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建材市场竞争激烈本地化卖场何去何从
2006年7月6日 9:5  来源:搜房

    尽管有断断续续的建材卖场从被淘汰,但截止到目前,北京比较知名的大中型家具建材单店数目仍然有近100家,其中面积在2万平方米以上的就有 30家。北京已经成为全国建材城密度最大的城市,而且每个建材城的面积都非常大,位置遍北京东、西、南、北四个区域。如此之多的建材城,日子过的可好?

    内外齐头并进,遍地开花,利润摊薄

    北京房地产的高歌猛进,直接带动了建材市场的遍地开花。从本土的集美家居、居然之家、玉泉营建材市场等建材市场不断壮大,或者开立新店;到深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京开疆拓土;再到国际知名家居卖场品牌如百安居、乐华梅兰强势进驻北京。最近又有《第一财经日报》传出永乐也进军家居建材业,虽然目前只在上海紧锣密鼓的进行,但哪天把脚踏进北京也不是没有可能。

    北京的建材卖场不但数量剧增,建材城的面积也不断刷新记录,超过10000平方米的家居建材城有120多家。据《中国建设报》指出目前北京家居建材城总量已经处于过剩的状态。
目前,竞争还不紧紧在各个卖场之间展开,越来越多的家装公司用购买家装基础材料,比如,橱柜、大芯板、瓷砖地板等时,都会找厂商直接订购;房地产项目中的精装修楼盘增多,开发商也同厂商直接订材料。这也让建材城失去了一部分客户来源。所以有专业人士分析,北京目前120多家建材城中,30%左右盈利,30%左右亏损,剩下的则勉强持平??日子并不好过。


    三大业态并存,呈现多元化竞争趋势


    早期的北京市建材城盲目扩张,无科技含量,多抱着一种跑马圈地的心态,经营方法简单到搭棚、收钱的地步。地租式的经营模式使得大部分建材城只要建好场所,把全部摊位出租就可以坐收利润,导致对进场的厂家和商品没有严格把关,没有真正把心思用在卖场的经营管理上,没有自身的特色商品。居然之家总经理汪林朋曾对此现象有“批发零售不分,高中低档不分”评论。

    经过近5年的市场洗礼,建材市场呈现三大业态。这三大业态北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨分析认为:目前,我国家居建材流通业态存在的主要形式可以概括为,摊位制卖场、建材超市和独立的品牌专卖店。由于后者的数量和规模十分有限,因而目前家居建材流通业态的主体依然是处于主导地位的摊位制卖场和建材超市。

    建材超市这一发达国家引进的业态,在管理和服务上具有一定优势,也很受中高层次消费者的喜爱。其未来的发展空间很大。目前北京的建材超市经营规模有限,市场份额只有5%左右。从各个角度看,"超市一族"还需要培养,超市业态还需要与我国传统的消费理念和惯性相适应、相融合,因此还需要一个较长的市场培育过程。

    摊位制卖场是品牌家装公司、品牌家具、品牌建材厂商和品牌专卖店的集合。原因是摊位制卖场迎合了百姓"一站式购物"的需要及传统的消费惯性,满足了社会各阶层不同品位的消费者购买不同档次、品质、价位商品的需求。

    三大业态的并存,充分显示了多业态流通分布、流通业态多元化的竞争趋势。这种竞争趋势将催化今后家居建材将以细分市场、错位经营为新的发展势态。与此同时,商家主动迎合消费者需求、整合服务、探索专业化竞争服务的手段势在必行。

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