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地板行业竞争新动向:实施“蓝海战略”
2006年8月31日 8:2  来源:家居产业周刊b3版  作者:杨 艳  

    “我们一定要以消费者为核心,不断创造消费需求,并引导消费者去追求新的消费,这可能就是我们的一片蓝海。”

    在上周主办的“中国地板企业的蓝海战略”论坛上,宏耐地板总裁李卫一语道出了地板行业目前展开竞争的新动向:实施“蓝海战略”。

    李卫认为,强化地板作为一种非常工业化的产品,很容易创造新的需求,创造企业自己的新卖点,这其中最重要的手法是,不断用最新的技术和工艺提高企业产品的价值。

    在这次众多一线地板企业老总云集的论坛上,虽然对“蓝海”的理解各有不同,但对于如何保持一线企业地位、成为激烈竞争中的赢家,大家都有一个共同观点:持续创新,超越自我。

    不同于食物、服装等产品,地板的消费具有极强的排他性,消费者如果用了这个品牌就用不了另一个,即使是2次装修可能也要间隔3到5年,因此只能不断推陈出新,开辟新的消费需求,从而开拓新的消费群体,实现企业新的销售增长点。

    “最终决定企业是不是能够驶入‘蓝海’的是消费者,因此企业的创新也需要围绕消费者。”圣象集团总裁助理陈大男指出,从消费者最关注的利益中去寻找企业自身既有实力又有优势的部分并将其放大,就是企业最核心的优势,也是企业最需要去定位、谋划的独特战略。

    业内人士指出,价值创新不仅仅是创新,而是一种战略,让产品的销售带给企业赚钱机会的同时又能让消费者享受到在别的产品身上没有的附加值,那么让消费者感受到了产品价值的独特性就能“拉拢”消费者。

    “企业在寻思如何开辟属于自己的蓝海时,一定要避免盲目,另外创新需要持续。”中国木材流通协会地板委员会肖芳女士在论坛上提醒地板企业,追求孤立的蓝海,为了创新而盲目创新可能会让企业“沉”。而在残酷的市场竞争中创新亦不可浅尝辄止,如果不能持续创新,企业就不会在蓝海中得到可持续发展。

    

 
 [关键词]:地板 蓝海 竞争  发表评论    【推荐】 【打印

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