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特色化、专业化成建材市场发展新趋势
2006年5月22日 10:56  来源:中国建材第一网

  近年来,深圳建材装饰市场可谓风起云涌,世界建材巨头纷纷抢滩深圳。除了已进入的百安居等外,未来将有更多的装饰建材商涌入深圳市场。同时,内地数家颇具规模的超市连锁经营机构亦对深圳市场“虎视眈眈”。

  全新的行业环境和国外反倾销的大棒频频来袭,深圳家居建材行业正面临着前所未有的发展机遇和严峻挑战。业内人士认为,愈发激烈的市场竞争对深圳建材业来说是挑战,但同时也将促进整个行业的整合、升级。未来几年,摊位制与建材超市还将在市场中“做伴”,而特色化、专业化的卖场将大行其道。此外,品牌文化也将成为企业的制胜之道之一。

  专业化市场初露端倪

  据不完全统计,目前深圳经营面积上万平方米的装饰建材市场有数十家之多,建材城多,摊位多,“扎堆”的多,可“千店一面”缺乏特色。每一个建材城都集中了从涂料地板瓷砖马桶、浴盆、五金件再到窗帘布艺、灯饰……“一站式”本身也是一种特点。但在同时,盲目追求市场规模的“大而全”,忽视市场经营档次的投资理念,也造成了一些建材市场的难以为继。

  针对这种状况,深圳一些建材运营商开始学习国内外建材市场的规范运作,走专业化道路,以差异化竞争立足市场。目前在深圳,已经出现了专业的厨卫城、陶瓷城等,这些专业市场最大的好处是品牌集中,消费者选择余地大,还可以为消费者提供更为专业的服务;同时厂家一般采取前店后库模式,节省了储存和运输成本,也利于企业运作。

  特色经营立足市场

  使企业具有自己的特色,是现代化经营中的重中之重,尤其是面临着众多势力觊觎的深圳建材经营行业,特色化更已成为立足市场的根本。

  业内人士认为,“特色化”可以从经营业态方面来着手,也可以从经营方式上着手,还可以从服务方面着手。

  由于摊位制建材市场与建材超市各有利弊,摊位制与建材超市今后相当长一段时间内还将在市场中“做伴”。考虑到家居建材行业的综合效益,一种新型业态——家居混合卖场将大行其道。它以摊位制租赁式为基础,融入超市的经营方式,采两种体制之所长,不仅迎合了消费者的消费习惯,还能最大限度地满足消费者的需求,挖掘出卖场潜力,最重要的是,它还分散了投资风险,深受投资商和建材商的欢迎。

  用特色化服务去征服消费者也是建材商实现“特色化”的最好方法。现代社会很注重服务,在消费的同时享受良好的服务,已经成为一条主线贯穿于消费与经营之中。从家居的内涵方面创造更具特色的服务,使特色化服务和企业的发展起到相辅相成的作用,是每个商家发展的必由之路。

  注重品牌文化

  现代企业的竞争,尤其是与国外企业的竞争,更多的是为企业文化的竞争。目前,深圳一些品牌家居建材市场也已经意识到这点,开始将经营投资重点由集中短期销售投入向长期品牌回报倾斜,从家居建材的内涵方面赋予企业、品牌更多的文化内涵,希望借此在市场上脱颖而出。

  想必很多消费者都已注意到,大打“文化牌”已成为深圳很多建材市场树立形象、聚集人气、亲近消费者的有效途径,他们会经常开展一些诸如卡拉OK大赛、学生书画大赛、家装知识竞赛等颇受欢迎的公益文化活动。

  业内人士认为,在市场经济条件下,几乎任何行业的竞争到最后都将是品牌的竞争。深圳建材经营行业对品牌文化的日渐重视,从某个方面也说明深圳建材行业在激烈的市场竞争洗礼中,正由低级的价格竞争转向更为高级的品牌、服务竞争,整个行业也开始提升。

 
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