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家福特“亿元”探路建材超市 值得吗?
2006年7月26日 16:53  来源:焦点家居装修网

   

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    “在中国,目前还没有一家建材超市算成功的,括东方家园和百安居。建材超市如何发展?也许全中国就我一个人在思考,冒着巨大的风险在探索。”

    坐在北京五洲假日酒店大堂的咖啡吧里,戴着眼睛、有些学者风度的王月说话充满底气。

    7年前的秋天,也是在这家酒店里,王月作为中国本土建材超市东方家园的首任CEO,进行了为期一周的招聘。“吸引了3000人来报名,那盛况,空前啊!”7年后回顾当初辉煌的王月,头衔已是深圳市家福特建材超市有限公司总裁兼首席执行官。

    你可别小看这个戴着眼镜的小个子。在中国建材市场的历史上,他已经用自己十年的足迹填满了不可或缺的一页。曾经与杜厦一起打拼出“家世界”的品牌,受张宏伟器重开拓出“东方家园”的北京版图,又在翟美卿的支持下硬生生创出一个“家福特”的牌子来。受过杜厦、张宏伟、翟美卿巨大影响并从他们身上学到很多东西的王月,他的的奋斗史就是中国建材超市的一部发展史,他的身上,带有太多“职业”的因素,使得曾经自认为对家居界了解颇深的记者与他坐在一起,听他如数家珍地讲起百安居、欧倍德、家得宝这些鼎鼎大名的世界级家居建材企业的经营秘诀时,也显得有些孤陋寡闻。

    想来也不必奇怪,王月当初就是一个学者。在天津南开大学的10年中,7年用于读书,3年则在讲台上挥舞教鞭,还曾经在复旦国际政治系客串过一段他自己研究出来的新理论《国际资本移动》。对资本的研究或许对王月后来的事业发展有所启迪,使他潜意识中有一种通过资本运作构建新型经营模式的冲动,不然,他也不会放弃家世界、东方家园这种发展态势颇佳的企业和让人羡慕的职位,斗胆让翟美卿拿出上亿元的投资,玩起了“家福特”建材超市的创业游戏。

    说王月是在玩“游戏”,一点也不为过。“家福特经营得还不是很好,尤其是北京,简直糟透了。”王月对自己一手创办的企业现状如此大胆揭底,正是缘于他在探索一种新的游戏规则,并不在乎一时一地的得失。“我是在为中国建材超市的发展之路‘试错’,在中国,能有人以上亿元的资本做赌注让你试验,除了王月,还有谁?”

    王月给中国建材超市集体经营惨淡诊的脉是商品结构性价格偏高,导致仅服务于中产阶级;供销渠道先天不足,导致连锁没有规模经济;消费模式南北迥异,导致运营模式无法趋同。为此,王月要“重新走出一条新路”。继国庆开出沈阳店之后,11月将开出惠州店,在一年半多一点的时间里,家福特在中国六个大中城市开花,创造了建材超市快速开店的奇迹。王月决定明年不再开新店,专心地去走他那条“新路”。他要抛开连锁会带来规模经济的教条,对六家店实行六种不同的经营模式:沈阳店砍掉园艺、电动工具两大类商品;南昌店简化一切装修,做纯粹仓储;北京店自营和店中店相结合;合肥店强化商品的关联性;惠州店精心装修,做大园艺、电动工具类商品,重点推家居用品。“除了家福特的整体形象保持不变以外,每个店成为独立的成本中心和利润中心,店长和我有相同的权利。”王月说,“我就是要让每个店做得适合当地消费者的情趣,让建材超市真正做成大众消费场所。”

    在中国改开放之初,深圳一个名叫袁庚的人天不怕地不怕,为保障外商安静的工作环境,冒着丢乌纱的危险在他领导的蛇口工业区里下禁令:任何中央领导前来视察也不许鸣警笛开道。同样在改革开放前沿阵地深圳创立“家福特”的王月,似乎要学袁庚老先生的这种勇气:我为一个行业的发展,以个人的名誉和前途做试验,我将为这个行业贡献一生,退缩与失败这两个词汇已经从我的字典里删除了!

    

 
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