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新动向:大建材超市开卖“自家货”
2006年5月29日 8:35  来源:中国商报

    “自有品牌"的食品、服装等商品在家乐福、沃尔玛等大卖场已是屡见不鲜,伴随着业态成熟的零售业正大量选择用自有品牌来吸引消费者。起步不久的家居装饰建材卖场中“自有品牌"队伍也悄然壮大起来,囊括了油漆瓷砖地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料,在价格上也具有不小的优势。

    近日,居然之家金源店的家居、生活馆同时开业,两家家居饰品超市营业面积共计1万多平方米。值得注意的是,这两家店里所销售的产品全部为居然之家“自有品牌",其中部分采用OEM(贴牌)模式。

    据了解,居然之家新开张的家居生活馆是在筹划运作了近一年之久才终成“正果"于近日开业,馆内经营的产品近万种,家居用品定位也相当广泛,包括床上用品、装饰品、餐厨用品、工艺品等多个方面。有专家表示,居然之家如此大规模的推广其“自有品牌",在家居建材界来说尚属首次。

    其实,居然之家此次也是首次有了自己的“自有品牌"商品,相对而言,国内首屈一指的家居建材超市百安居经营“自有品牌"却已有些年头了。

    据了解,百安居在中国的"自有品牌"——“百丽彩"是从2003年开始运作,首先在涂料和灯具方面进行试验。百安居启动的第一个项目是涂料产品。据百安居相关负责人介绍,“百丽彩"在质量上可以与一线品牌的涂料媲美,只是在一些指标上略有差异。比如说涂料的一个主要指标是“耐擦洗性",立邦大约是20000次,自有品牌“百丽彩"大约是15000次左右,但是“百丽彩"的价格相对低廉,立邦一桶如果是300元,“百丽彩"只定在200元之内。

    到2005年,百安居自有品牌“百丽彩"的产品不仅从原来的涂料和毛巾逐渐扩展到了墙纸、窗帘、床品、台灯、画框等数千个品类,而且销售额也从微弱的市场份额发展到占百安居整个销售份额的10%左右。百安居中国华北区总经理艾玉洲表示,今年百安居还将加大“自有品牌"的份额,争取提升到15%。

    价格便宜可以说是家居建材“自有品牌"的最大优势。记者在百安居看到,一套“自有品牌"不锈钢水槽售价仅为298元,还赠送下水套件和沥水篮;一种“自有品牌"的复合强化地板,每平方米售价79元,而且还是由一家知名厂商代工生产的。百安居的工作人员告诉记者,很多消费者对这些“自有品牌"都很喜欢,认为其物美价廉,而且是百家居的牌子,他们也很放心。

    有关专家提醒,家居建材超市经营“自有品牌"有其特殊性,经营能否成功,首先与开店数量和经营规模密切相关,不具备规模效应,所推出的“自有品牌"不能与销售相匹配,就不能体现自有品牌在价格上的优势。同时,专家预测,“自有品牌"在家居建材行业中的比重会逐步加大。

    但也有多年从事家装行业的资深业内人士告诉记者,这样的家居建材超市的“自有品牌"商品定位很重要,中、低端的消费者也许会因为价格便宜而选择“自有品牌",而对于高端的消费者,“自有品牌"的价格优势似乎不会产生太大的吸引力。

    据居然之家相关负责人介绍,新开业的家居生活馆中的厨房用品、床上用品、日常用品和装饰用品,部分采取OEM贴牌模式由供货商提供,销售时统一以“居然之家"的品牌进行销售。

    事实上,居然之家开设自营的软装饰馆,扩大商品品类,不仅仅是让消费者在居然之家实现一站式购物的享受,更是重磅推出其“自有品牌"商品,打造“居然之家"这个品牌的重要一环。

    居然之家总经理汪林朋在今年年初时就表示,希望2006年,人们对“居然之家"这四个字的理解能够从家居市场转变为一个耳熟能详的家居品牌。

 
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