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福建建材新一轮市场争夺战即将上演
2006年5月26日 9:0  来源:海峡都市报

5月20日,百安居二店即软装饰店开业,鼓楼店升级亮相,此事件引起了建材市场同行的密切关注。记者了解到,表面看,在竞争激烈的福州建材市场,百安居二店的开业并未引起市场的太大变化,但实际上各建材商家都无一例外地加紧了修炼内功及扩张的步伐。业内预计,今年下半年或明年初,群雄争锋之下建材业的升级版即将上演。

   【事件】

   百安居“软硬兼施”

     上周六,离二环路百安居鼓楼店仅600米的万象城百安居软装饰店开业。与鼓楼店经营主材不同的是,软装饰店是百安居在中国第一家走“纯软”路线的时尚家居生活店。这也是继2005年年底,百安居在深圳北京一南一北两家新店开设“时尚生活区”后,再一次全面进军软装潢市场。

     据了解,软装潢设计在居室中就是布置装饰、织物陈设艺术,亦称布艺设计。它包括沙发、床罩、床饰、椅垫、窗帘、帷布、壁饰挂件等所有的室内软体饰物。所有人们对家居装饰的需求,在这里都可以得到满足。人们不必为了美化家居奔走于散落在城市各个角落的家具城、窗帘城、灯具城、花鸟市场和家饰精品店。百安居万象店中,各种家居用品,时尚布艺,前卫饰物以及特色餐具等各方面最新产品都陈列其中,让人耳目一新。

     据悉,鼓楼店中的软装饰将全部并入万象店,由此腾出的2000多平方米全部用来增设基础装修建材产品。

   【升级版一】

   本土商家暗中较劲

     商场如战场,知己知彼方能百战不殆。百安居万象店开业的事引起了不少业内人士的关注。据记者了解,一些实力较强的同行早就多方了解,有些甚至亲自到店内“取经”。

     这些商家告诉记者,百安居万象店虽然开业了,但是开业面积不如鼓楼店大,且以软装饰为主,只是增加了商品种类,并不能对同行产生太大的影响力。但是不可否认的是,百安居在短短的两年多时间开了两家店面,产品形态更加丰富,对消费者来说更富有吸引力且增加了自身的竞争实力。

     “洋建材超市”的扩充与竞争,无疑让同种建材业态的商家更加积极备战。5月20日,在百安居二店开业的同一天,拓福建材超市在福州的第四家店南方店启动奠基仪式,这将是拓福建材超市营业面积最大的一家,面积达14000平方米,预计今年10月份正式对外营业。拓福建材股份有限公司的相关负责人称,南方店的启动让其完成在福州各大建材商圈里的布点,由此,拓福在福州的东部的南方建材市场、金山、仓山以及广达路区都有了自己的店,福州市区的任何消费者都可以就近选择拓福超市消费。据了解,拓福不但在福州布点,还积极在省内扩张,厦门店去年开业,目前福清店也要重新选址开业。5年来,拓福几乎是一年一个点地扩张。这位负责人称,就这个速度,拓福高层认为还是偏慢,今后将加快发展步伐。

     与百安居相似,拓福南方店里软装饰将占到30%的份额。这位负责人告诉记者,建材市场的发展将越来越呈专业化细分,软装饰的商机无限,针对拓福建材超市以往都是以基础建材为主的现象,南方店将重点发展软装饰产品,丰富产品线。

     除了拓福建材,福州的另一个本土超市品牌———南方家园正在创建一个全新的超市业态。与百安居、拓福的仓储式超市业态不同,南方家园的负责人林耀辉告诉记者:“南方家园在吸纳传统建材市场、品牌专卖店及建材超市优点的基础上,用最适合装饰建材流通特点的全新经营业态———‘前店后仓、品牌联盟、情景展示及现场体验’相结合的经营模式。”

     据了解,位于连江路南方建材市场内的南方家园已于5月1日起试营业,由香港东达房地产有限公司与福建知名建材企业共同投资兴建,总投资逾亿元人民币,营业面积12000平方米,目前商场共有两万多种建材品类,全面包括了家庭装修所需要的装修材料及相关产品。

     试营业二十多天来,南方家园吸引了不少前来南方建材市场选材的消费者,他们都对这种新型的建材业态表示出了兴趣。但记者亦了解到,虽然南方家园处于南方建材市场内,但在地段上略处劣势,消费者须逛到建材市场内方能看到超市。对此,林耀辉称,这种全新的业态还在进一步的完善及发展中,地段虽然有所限制,但采取务实的经营理念,明码实价,相信超市能吸引回头客。

   【升级版二】

   超市一族VS摊位制

     本土超市的发展,洋超市的培育,在如今的福州装修业主中已有相当一部分的“超市一族”。超市一族的催生,对于传统的摊位制建材市场来说无疑是巨大的挑战。

     在银行工作的黄小姐就是典型的超市一族。她告诉记者,超市里良好的购物环境,陈列整齐的商品以及良好的服务都让选购建材有了与以往不同的感觉,整套房子装修下来,绝大部分的商品都可以在超市里买到,何乐而不为呢。

     拓福建材超市的相关负责人称,在洋超市未进入之前,超市一族所占的比例不到10%。洋超市的进入,虽然对同种业态的市场造成一定影响,但却带动了整个超市一族的兴起。据拓福建材超市最新统计数据来看,这个比例已达到30%。

     面对日益增长的超市一族,福州的传统建材摊位制的经营者大多表示,超市有超市的长处,摊位制有摊位制的优点。从目前福州建材市场的经营业态来看,摊位制经营仍占主导地位。有业内人士称,在福州传统市场模式的影响下,短期内想拿下较大的市场份额,预计还难以实现,超市一族还需要很长的一个培育期。

     一业内人士指出,仓储式超市的进货大多还是以经销商供货为主,经营成本较高,因此超市的发展略受限制,想要长足发展仍需要时间。

     虽然认为超市业态难以主导市场主导地位,但记者发现不少摊位制经营者纷纷采取应对措施。上渡建材市场内,时代陶瓷广场、惠佰家、倪氏建材、雅亭美居等大卖场兴起,广达路一条街上地板超市纷纷开业,以提高整体竞争力。

     当然,建材超市业态与摊位制业态将会在相互竞争中共同发展,刺激建材业的升级。

   【升级版三】

    建材商圈再扩版图

     百安居二店的开业,为黎明建材商圈注入了新的活力,让黎明商圈在四足鼎立的建材商圈内更加站稳了脚跟。

     近几年,福州建材商圈的发展有目共睹。从最早的福州广达路装修材料一条街,到南方建材市场、黎明建材市场、广达路汇多利市场三雄鼎立,再到目前连江路建材市场、黎明建材市场、广达路装修市场、福州上渡建材市场四足鼎立的局面,前前后后不过几年时间。黎明建材商圈因为百安居的入驻备受关注。

     连江路建材市场因为传统的南方建材市场再加之去年开业的喜盈门一跃成为福州最强的建材商圈,有数据显示,福州有40%的装修建材成交量在连江路上。这个商圈内竞争最为激烈但却最被商家们看好。拓福建材超市早在一年多前就开始在连江路上选址,并一举拿下了14000平方米的经营面积;百安居的高层在接受记者采访时也表示,百安居的下一个店将选址在连江路,但目前尚未敲定;喜盈门明年将在未开发的40亩地上再盖综合楼,除了办公之外还将引进基础建材部分,完善自己的产品线。目前,晋安区政府定下目标,意将连江路在5年之内打造成“百亿建材一条街”。

     广达路上汇多利建材市场是以摊位制经营为主,在福州的建材市场中占有一席之地,但商场经营面积一直集中在三层之内。但这两年,汇多利相继将地下室开发利用起来,上个月,汇多利建材市场又成功地将五至六层租出,以经营地板、集成家居产品为主,进一步完善产品线,增强了自身的实力。据了解,发展广达路建材一条街也是台江区政府的重点项目。

     相比较而言,上渡建材市场在四大商圈中处于较为弱势的地位。前几年,上渡建材市场(前称为林产品交易市场)还是以零散的店面为主,产品较为单一。这两年,面对其他建材商圈的崛起,上渡建材市场积极应对,重新调整市场格局,时代陶瓷广场、倪氏建材、惠佰家木地板超市等大型卖场的成功引入,让市场面貌大为改观。5月23日,记者经过上渡建材市场时发现,上渡建材市场沿内河一带商店橱窗及广告标志全部焕然一新。上渡建材市场的有关负责人蔡总告诉记者,除了修炼内功外,也要注重外部形象,做到内外兼修,才能在激烈的市场竞争中分一杯羹。对于上渡建材市场的弱势,蔡总并不避讳,但他告诉记者,如今福州市政府行政中心东移,东扩南移是大方向,上渡建材市场有其一定的地理优势,这里必将是未来的商圈发展重点之一。现在上渡建材市场的经营面积有10万平方米,为了应对日益激烈的竞争以及未来的城市扩张需求。蔡总透露,目前他们已在规划下一步的计划,预计在今年末或明年初,再增加几十亩的营业面积。

     不难看出,今年年底到明年,福州的建材市场竞争更加激烈,对于消费者而言,除了可选择的范围更多外,面对的将是升级版的市场,产品更加丰富,服务更加到位,自然也可以在竞争之下“坐收渔利”。

 
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