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建博会:橱柜业财富创新论坛启迪良多
2006年7月8日 14:3  来源:慧聪网建材行业频道

    橱柜业财富创新论坛由广州公爵厨卫家具有限公司副总经理赖烈平主讲。赖烈平与大家分享了公爵橱柜“06赢计划”独具特色的“四大王牌”

    发展战略——谋略先行,实战制胜,产品称王,支持至上。

    赖烈平从橱柜行业消费者心理及行为入题,为大家详细讲述了公爵橱柜的品牌经营和发展理念。他说,不管是创新经营思路,还是进行品牌经营、营销策划,其核心都是消费者。只有真正能够影响到消费者的理念和产品才是制胜的关键。意大利公爵家具集团于2005年登陆中国整体橱柜市场以来,运用欧美先进的厨卫文化,首创厨房体验式营销,做到真正的国际理念与本土实际相结合,观念领先一大步。所谓的谋略先行,确有过人之处。赖烈平认为,招商只是一个起点,重要的是帮助经销商成长赚钱!这可以说是公爵橱柜实战制胜的体现。2005年公爵橱柜推出“福布斯经销商”计划,倾力郑和产品研发、渠道推广和差异化营销等各方优势,大力扶持经销商开拓市场。而广州、长沙、武汉、南宁等样板市场的成功,

    无疑为公爵进行更大面积覆盖奠定了坚实基础。记者看到一部分听众对公爵方面的举措似乎挺有兴趣,不断地点头,还开始询问旁边的工作人员,希望能拿到更多的资料。看样子,不光是消费者的心理需要充分考虑,经销商的心理也要好好照顾才行。

    在谈到销售与导购时,赖烈平提到消费者的认知过程:听说-了解-认可接受-选定某类材料-选定款式和花色-最终购买。也就是说,做销售最终靠的还是过得硬的产品,也就是所谓的“产品称王”。

    最后赖烈平谈到,公爵对经销商倾力支持,为经销商提供更多的增值服务和关注,才能让自己更轻松地赢取市场。比如打破橱柜业经销规则,以超低的上扬折扣和经销折扣,将更多的利润返还给经销商,此外还有营销支持、开店支持、媒体支持、公关支持、培训支持等全方位深入的支持。对消费者的重视和对经销商的支持似乎是公爵最主要的取胜武器,看样子,要赢取天下,就必须让大家都获胜,正所谓大家赢才是真的赢,大家赚才是真的赚。

 
 [关键词]:建博会 橱柜 广州  发表评论    【推荐】 【打印

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