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信报家居论坛:消费迫使市场越来越细分
2006年6月8日 9:9  来源:北京娱乐信报  作者:仇兆燕

    6月2日,北京娱乐信报在九华山庄举行了“2006年北京娱乐信报家居建材消费趋势论坛”,北京娱乐信报社社长毕昆、副社长曹芳与家居建材界精英共同就家居消费趋势进行了研讨。本报主办的“2006年家居年度影响力人物”评选同时启动。

  谁在2006年度为我们提供了家居建材行业的经济新思维?哪些企业家跨越困境异军突起?谁是2006年最引人注目的品牌新锐?谁引发了2006年家居建材领域的波澜起伏?他们所领导的企业又为社会做了哪些公益事业?芽候选人将通过自愿报名、行业和读者推荐等方式产生。年度人物将花落谁家?我们拭目以待!

  消费迫使市场越来越细分

  北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨提出,消费者的需求决定一切。我们每天在经营什么,经营产品?服务品牌?实际所有经营的定位和支撑点就是消费二字。企业产品创造一切有利条件使消费者利益最大化,即利益的合理化。现在大家都在讲细分市场,其实并不是我们要细分,而是消费迫使我们不得不细分。

  万家灯火装饰材料有限公司总经理井然:前些年我在大学教书时,参与一个科研题目叫中国服装流行趋势预测。搞服装流行趋势的科研课题组,成员讨论了这样一个问题:到底是你预测出将来流行趋势还是你引导了这个趋势,因为发布的人都是专家,他们说秋天黄色要流行,工厂就生产黄布,设计师就以这个颜色的布设计服装,我觉得这是一种互动,是一种引导。而家居也是一样,健康的消费理念就是一个大趋势,但前期需要有利且有力的消费引导。

  高力国际灯具港副总经理苏红梅:家居行业经过十余年发展,尤其经过2003年家居行业大洗牌后家具市场发展更加理性。综合性家居卖场向着大而全方面发展,专业卖场向大而精发展。完全以市场和消费者需求来定位。

  熊猫环岛综合市场总经理尚金岭:熊猫环岛综合市场从吃穿用到家居都有,主要是贴近百姓。今年下半年开始北京把小面积房做主打,这事对百姓消费是好事,对家居建材特别是贴近百姓建材市场更是好事。整个市场划分是市场需求,没有任何人能左右,真正的行业划分就是根据市场需求划分界定的。

  北京建材经贸大厦企划经理时晓:北京家居消费已完成了从“潮流”装修向“个性”装修的过度。建材经贸大厦的定位就是为个性消费提供服务,这也是由消费需求所带来的市场细分。我们的宗旨就是销售一种时尚生活方式。

  集美代表:集美不断进行促销,不断地把企业自身的利益让给消费者。我们认为卖场不仅把消费者看做上帝,同时把厂家也看做上帝。在市场竞争中我们在考虑给消费者利益返还是出自于哪里,我们更多的是选择卖场自己本身做让利行为,而保障厂家一部分利润。利润少了,但换回来的是常年不懈的促销和消费者之中的美誉度。

  集美家居大世界刚刚举办了“画我心中的家”儿童绘画比赛活动,活动信息公布仅一个星期,报名人数就达到了400余名,年龄从3岁到12岁不等。在活动过程中,每个环节都有感人的故事,其中一位名叫韩杨的小女孩在完成比赛后,将一幅绘画作品送到集美工作人员手中,说是送给我们的礼物。绘画作品的内容有车,有集美家居,并写着“买家具到集美,花钱不后悔”的文字 。我们通过孩子的母亲了解到,他们家的东西都是在集美买的,觉得集美非常诚信,而且商品也物美价廉,也正好借助这次集美为孩子们组织的这次公益活动的机会,让孩子画了这幅画送给集美表示感谢。而让孩子们从小开始关注我们的生存、生活环境,关注环保,从而优化整个社会环境,让百姓安居乐业,则是集美一直以来的宗旨。

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