市场的优势行业。这种大国地位,正是中国陶瓷行业孜孜以求地建立陶瓷强国的奋斗历程,为意利宝攀登国际品牌乃至世界品牌提供了最有力的条件。意利宝肩负着攀登世界陶瓷行业高峰的神圣使命,正在努力形成新思想、新战略,朝着这一神圣使命不断迈进。
 
 
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