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富森·美家居以墙地砖节重定地砖版图
2006年7月11日 9:16  来源:华西都市报

    2006年7月22日,星期六。

    这一天,“2006四川墙地砖节”开幕;这一天,3000平方米的马可波罗形象展示中心(至尊殿)亮相;这一天,1500平方米的金舵形象展示中心亮相。

    同时,这天也是诺贝尔“塞尚印象”旗舰店、新中源仿古砖旗舰店、安拿度磁道石旗舰店、嘉俊陶瓷旗舰店、汇亚瓷砖旗舰店、欧美陶瓷旗舰店、兴辉陶瓷旗舰店等一批老将新锐集体开业的日子。

    而本月13日(下周四),面积1000平方米的东鹏成都旗舰店将在富森·美家居内率先登场……

    这一切指向同一个地点:富森·美家居。

    “得富森者,得四川?”

    要开拓西部特别是四川市场,最简洁有效的方式是什么?众多品牌装饰建材掌舵人看来,就是在富森·美家居设立旗舰店或者总店,然后以此为依托,培育品牌、提升形象、健全网络、开拓渠道。

    在墙地砖领域,尽管来自国际国内的一、二线品牌几乎悉数入驻此间,但因历史形成的原因,富森·美家居内墙地砖的优势并不如地板卫浴那样明显。这种状况显然与其规模和品牌并不匹配,与行业盟主的地位更不匹配。

    于是富森·美家居决定出招。

    几乎是顺理成章,马可波罗开始兴建3000平方米大店,金舵开始兴建1500平方米大店,东鹏开始兴建1000平方米大店。此外,法恩莎、新中源、冠军、诺贝尔也暗自把资源挪移至此。

    马可波罗四川公司总经理万福兵说:“选择富森,看中了它对整个四川的强力辐射效应,这是其它任何地方都不能比拟的。”东鹏陶瓷成都公司总经理吴邦羽说:“选择富森,看中了它规范的管理和超强的营销能力。”金舵陶瓷成都公司总经理曾振辉说:“选择富森,看好它的前景,展示形象、发展网络、做大工程,这里的促进作用都是无可比拟的。”

    “毕其功于一役”

    在装饰建材市场这个江湖,富森·美家居的每一次重大促销活动,对某些市场操盘手来说,都是一次震颤。是跟随富森·美家居制订的游戏规则走,还是另辟蹊径重新寻找出路?

    富森·美家居名扬全国的,是其招牌节目“四川地板节”。每年四月,富森·美家居举行的地板节就像狂风扫落叶一般席卷整个四川的地板市场。有些卖场都已形成了习惯:4月下旬的地板“走得不好”(销售不佳),因为“四川地板节”要把市场“抽干净”。

    “墙地砖与地板不同,销售渠道存在差异。”江湖人称“刘三姐”的富森·美家居总经理刘云华笑着说:“所以这次我们的手法也会有所变化,不会照搬先前的经验。”

    很多陶瓷老板都示自己正在暗自推测:怎么马可波罗、金舵、东鹏、法恩莎这些大品牌会那么快就在富森·美家居建立如此庞大体量的营销展示中心呢?

    有一个老板还记得四年前富森·美家居刚刚试营业的时候,当时的媒体有一句话:“青山遮不住,毕竟东流去。”

    打破墙地砖旧有市场格局,就在弹指之间,只需吹破窗纸,始于7月22日。

    

 
 [关键词]:地砖 富森·美 家居  发表评论    【推荐】 【打印

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