氧化锌暴涨是导火索
据熔块生产商三水精博精细化工董事长叶恒青介绍，自今年春节以来，生产锆白熔块的主要原料氧化锌几乎每周都在涨价，目前已从年初的每吨１２０００元上涨到１８０００元左右，再加上重油的价格上涨，生产锆白熔块已无利可图。
据了解，今年国内氧化锌的市场需求并无增量，相反比去年同期还略有下降。导致氧化锌涨价的原因主要是受国际市场的影响，当然也不排除部分供应商囤积居奇。氧化锌在锆白熔块生产成本中的比例高达３０％以上，虽然锆白熔块是目前市场需求量最大、最好卖的品种之一，但生产企业因无利可图纷纷限产或转产，致使锆白熔块出现了供不应求的局面。
熔块巨头酝酿涨价 一方面熔块生产厂家因上游原料价格上涨备感压力；另一方面陶瓷生产企业却不断“逼宫”，压价与铺货的状况没有多少改变。４月１日，来自精博、科捷、螗虹、南兴等佛山几大锆白熔块生产厂家的负责人，本着维护自身和行业利润、加强行业自律的初衷坐在了一起，共同探讨应对策略。各厂家负责人纷纷表示，如果陶瓷产业链的利润分配不尽快调整、原料供应商的合理待遇得不到落实，将会严重影响陶瓷上游原料生产厂家的正常经营。
几大熔块生产巨头一致认为，在目前氧化锌价格大幅上涨的情况下，适当提高锆白熔块的销售价格，是维持企业正常经营的惟一出路。由于各厂家目标客户、销售模式、质量品牌等存在差异，预计每吨熔块将上涨２００－３００元。
行业规则急需改变
导致此次锆白熔块告急的另一原因是陶瓷行业多年来形成的压款规则。科捷制釉有限公司总经理詹长春表示，原料生产企业与陶瓷生产企业之间的这种关系极不合理。陶瓷产品的创新很大程度上依赖于原料的创新，熔块生产也是技术含量较高的产业，需要投入大量的资金进行技术开发。但目前的这种状况，使原料生产企业几乎无利可图，资金周转相当紧张，即使是赚取到的一点微薄利润也在陶瓷企业的口袋里，致使原料生产企业在研发方面的投入很少。
多年来，陶瓷行业形成了原材料供应商铺货压款１－３个月的潜规则，同时一些供应商采取低质高价的供货原则，使这种供求关系长期处于扭曲的状态。陶瓷企业将经营风险转嫁给上游的供应商，使上游原料生产企业苦不堪言。叶恒青表示，仅去年一年，佛山１１家主要原料生产商压在陶瓷企业手里的资金就达２亿元，而因倒闭等因素带来的坏死账则高达２０００万元。
詹长春认为，目前的这种供求关系对行业的危害性很大，不但对熔块企业的发展不利，对整个陶瓷行业的发展也极为不利，这与国外原料供应商形成了极大的反差。陶瓷企业应接受原料生产企业合理的行规，不能把供应商逼得太惨。只有改变这种规则，促进原料企业在产品品质、稳定性、标准化等方面不断提高，进一步加强原材料的技术开发，才能与国际同行竞争。叶恒青也认为，目前锆白熔块需求量极大，而生产企业不愿意生产，不合理的供求关系是一个重要的原因。那些经营不善的陶瓷企业，轻则拖款不付，重则卷款走人，使原料生产企业损失惨重。
标准合同呼之欲出
针对目前部分陶瓷企业在采购过程中极不合理的入账与签单手续，詹长春建议，几大熔块企业联合起来，制定一个统一的标准合同，将一些供货关系当中的条款标准化并严格执行，以此来逐步规范和约束陶瓷企业不合理的做法。
据了解，不少陶瓷企业的仓管人员在收到原料供应商送来的货物后，其所出具的单据上面既无单位名称，也无公司印章，就连收货人也只是签一个姓，连全名都不写。供应商拿着这样不规范的单据，整天提心吊胆，企业认账还好，即使拖一段时间也还能拿到货款；一旦有什么风吹草动，这样的单据根本就没有法律效力。
詹长春认为，原料企业与陶瓷企业形成的这种关系，也与原料厂商之间的恶性竞争有一定关系。他呼吁原料生产企业团结起来，积极争取自己的合法权益。制定这样一份标准合同，可以促使陶瓷企业在采购过程中逐步规范流程和手续，也给原料生产企业提供了参照的依据，必要时可寻求法律的保护。
对陶瓷企业进行信用评估
锆白熔块告急，看似一件坏事，其实也蕴含着行业规则改变的转机。在这种情况下，原材料供应商首先保证那些信誉较好、付款及时的合作伙伴。面对陶瓷企业铺货压款现象普遍，导致原料生产企业呆死烂账增多的状况，精博、科捷、螗虹、南兴等企业纷纷表示，原料生产企业应每月聚一次，互通信息，对陶瓷企业的信用进行一次等级评估，评出Ａ、Ｂ、Ｃ三级。对那些信誉好的企业，可以适当降低价格并延长其付款周期；对信誉差的企业则联起手来进行抵制，促使其现款交易。
此外，对行业内那些不讲信誉的投资人，或这里搞垮了，那里又注入暗股进行欺骗的老板要特别警惕，加强风险控制，宁可少做一笔生意，也不能血本无归。只有这样，才能保证自己的合法权益不受侵害，继而促进整个行业的健康发展。
