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首钢冷镦钢销售量每月达到6000吨以上
2006年8月1日 9:1  来源:钢铁商务
   上半年,首钢销售公司主动调整营销售策略和营销方式,为用户提供快捷的服务。江浙、上海等地区是国内冷镦钢及硬线产品的主要市场,由于运距远、运输周期长,市场价格变动风险大。销售公司通过加强与用户的合作,创建了钢材运抵后再根据当地市场价格定价的营销模式,首钢冷镦钢的销售量由原来每月不足1000吨提高到每月6000吨以上,而货到定价模式的价格也高出首钢确定的价格。 

    不仅如此,首钢销售公司整合营销资源,从规范钢铁主业销售机构的层级关系、明确职能权限入手,完成了首钢所有钢材、钢坯销售机构和销售业务的整合。在“集中一贯、能级清晰、管理规范、简洁高效”的框架下,实现了用户渠道、资源分配、价格政策、合同管理和销售服务的“五个统一”,达到了用户渠道与产品组合的整体最优配置,实现了销售半径最经济资源配置,使首钢营销体系形成了一个拳头,使首钢的整体营销服务水平得到全面的提高。建立稳定的销售渠道,销售公司完善用户管理体系,开发用户、留住用户,与用户签订年度钢铁产品的销售量协议,建立旺季首钢按协议量保用户资源,淡季用户按协议量保首钢产品销售量的长期稳定利益共同体,使85%的资源拥有了固定的销售渠道,实现了双方共赢。还按照年销售量将用户细分为战略协议户、重点协议户、一般协议户、普通用户4个层级,完善客户评价体系:建立考察准入制度、动态管理制度、升降级评价机制、保证金等奖惩机制,为市场震荡中确保产销衔接提供有力保障。 

    此外,今年上半年,首钢资源公司利润完成1089万元,超计划311万元,销售收入完成6578万元,超额2278万元。今年上半年由于国家对钢铁企业宏观调控,金属产品需求并不好,使渣钢、渣钢坨同时各降价200元,并且每月回收量也减少了1000多吨,对全年渣产品销售任务完成产生很大影响。该公司深入开展“双五”活动,发动职工人人“算细账、找差距、订措施、挖潜力、增效益”,提出合理化建议上百条。同时,在资源分配、价格测算、产销研的衔接上狠下功夫,把好产品结构关,争取最大效益。目前,废渣钢坨及废渣钢片及生产线磁选出的金属产品占总销售收入的72%;原渣收入也达到23%。 
 
 [关键词]:首钢 冷镦钢 销量  发表评论    【推荐】 【打印

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