资讯中心 | 热点专题 | 装饰材料 | 建筑材料 | 厨卫设施 | 房地产 | 行业论坛 | 大全网络版
建材超市 | 热卖促销 | 产品库 | 企业库 | 商机库 | 展会 | 人才 | 中国建材百强(2005年度)名单
慧聪网首页 > 建材行业 > 市场分析
行业搜索
家装建材结盟 试图获多赢让利消费者
2006年6月15日 9:34  来源:东南早报  作者:施晓亮

近日,泉州又一家品牌家装与建材公司结成的合作联盟———“真情联盟”宣布成立。据发起人恒利装饰的黄董事长介绍,通过家装公司与建材商建立联盟的形式,将为消费者提供折上折的特惠价格。

  据了解,目前,家装与建材商建立联盟的形式在泉州的家装界有星火燎原之势。泉州主流的家装公司如华浔、星艺、名匠等都建立不同形式的联盟,参加联盟的建材商包罗了瓷砖、木地板、洁具、整体厨柜、家具等一系列的家装用品,让消费者可以享受到便利的一站式服务。形式上,除了与建材商达成联盟协议,有的家装公司还推出了各式各样联盟卡,像九鼎、宜家、晚报等家装公司甚至设立建材展示厅。

  家装公司:杜绝回扣留住客源

  对消费者来说,家装与建材是家庭装修链上紧密相关的环节。合作联盟商公开建材的价格底价,杜绝了家装工作人员拿回扣的现象,把利润让给了消费者,不但有利于消费者,而且树立自身的品牌形象,最大限度地提升了公司的竞争力。

  家装公司为业主做完设计后,经常会出现与业主为家装预算讨价还价的情况,如果家装公司有合作联盟,相互间就较容易达成妥协。邵总说,比如一套三房的套房,购置建材、家居配饰的开销在5万元左右,业主出示联盟卡来大约还能再让利5个点,就可以省下2500元左右。建立联盟对加强家装公司的专业水平来说也是极好的互动形式。宜家的王总说,他们常请材料商来为设计师开讲座,上周就请过中央空调的专家来,而建材展示馆也可以让设计师对建材的性能有直接地了解。

  建材商:可获得稳定的客源

  由于家装公司是与业主接触的第一环节,设计师的专业知识普遍会得到业主的信任,设计师的推荐当然会影响业主对品牌建材的选择。据了解,目前泉州市场还是存在着设计师拿回扣的现象。“如果设计师事先打来电话咨询价格的一般都会给5%的回扣。”某品牌整体橱柜的黄经理说,“现在市场竞争这么激烈,设计师也很有可能推荐到别的品牌店。”

  泉州主流家装公司与建材商建立联盟,就是要求设计人员只能向业主推荐本公司合作联盟的品牌,规范了公司的管理制度,而“绝不把手伸到建材商那里”。所以业主通过联盟卡形式得到的优惠,其实就是把给设计师的“回扣”直接打掉。

  建材商会心甘情愿让利与家装公司建立合作联盟,还在于家装公司介绍的业务是较稳定的客户源。据裕民建材的林女士介绍,每天来店里的消费者有六成到八成是由家装公司推荐的。不少建材商也表示,与家装公司建立联盟,主要在于要完成一个“量”。

  消费者:可避免价格陷阱

  记者以业主的身份到一家与家装公司结盟的建材店买瓷砖,店员小林说可以打6.8折。而记者称自己是某某家装公司的业主时,林女士这就可以打6折。记者问如果是别的家装公司呢,林女士说,也是6折。当记者问价格能不能再低,林女士说,已经是最低的了,你就是找老总也是这个价了。但小林也表示,店里还是看人出价,如果业主很会砍价,往往不用出示什么凭证也可以拿到优惠价格。所以从另一方面在来说,这种联盟也是很“脆弱的”,有时甚至是可有可无的。黄小姐说,联盟卡其实也和服装的打折卡是一样的,碰到特价是用不上的。

  不过,有了合作联盟起码可以让业主避免价格陷阱。家装公司与建材商成立合作联盟,一般也都达成了价格协议。有的家装公司甚至对违规者还提出了严厉的处罚措施。像恒利装饰则提出“严禁带业主到非合作战略商家挑选产品、推荐产品或索取回扣,违反者经查证,第一次处罚2000元,第二次开除”。

 
 [关键词]:家装 建材  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·建材疯狂涨价考家装行业“消化力”  (6.9 9:57)
·信报家居论坛:正规军来声讨家装游击队  (6.8 9:9)
·家装市场趋向成熟 服务手段新招迭出  (6.8 8:31)
·家装市场探秘:三类百叶门窗质量比拼  (6.5 10:40)
·家装行业已进入十字路口 怎样发展?  (5.19 17:34)
·家装市场逐渐成熟 家装服务新招出炉  (5.19 13:50)
·家装购建材零首付 贷款风暴全面袭来  (5.11 11:25)
·中原首届家装建材嘉年华  (5.11 9:59)
·建材价格上涨 家装费用却难随之涨价  (4.28 9:55)
·进口大理石“抢滩”石材的家装市场  (4.27 9:59)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告
热点专题
节能建材以次充好牟暴利
家装购建材零首付
家装图库
网友乱配造出个性之家
秀秀网友之家漂亮设计
·网友:乱配造出个性之家
·柯以敏4室1厅公寓生活
·泰国家具的异域风情
·大腕明星们的豪华家居
·精美简单又实用的沙发床
·浴室中的小动物造型
·15套经典家装案例欣赏
·打造:阳台上的情趣世界
最新供应
·供应油性色浆 A-F2G
·供应浮雕雕刻机世纪雕龙
·供应MSJ160-8免烧压砖..
·供应雕刻机 1325
·供应铁艺工艺品/铁艺..
·供应仓库安全巡逻设..
最新求购
·求购玻纤,树脂
·求购压力传感器
·求购屋顶风帽
·寻求节能建筑材料项目..
·求购进口甲酸钙
·求购中空玻璃