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信报家居论坛:价值战正在取代价格战
2006年6月8日 9:9  来源:北京娱乐信报  作者:仇兆燕

    价值战正在取代价格战

  2001年6月以后,北京本地新生的家居建材市场成功的极少。沿三环、四环新建立的家居建材市场,大部分都落马,这说明什么?说明市场竞争非常惨烈,虽然发展空间很大,但是形势也非常严峻。激烈竞争中究竟如何走?展开创新模式:向价值要效益。

  城外诚家居文化广场副总经理刘振宇:今后竞争是不可避免的,但我们要从杜绝价格战,转向价值战,价值战只有通过展现不同价值,给消费者提供更深的价值品质,才能把市场搞活,才能推进事业。两年前,我们就拿出两万多平方米空闲,不做简单招商,我们想把地产引进和我们进行产业链对接,我们重新做了定位,想做二手房信息和家居的实景房。现在产品选择空间设计品质一直体现不出来,我们想改变家居行业传统的面孔,讲家居文化,这需要融入到产品的生产中。现在做企业初始阶段走向深入要琢磨向文化要含金量,卖不卖文化提出来了,通过模范式方面的活动开展,企业发展应该从研发创意开始。

  TATA木门董事长吴晨曦:地产定位做什么我们建材肯定关注什么。城外诚刘总的观点我非常认可,最近为了抑制房地产价格下来很多通知,今后90平方米以下房子要占70%,我们感觉2006、2007年建材家居定位应该在购买90平方米房子的消费层。这个消费群体正是信报读者集中的群体——发展中的职业一族,他们年轻、有活力、文化修养高,也是最注重生活品质的一个群体,他们更注重品牌,更关注价值,更追求规范化,也更理性消费。

  闽龙陶瓷总部基地企划总监张君超:闵龙陶瓷市场是在三年的时间里迅速发展起来的,这与消费者的支持分不开。我们也做了很多活动,其中有和信报合作比较成功的活动。现在,如果想把握陶瓷行业的时尚脉搏、得到最专业的消费服务,到闵龙陶瓷肯定是最佳的选择。这就是陶瓷市场提供增值服务的结果。

  策划人胡中信:家居行业首先要引导消费。价格战不可能在家居行业存在下去,要更多地考虑服务价值。因为我们提供的多是半成品,如地板,纯粹去卖地板而没有服务相信很多消费者不会选择。未来家居行业,将是围绕服务增值的竞争,同时向品牌服务发展。

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